证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优

嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-01

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议

参与单位名称及 兴业证券 王越

人员姓名

时间 2022 年 2 月 8 日 10:00-12:00

地点 葛店分公司

上市公司接待人员姓 董事会秘书 易华荣

名 证券事务代表 王芳

葛店分公司厂长 郭小龙

投资者关系活动主要 一、在郭小龙厂长带领下，投资者参观了葛店分公司，了解公
内容介绍 司生产工艺流程、设施设备的情况。

二、与董秘进行交流

1、公司 DHA 产品的规划

DHA 产品作为可作用于人体全生命周期的营养素，应用场景
比较广泛，公司计划加大 DHA 在保健品领域的拓展。同时，在动
物营养领域,DHA 藻粉也有较好的应用，是公司下一步的重点推广
方向。

2、DHA 和 ARA 应用于保健品和奶粉的比例情况？

DHA 和 ARA 主要应用领域目前仍然集中在婴配领域，保健
品占比较小。但是随着公司加大 DHA 在保健品和健康食品的市场

开发，婴配领域的占比在降低。

3、公司产品与帝斯曼产品有什么差异吗？

从菌种角度看，全球批准的用于生产ARA的菌种只有高山被
孢霉，DHA是裂殖壶菌和双鞭甲藻，在菌株方面本质上没有太大
的区别。

4、了解公司与帝斯曼的协议变更情况。

5、帝斯曼专利到期后，我们在国际市场的竞争策略，是否会通过
降价来获取份额？

价格是重要的考量因素，但不是最重要的，主要还是取决于
不同客户的具体需求，国际大客户更看中的是产品的质量安全。
目前我们在国际市场上还是采取跟随策略。

6、SA 产品的规划

公司目前 SA 产品仍以食品为主，加大在健康食品领域的开
发；SA 在化妆品领域的市场开发重点在大客户的开发，希望通过
大客户的合作实现市场的示范。

证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优

嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-02

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别

媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观


其他

参与单位名称及 广发证券 邓先河

人员姓名

时间 2022 年 2 月 8 日 14:00-16:00

地点 葛店分公司

上市公司接待人员姓 董事会秘书 易华荣

名 证券事务代表 王芳

葛店分公司厂长 郭小龙

投资者关系活动主要 一、在郭小龙厂长带领下，投资者参观了葛店分公司，了解公
内容介绍 司生产工艺流程、设施设备的情况。

二、与董秘进行交流

1、了解公司的技术来源

2、了解公司与帝斯曼专利事件的基本情况

3、公司 ARA、DHA 产品的法规认证是以前的股东嘉吉做的还是
自己做的？

是公司自己完成的。

4、公司在研产品 HMOs 的进展情况

公司正在建设产品中试生产线，今年将进行 HMOs 中试。
5、公司与帝斯曼相比的竞争优势

国际客户的开发，一方面是客户基于供应链安全的角度存在
开发二供的需求；另一方面，从服务的角度来看，我们对于客户
的响应速度更快；从产能角度，我们拥有自己的粉剂产能，而帝
斯曼的粉剂产品是代工的。

6、公司在合成生物学方面的进展情况

公司与中科院合肥物质研究院成立了“嘉必优-中国科学院合
肥物质科学研究院共建联合实验室”，在菌种选育及产品开发的
前端研究开展一系列研发工作；同时，公司与天津大学袁教授团
队、与浙江大学杨教授团队均在合成生物学方面开展相关合作，

