证券代码：688133 证券简称：泰坦科技
上海泰坦科技股份有限公司

接待投资者调研活动记录

一、机构调研情况

调研时间：2022 年 6 月 30 日下午 3 点半、2022 年 7 月 1 日下午 2 点

调研地点：上海市徐汇区石龙路 89 号公司会议室
调研形式：现场交流
来访机构投资者：
Pinpoint 保银投资、白犀私募、北京艾美谷投资、北京高信百诺投资、博道基金、财通资本、常春藤资本、辰翔基金、川流投资、纯达资产、德邦资管、东方红资管、东海证券、东吴基金、法国巴黎资产管理、蜂巢基金、国华兴益保险资产、海通自营、瀚伦投资、杭州柏乔投资、杭州汇升投资、杭州乾璐投资、恒识投资、弘毅远方基金、玖鹏资产、聚鸣投资、聆泽投资、龙航资产、民生证券、明溪天泽、平安资管、勤远投资、润晖投资、上国投资产、上海晟盟资产、上海国际、上海鹤禧投资、上海菁菁投资、上海林孚资产、上海摩汇投资、上海深梧资产、上海偕沣、上海涌津、上海中润投资、上海中益投资、上银基金、韶夏投资、寿宁投资、太平洋资产、泰旸资产、五地投资、悟空投资、汐泰投资、新余中道投资、兴业证券自营、兴银理财、兴银资本、野村东方国际证券资管、易鑫安资管、轶联投资、翊安投资、雍熙投资、永赢基金、优势资本、域秀资本、浙江韶夏投资、中信证券、中证鹏元、重阳投资、紫金（矿业）投资
公司接待人员：
董事长谢应波
总经理张庆
董事会秘书定高翔
二、调研主要问答
Q：目前科学服务行业上市公司越来越多，公司如何看待行业的竞争和公司的核
心竞争力。

A：我们内部对于科学服务行业的企业的核心能力要素总结了“重深长宽厚五维法”。“重”指的是产品制造和流通设施投入资金重；“深”指的是产品前端研发和终端应用技术深；而“长”是指具备全生命周期一站式服务的能力，可以为客户提供从实验室设计、建设、运营、维护、升级、改造到搬迁全生命周期的产品与服务，通过“长”可以让终端客户总体成本降低、交付效率提升和供应更稳定，也帮助服务商自身实现客户单产和销售员单产双高；那“厚”就是支持“长”的具体产品和服务，需要后台专业技术团队在售前、售中和售后提供支持，以及超一流的供应链管理能力，不能简单认为只要有罗列的产品信息，就能实现一站式服务的产品“厚”；“宽”指产品应用领域的行业宽度，其应用越宽单品销量就越大，这样可以摊薄单品研发制造成本，进而提升市场竞争力。

不同类型的企业对于核心能力要求有所差异，未来随着行业的大发展，会有大量小而专的制造厂商和小而精的服务企业，还会诞生为数不多的平台型企业，一种是前端产品型平台，另一种是终端服务型平台，若一家企业同时兼备两端成为综合型大平台，将大大提升企业自身竞争力，好比美国的赛默飞。通常在市场竞争中，如果一家企业拥有“重、深、长、厚、宽”维度数多又单项强，就可以降维打击竞争对手，对市场拥有更高的话语权。

泰坦在过去的发展过程中“长”、“宽”、“厚”的能力更强，“重”和“深”的能力弱一些，上市之后公司会加大“重”和“深”的投入，不断强化公司的核心竞争力。
Q：请问一下创丰和钟鼎的减持安排。
A：创丰和钟鼎都是投一级市场的基金，在泰坦的发展过程给予了公司很多支持，同时他们也对公司非常认可。但从基金的性质和产品的存续期来看，长期他们肯定是会减持的，解禁后他们也按照要求进行了公告，具体的减持的安排他们内部也会根据价格、LP 的诉求等考虑。
Q：公司仓储配送的建设情况。
A：公司在 21 年已初步完成总仓、区域中心仓、城市服务仓的体系，在 23 个城
市实现前置服务仓和自主配送。22 年公司在仓储配送体系运行过程中，对备货产品、调货机制等进行持续优化，提升运营效率。
Q：请问一下公司 21 年在自主品牌产品研发上的规划。
A：高端化学试剂围绕匹配的行业应用，开发新的系列产品，尤其是在材料相关的领域加大新系列产品的研发；高端生物试剂逐步从基础型产品向专业化产品延伸，如酶相关的产品研发；通用试剂和特种化学品围绕客户应用持续优化产品指标提供新产品；仪器耗材由常规、通用基础型产品向专业化、中高端产品延伸，尤其在耗材领域，强化竞争力。
Q：公司经营性现金流的情况及未来的改善。
A：公司作为一个 toB 的平台型企业，对于资金的需求较大，过去几年，无论是随着收入规模增长带来的应收增长，还是仓储配送体系建设带来的存货快速增长，都对经营性现金流有一定的压力。未来 2 年，公司会保持现有的应收周期，提升存货周转和加大应付转移应收压力等手段，优化改进经营性现金流，争取在 24年左右转正。
Q：现在行业竞争激励，请问公司的人员稳定性如何。
A：公司一线人员保持正常的流动，也有很多新鲜血液补充。公司的核心人员，如股权激励覆盖的人员，稳定性很高，离职人员较少。

上海泰坦科技股份有限公司董事会
2022 年 7 月 1 日