广州瑞松智能科技股份有限公司

投资者调研报告

股票简称：瑞松科技 股票代码：688090 编号：202206

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

国元证券 凌晨 耿军军；交银施罗德 王少成；中信保诚 邹伟；

参与单位名称及

开源证券 陈宝健；信达证券 武子皓；泰达宏利 周少博；

人员姓名

国泰君安 徐乔威 周斌；国信证券 熊莉 朱松 黄浩峻 张伦可；

时间 2022 年 6 月 13 日、6 月 20 日、6 月 27 日、6 月 28 日、6 月 29 日

地点 广州市黄埔区瑞祥路 188 号

郑德伦 副总裁兼财务总监

上市公司接待人

陈雅依 董事会秘书

员姓名

李佳滨 证券专员

交流的主要问题及回复

问题 1：公司业务增长取决于什么因素？

回复：（1）新能源车政策以及“机器换人”政策的双重激励下，推动了
自动化业务的需求；

（2）得益于新能源车趋势的明确，新能源车需求快速上涨、传统车厂
转型布局、造车新势力的产能需求、油价不断上涨等多重原因叠加，推
投资者关系活动 动了新能源车自动化业务的快速增长；
主要内容介绍 （3）疫情下企业对自动化需求有所上升。

问题 2：公司新能源车客户的开拓情况？目前有哪些重点合作客户或潜
在合作客户？公司进入到新能源车客户的供应链中的认证周期？

回复：目前主要合作的新能源车产业链客户有零跑汽车、比亚迪、广汽
埃安、丰田、本田、小鹏汽车、合创、轻橙等；公司与市场主要新能源
车客户都有方案沟通和交流；认证周期一般是 2 个月左右。

问题 3：汽车产业链业务占公司总体比重？
答复：截止至 2022 年 5 月底，汽车整车自动化生产线在手订单约占总订单的 6 成；

一般工业领域与汽车产业链相关的在手订单约占总订单 2 成，其中大部分是来自比亚迪的订单。
问题 4：今年新能源车项目承接情况？
答复：截止至 2022 年 1-5 月，瑞松科技新能源汽车业务订单量，占公司汽车业务总订单量约 80%，包括今年第二季度瑞松科技分别承接了2.15 亿元的零跑新能源汽车焊装生产线、1.07 亿元的广汽埃安新能源汽车产能扩建项目焊装车间生产线。
问题 5：公司和比亚迪的合作情况怎么样？
答复：公司和比亚迪已经合作很多年，从 2021 年开始，比亚迪订单增量很大、增速很快，主要购买机器人系统、工作站等产品。
问题 6：公司各业务的订单周期？
回复：汽车整车业务的新能源车型订单一般是 9 个月左右，传统车型订单一般需要 1 年半以内，汽车改造线体业务一般在一年以内，个别大订单的周期会更长；一般工业的订单周期较短，一般在半年以内。
问题 7：公司在工程机械领域的客户开拓情况？
回复：公司在工程机械领域的客户主要三一重工、中联重科、山河智能、富华重工等。
问题 8：如何进一步提高公司产品的竞争力和盈利能力？
回复：公司目前的产品包括机器人智能生产线、机器人系统、工业软件、视觉产品等，后续将进一步加强项目管理和成本管控，加大研发投入和

数字化业务拓展，提升公司的盈利能力和产品竞争力。

问题 9：飞数软件业务的推广策略？

答复：飞数软件是一款应用自身积累的工业知识进行研发的标准化产
品，去年底已经完成自身应用切换，今年的任务是将这款产品拓展到上
下游产业链用户，以及逐步向公开市场推广，主要是智能制造产业链相
关的行业客户。

问题 10：公司的软件收费模式是什么样的？有多少家客户在使用了？
答复：有两种模式，一种是永久式，一种是订阅式。目前这款软件除公
司内部约 300 名设计研发工程师在使用之外，已有约 40 家客户在正式
使用，以及数十家意向客户正在试用，部分客户已实现订阅式收费；而
且近期我们正在联合当地政府、学会、行业协会、高校、企业筹备举办
一个面向教育及社会的工业设计、仿真应用、工业互联相关的大型赛事。
问题 11：公司是否有股权激励等方面的计划？

回复：公司上市前已进行过一次持股计划，2021 年末进行上市后第一次
股权激励计划，主要覆盖公司的骨干员工，后续将根据公司发展情况和
盈利情况，适时开展新的股权激励计划，增强公司团队的凝聚力。

问题 12：员工数量有增加吗？

答复：目前新能源车业务大幅增长，公司也处于扩张阶段，员工数量也
在持续增加，较去年同期增长 30%左右。

附件清单(如有) 无