【问】您好，请问作为科技成长公司，公司营收连年放缓，公司解释为订阅转型所致并不足以说明问题，可类比金山办公营收增速远高于贵公司，是否预示pdf业务本身市场发展空间有限所致，公司是否有战略的考虑新的业务方向？目前生成式ai对于公司业务发展是否做过系统的研究？ 【答】福昕软件：尊敬的投资者，您好。1、公司自2022年下半年开始进行加速订阅转型，2023年尚处于订阅转型的第一个完整年度，故持续受订阅模式的收入系按照订阅期间分期确认而非一次性确认的会计核算方式及核心产品PDF编辑器的订阅定价较永久授权低的双重原因，影响了公司2023年整体表观收入的增长。随着未来订阅转型完成，前述影响将逐渐消除。2、据Adobe公开信息显示，PDF文档相关业务潜在市场规模（TAM）到2024年预计达320亿美元，拥有广泛的增长空间。3、近年来，围绕自主的PDF核心技术，公司持续研发新产品，发布了系列面向垂类市场的行业应用，如福昕船舶图纸管理系统、福昕·家装等新产品，拓展公司的产品矩阵。4、公司海外版的PDF编辑器已集成AIGC，实现了AI助手功能。感谢您的关注！¶¶2024-03-15 16:01:00 §