证券代码: 688113 证券简称:
联测科技江苏联测机电科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
√现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及 东方资管汤旭人 中邮基金金振振
人员姓名 天风机械张钰莹 天风军工王泽宇
首创证券刘 洋 恒复投资陈禕
海通机械赵玥炜 平安养老 闫畅迪
汇丰晋信黄志刚 国盛证券 姚健/陆亚兵
兴全基金曹娜 银杏谷资本 熊适时
首创证券张宇翔/唐福兰
华西证券 俞能飞
泰康资产 奚佳 太平养老 王书伟
泰康资产 王栋
东北证券 刘军
汇丰晋信陶雨涛、 陆彬
信达证券刘崇武
凯石基金 张俊 安信证券 刘曦明、王晗
方正证券 张婉姝
华泰证券肖群稀
恒生前海 祁腾
时间 2021.6.7-2021.7.6
地点 南通常测机电设备有限公司四楼会议室
上市公司接待人 赵爱国、米建华、李辉、何平
员姓名
1、公司单台测试台架价格多少?
答:我们测试台架是根据客户的测试需求提供的定制化设
备,价格是不固定的,单价在几十万到千万不等。
2、公司下游领域中工程机械及其他主要是指哪些下游应用
产品?
答:工程机械主要是指挖机、推土机等。
3、公司销售收入中的备件及维修是主要是指哪些收入?
答:主要是指测试设备使用过程中易损易耗零部件的销售
及相应的维修收入。
4、公司航空领域项目的验收周期和其他项目验收周期差不
多吗?
答:航空领域项目的验收周期也根据客户项目复杂程度来
确定的,基本上也在公司正常项目验收周期范围内。
5、航空用测功器主要是用于研发还是生产端?
答:都有的,维修端也有。
投资者关系活动 6、航空用高速水力器的使用寿命按时间长短来看一般可以
主要内容介绍 用多久?
答:航空用高速水力器实际使用寿命与客户使用环境和客
户使用要求有关。
7、 根据可获取的公开资料,美国 KAHN 公司的水力测功器
产品包括 100、200、300、400 等系列,约 30 款型号,英
国 Froude Hofmann 公司的水力测功器产品逾 30 款型号,
我们目前只研发出了 6 个型号。未来我们研发速度如何?
答:为了进一步实现进口替代,我公司已加大航空领域的
产品研发投入,目前在研项目包括高速高功率密度水力测
功器、盘式高速水力测功器、高空试验台的高速水力测功
器等,同时,公司本次发行所募集资金亦将部分用于航空
动力系统智能测试装备研发制造项目,提高公司的航空动
力系统测试的理论基础,进一步提升公司在产品性能、功
能等方面的技术水平和制造能力、填补国内技术空白并实
现进口替代。
8、公司目前在手订单是多少,航空在手订单是多少?
答:截至 2020 年底,我公司在手订单在 4.7 亿元左右。
公司在航空领域的在手订单含税合同金额合计为
4,411.78 万元,其中高速水力测功器的在手订单合计为
3,002.20 万元。
9、公 司测试验证服务这块收入中多少是新能源领域的收
入?
答:2020 年的测试验证服务收入中新能源领域占比 90%
以上。
10、新能源测试台架主要有哪些台架,是研发比较多还是
生产端比较多?
答:新能源测试台架主要还是研发端比较多。
11、请问公司存在哪些主要竞争对手?
答:行业内的主要企业为外资的奥地利 AVL 公司、日本堀
场集团、美国 KAHN 公司、英国 FroudeHofmann 公司、吉
孚动力等;国内未上市公司中有湖南湘仪、无锡朗迪、华
依科技、重庆理工等。
12、新能源测试台架自制率较低主要原因是什么?
答:主要是因为新能源测试台架的主要零部件都是外购
的,如电机、变频器、传动轴等。
13、未来我们是否有提高新能源测试设备自制率的计划?
答:有的,我们招股书有披露,目前的研发项目和募投计
划中都有对电机的研发。目前公司自主研发的转速12,000
转/分永磁电机处于初步实现商业化应用阶段,尚未大规
模向市场推广,主要是在小范围内使用并进行充分验证,
且不断改良生产工艺,进一步提高产品性能,待技术成熟、
项目经验丰富后,公司将向市场作推广。
14、我们产品的验收周期大概多久?
答:根据型号不同,验收周期也有不同。通常从签订合
同到产品出库需 3-9 个月时间,现场安装需 1-6 个月时
间,现场安装后经试运行达到客户终验收标准需 3-9 个
月时间。总体来算,一般是 7-24 个月。
15、冷试和热试难度哪个高一些?
答:冷试是不点火的,热试是需要点火的,各有各的测试
壁垒。
16、公司测试服务的优势体现在哪里?
答:我们在测试服务的优势体现在以下两个方面:一是我
们的台架规模。 我公司的测试服务台架均是自制的,成
本可控。截止 2020 年底,已建有 56 个测试台架。二是公
司的测试服务台架为柔性测试台架。公司可以根据客户不
同的测试需求对现有台架的部分硬件与软件进行改造,不
仅为客户减少了时间成本,也为大大提高了公司的服务台
架利用率。
17、测试服务台架未来的规划是什么,还是会持续加大投
入建设测试台架吗?
答:是的,我们募投项目就包括了汽车动力系统智能测
试装备研发制造及测试验证服务项目、航空动力系统智
能测试装备研发制造项目,还是会在测试服务台架这块
继续投入。
日期 2021.6.7-2021.7.6