证券代码：688117 证券简称：圣诺生物
成都圣诺生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-002

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

天府对冲基金学会：刘斌 、徐涵、刘小华

金枫银帆投资：王凌岚

东方财富证券：卢嘉鹏

财通证券股份有限公司：王慧芳

参与单位名 上海掌赢投资管理有限公司：张颖
称及人员姓 成都农宝数科科技有限公司：徐亮

名 中信建投证券天府三街营业部：赖姣

中信建投期货四川分公司：任柳洁

兴业银行成都分行高新区支行：鲁立

长城国瑞证券成都高升桥东路营业部：尚煜

北京丰润恒道私募基金管理有限公司：徐焕珺、廖洧

时间 2021 年 12 月 14 日 下午 14:00-17:00

地点 圣诺生物会议室

上市公司接 董事长：文永均
待人员姓名 副总经理：文发胜

证券事务代表：余啸海

一、公司介绍（略）

投资者关系

二、互动交流

活动主要内

1、国际上多肽行业内具有一定规模的企业主要是深耕多肽领域多
容介绍

年的专业企业，仅有少数CDMO巨头跨界参与；在国内，贵公司在
多肽领域发展多年，请介绍一下在技术研发方面有什么优势，如
何保持竞争力？

回复：公司通过多年发展，已掌握多肽药物生产所需的多项核心技术，为国内少数几家能够规模化生产多种多肽原料药的企业之一。通过自主研发方式掌握了长链肽偶联技术、单硫环肽规模化生产技术、多对二硫环肽合成技术、片段缩合技术、聚乙二醇化修饰技术、脂肪酸修饰技术等多肽合成和修饰类自主核心技术，成功解决了多个多肽原料药品种规模化生产的技术瓶颈。公司将各项核心技术均不同程度应用于公司多肽原料药及制剂研发、多肽创新药药学研究服务、多肽类产品定制生产服务中，结合丰富的工艺路线设计经验，使所制备原料药粗品纯度较高，保证纯化后具有较高的纯度和总收率，有效降低生产成本，解决了多项原料药产品的批量化生产难题，实现了药品的商业化应用。目前公司已拥有发明专利32项（其中1项同时取得国际专利）。除此之外，公司还拥有大量的非专利技术，主要是药品生产配方及相应的生产加工工艺。

同时，公司拥有一支专业、稳定的科研队伍，具有丰富的化学合成多肽领域工艺技术的研发、产业化经验。目前公司在研技术人员125人，占总人数比例的20.39%。
2、公司2021年三季度净利润约1902万元，主要为原料药销售增加所致。而中报净利润较上年同期有所下降，原因为2020年CDMO服务的订单逐步进入审评阶段，需要占用原料药GMP生产车间生产符合GMP条件下的原料药以满足客户的审评要求，导致2021年上半年原料药生产安排受限，造成产能不足，订单不能按时交付。那么，如果后续出现CDMO订单占用原料药GMP生产车间导致原料药生产安排受限的情况，公司如何应对呢？公司目前CDMO订单情况如
何？

回复：公司上半年因为CDMO服务订单占用原料药GMP生产车间较多，导致原料药生产安排受限，造成产能不足。针对此情况，
公司在下半年积极调整优化原料药产线安排，加速扩能产线的修建，以最大程度满足当前原料药的生产订单需求。

同时，公司在不断加大研发力度，高效有序推进CDMO服务订单进程，以最大程度满足CDMO服务的订单需求。
3、公司的一些合成难度较大的仿制原料药已出口至欧美、印度、韩国等国际市场，在后疫情时代，公司是否会加大承接海外客户的订单力度，不断提升海外营收？
回复：公司一直致力于丰富多肽原料药的产品线，挑选在国内外具有较大市场容量及较强市场竞争力的多肽仿制药进行研发，保持在国内外多肽药物市场领域的竞争力，在满足国内原料药客户需求的同时，不断扩大海外销售市场，以维持公司长期盈利能力。
4、目前进入国家集采的药品有哪些？集采对公司有何影响？

回复：截止目前，公司进入集采的药品仅有胸腺法新，其销售额占比公司整体营业收入较小，所以截止目前对公司影响不大。5、这几年市场给予了CXO企业很大关注，如凯莱英、康龙化成、博腾股份等企业。作为未来公司业绩潜在增长点，公司发展多肽CDMO业务的机遇和挑战是什么？

回复：随着多肽药物的研发被列入国家《“重大新药创制”科技重大专项实施计划》、《中国制造2025》等产业发展重要文件中，催生了行业新的发展机遇，医药政策改革明确鼓励创新药研发，并且随着药品上市持有人制度出台，激发了国内研发机构、科研人员和小型药企的创新活力，多肽类药物凭借毒副作用小，可挖掘潜力大的优势，成为国内小型科技公司新药研发的热点，为多肽药物CDMO业务发展带来机会，也为公司发展多肽CDMO业务带来更广阔的市场前景。

公司从2001年成立之初就以为国内多肽制药企业和研发机构

提供多肽类药物小试、中试、工艺研发、定制多肽生产等CDMO服
务为公司主营业务，并在此过程中建立起包括GMP级原料药和制剂
生产线在内的全流程研发管线和全产业链平台，即“客户定制多
肽-药学研究-原料药-制剂”，全方位满足市场业务需求。

同时，新的多肽类物质在被不断发现，创新研发空间广阔，
公司在迎来市场发展机遇的同时，需不断提升的企业核心研发技
术，使多肽药物CDMO服务紧跟国内外多肽药物研发和生产技术前
沿，保持公司核心竞争优势。

附件清单
（如有）

日期 2021 年 12 月 14 日