广州瑞松智能科技股份有限公司

投资者调研报告

股票简称：瑞松科技 股票代码：688090 编号：202207

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 □其他

华泰柏瑞基金 曾懿之；玄元投资 朱淑仪 张震宇 刘彤；泰晟基金 李
伟驰；国金证券 满在朋；平安基金 张荫先；同创伟业 沈翼 唐静；广
参与单位名称及

发证券 黄宇；深圳前海进化论资产 高俊杰；华美投资 傅浩；日斗投
人员姓名

资 卫巍；菁英时代 廖泽略；河床资本 严飞龙；前海开源基金 梁策；
中科沃土基金 彭上；景顺长城基金 郭琳 张雪薇；

时间 2022 年 7 月 13 日、7 月 18 日、6 月 21 日、7 月 29 日

地点 广州市黄埔区瑞祥路 188 号

郑德伦 副总裁兼财务总监

上市公司接待人

陈雅依 董事会秘书

员姓名

李佳滨 证券专员

交流的主要问题及回复

问题 1：公司的主要业务情况以及公司的未来发展计划？

回复：公司致力于为客户提供成套智能化、柔性化制造系统解决方案，
公司的产品及服务除主要应用于汽车行业、工程机械行业、汽车零部件、
3C、电梯、摩托车、船舶等行业，为各行业提供机器人与智能制造生产
投资者关系活动 线及工艺技术解决方案。
主要内容介绍 除了稳定发展现有的业务外，公司会重点推进数字化业务和选定几个智
能装备领域进行投入，特别是工业软件方面会继续加大投入。

问题 2：公司业务增长取决于什么因素？

回复：（1）新能源车政策以及“机器换人”政策的双重激励下，推动了
自动化业务的需求；

（2）得益于新能源车趋势的明确，新能源车需求快速上涨、传统车厂转型布局、造车新势力的产能需求、油价不断上涨等多重原因叠加，推动了新能源车自动化业务的快速增长；
（3）疫情下企业对自动化需求有所上升。
问题 3：公司有哪些重点合作的新能源汽车客户？
回复：目前主要合作的新能源车产业链客户有零跑汽车、比亚迪、广汽埃安、丰田、本田、小鹏汽车、合创汽车、轻橙时代等。
问题 4：今年新能源车项目承接情况？
答复：截止至 2022 年 1-5 月，瑞松科技新能源汽车产业链业务订单量，占公司汽车业务总订单量约 80%，包括今年第二季度瑞松科技分别承接了 2.15 亿元的零跑新能源汽车焊装生产线、1.07 亿元的广汽埃安新能源汽车产能扩建项目焊装车间生产线。
问题 5：公司和比亚迪的合作情况怎么样？订单增速怎么样？
答复：公司和比亚迪已经合作很多年，从 2021 年开始，比亚迪订单增量很大、增速很快，主要购买机器人系统、工作站等产品，目前主要用于比亚迪汽车零部件生产线，目前正在进行深入拓展，加大业务合作范围，今年比亚迪的订单保守估计将增长 300%-500%。
问题 6：公司各业务的订单周期？
回复：汽车整车业务的新能源车型订单一般是 9 个月-12 个月左右交付，传统车型订单一般需要 1 年—1 年半，汽车改造线体业务一般在一年以内；一般工业的订单周期较短，一般在半年以内。
问题 7：如何进一步提高公司产品的竞争力和盈利能力？
回复：公司目前的产品包括机器人智能生产线、机器人系统、工业软件、视觉产品等，后续将进一步加大新工艺、新技术的开发、加强项目管理
和成本管控、加大研发投入和数字化业务拓展，为客户提供软硬件一体化的产品，提高客户粘度，提升公司的盈利能力和产品竞争力。
问题 8：公司组建工业软件团队的原因是什么？
答复：主要是各行业客户群体对软硬件一体化需求越来越高，公司为客户群体提供数字化服务有天然优势，基于公司对制造业的深入理解，将项目 know-how 固化嵌入工业软件，可以节省大量重复工作，指导设计人员进行更高效精准的设计工作，为制造业设计环节提供更好的解决方案，提高客户粘性，未来将会成为公司新的利润增长点。
问题 9：飞数软件业务的推广策略？
答复：飞数软件是应用自身积累的工业知识和行业数据进行研发的标准化软件产品，包括设计仿真一体化、设计高效协同平台、行业标准零部件库，去年底已经完成自身应用切换，今年的任务是将这些产品拓展到上下游产业链用户，以及逐步向公开市场推广，主要是智能制造产业链相关的行业客户。
问题 10：公司的软件收费模式是什么样的？有多少家客户在使用了？答复：有两种模式，一种是永久式，一种是订阅式。目前这款软件除公
司内部约 300 名设计研发工程师在使用之外，截止至 6 月底已有约 40
家客户在正式使用，以及数十家意向客户正在试用，部分客户已实现订阅式收费；而且我们正在联合当地政府、学会、行业协会、高校、企业筹备举办一个面向教育及社会的工业设计、仿真应用、工业互联相关的大型赛事，扩大公司软件使用人群。
问题 11：搅拌摩擦焊设备有什么优势？
答复：搅拌摩擦焊装备可应用的行业广泛，具有焊接变形小、密封性好、稳定性高、绿色无污染、强度高等优势，能够满足各制造业对铝、镁轻质合金优质焊接的生产需求。今年 4 月份，机器人搅拌摩擦焊系统获得

欧盟 CE 认证，这标志着该系统及服务正式可在欧盟各国市场自由流通，
达到了国际认可标准，接下来将开拓欧美市场，获得更高的市场份额。
问题 12：目前公司视觉产品的开发情况？

答复：公司视觉产品在汽车行业已经有较为成熟的应用，目前正在根据
不同行业要求，研发适用一般工业领域的视觉产品，目标客户群体除公
司项目使用之外，将会自主开发更多的客户，提高公司标准品业务比例。
问题 13：公司是否有股权激励等方面的计划？

回复：公司上市前已进行过一次持股计划，2021 年末进行上市后第一次
股权激励计划，主要覆盖公司的骨干员工，后续将根据公司发展情况和
盈利情况，适时开展新的股权激励计划，增强公司团队的凝聚力。

问题 14：公司采用哪种收入确认方法？

答复：根据业务类型的区别，有时段法和时点法确认收入两种方式。对
于满足在某一时段内履行履约义务的合同，公司采用时段法确认收入，
其他合同采用时点法确认收入。

附件清单(如有) 无