以酵母菌等四种生物底盘，陆续储备开发包括番茄红素、虾青素、
玉米黄素等在内的新产品。同时，公司也在积极推动相关法规工
作。

证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优

嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-03

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议

参与单位名称及 1 张宇光 开源证券研究所

人员姓名 2 方勇 开源证券研究所

3 陈金伟 宝盈

4 李巍宇 宝盈

5 张若伦 宝盈

6 段一帆 大摩

7 苏香 大摩

8 吕燕辰 东方基金

9 孟博 东方资产

10 李雨桐 富安达

11 曾新杰 富国


12 彭陈晨 富国基金

13 袁辰昱 工银

14 唐钰蔚 光保

15 徐椰香 国联安基金

16 高媛媛 国寿养老

17 姜英 国泰

18 庞兆涵 横琴

19 郭雅琪 横琴

20 范一帆 华商

21 马翔 汇添富基金

22 杨荔媛 建信

23 李梦媛 建信基金

24 范煜 交银

25 王可儿 立格

26 李新帜 诺安

27 曾广坤 诺安

28 梁浩 鹏华

29 黄德庄 鹏华

30 区少萍 平安

31 马文婷 前海开源

32 谢一飞 人保养老

33 孙卫党 融通

34 苏林洁 融通

35 吴书 融通基金

36 许维伦 申万资管

37 邱楠宇 泰达宏利

38 吴华 泰达宏利基金

39 史佳璐 泰达宏利基金

40 朱玉 通用投资

41 冯皓琪 西部利得

42 管嘉琪 信诚


43 熊颖 易米

44 梁福睿 长城

45 王佳佳 长城

46 余欢 长城基金

47 白玉 浙商

48 韩佳伟 浙商基金

49 姜春曦 中国人民养老保险

50 刘寒冰 中欧

51 陈方圆 中融

52 俞晓寅 中亿

53 赵志华 中银

54 徐睿潇 朱雀

时间 2022 年 2 月 28 日 10:00-11:00

地点 --

上市公司接待人 董事会秘书 易华荣

员姓名 证券事务代表 王芳

投资者关系活动 一、董秘简要介绍 2021 年业绩快报情况

主要内容介绍 公司 2021 年实现营收 3.51 亿，同比增长 8.55%，扣非净利润 8329.30
万，同比略有增长。以上是未经审计的数据，具体的数据请以公司年报
数据为准。按照快报的数据来看，公司业绩利润未实现与收入同步增长
主要原因在于：一是 2021 年加大了研发投入和市场开拓力度，研发费用
增加；二是 2021 年原材料和物流运费涨价明显，造成了成本的增加。
二、投资者提问交流

1、国际市场的开拓情况

2021 年实现新增一家国际大客户的成交并供货。

2、新增国际大客户今年展望

根据国际大客户的年度订单情况，今年供货量将继续增加。

3、募投项目进展情况

粉剂产能：进入设备安装尾声，预计二季度建设完成，进入调试和试

生产，下半年有产品出来，供客户检测；

发酵产能：项目今年年末建设完成，明年一季度完成调试。

4、SA 产能进展情况

核心设备已经订购完成，进展正常，预计上半年实现投产。

5、藻油 DHA 的国际市场开拓情况

去年藻油 DHA 产品拿到了美国有机认证，公司也在海外市场加大
了推广，目前咨询客户较多，正在积极沟通。

6、SA 在化妆品领域的进展情况

SA 在化妆品领域的市场开发重点在大客户的开发，希望通过大客户
的合作实现市场的示范，目前有大客户正在进行供应商审核。

7、SA 今年展望

SA 产品在食品领域的客户需求较为明确，将保持较好增长；化妆品
领域市场推广方面最终还要看客户的节奏。

8、今年研发和销售费用率怎么规划？毛利率怎么规划？

今年将继续坚持加大研发和市场的投入。公司将继续通过提升工艺、
降低成本，最终将综合毛利率保持在合理水平。

证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优

嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-04

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议


参与单位名称及 序号 姓名 公司

人员姓名 1 谢楠 中泰证券

2 包丽华 嘉实基金

3 蔡春红 新华基金

4 曾尚 源乘投资

5 陈洁馨 民生加银基金

6 陈静 盘京投资

7 陈良栋 长城基金

8 陈鹏辉 浙商基金

9 陈彦辛 圆信永丰

10 邓莹 长江资管

11 范飞 诺德基金

12 龚小乐 同犇投资

13 韩佳伟 浙商基金

14 贺长鸣 成泉资本

15 黄学军 长江养老保险

16 李架 西南证券自营

17 刘宝军 名禹资产

18 刘晟 中庚基金

19 刘杰 平安基金

20 刘攀 农银汇理

21 毛一凡 正心谷

22 蒲天瑞 农银汇理

23 钱雨欣 源乐晟资产

24 乔培涛 长盛基金

25 神玉飞 银河基金

26 施嘉斌 正心谷

27 石亮 国华人寿

28 孙婕衎 交银施罗德

29 孙宛 太平资产

30 孙颖 英大资产

31 孙妤 招商资管

32 王佳卉 万家基金

33 王凝 北京国际信托有限公司

34 王卫铭 摩根士丹利华鑫基金

35 王晓明 淳厚基金

36 王友红 名禹资产

37 文洲 师正投资

38 邬丹妮 elephas

39 吴鹏飞 新活力资本

40 杨大志 中信资本

41 杨鈜毅 招银理财


42 杨琳 国寿资产

43 杨伟 环懿投资

44 叶彩 鹏华基金

45 于华杰 华安资产

46 张宇 禹田资本

47 郑勇 南方基金

48 周介 国寿养老

49 周菁 复胜资产

50 周少博 泰达宏利

时间 2022 年 2 月 28 日 11:00-12:00

地点 --

上市公司接待人员姓 董事会秘书 易华荣

名 证券事务代表 王芳

投资者关系活动主要 一、董秘简要介绍 2021 年业绩快报情况

内容介绍 二、投资者提问交流

1、新国标进展情况

根据公司跟踪客户情况，已有 10-20 家客户陆续提交了新配
方注册资料，完成了第一轮反馈，预计陆续会有客户拿到新配方
批准。

2、募投项目进展情况

粉剂产能：进入设备安装尾声，预计二季度建设完成，进入
调试和试生产，下半年有产品出来，供客户检测；

发酵产能：今年年末建设完成，明年一季度完成调试。

3、2023 年以后公司与帝斯曼是否为平等竞争的关系？

2023 年 6 月，帝斯曼最后一个专利到期后，公司可以进入国
际市场。目前公司正在积极推动国际客户的前期开发工作，即开
展国际客户的全球供应商审计工作，开发工作已经取得积极进展，
已经陆续拿到了几家国际大客户的供应商资格认证。

4、公司是基于什么可以实现与帝斯曼达成的 DHA 和 BC 代工？
公司与帝斯曼实际上是竞争与合作的关系，藻油 DHA 和 BC
代工这两条业务线的合作是单独的（虽然部分合作的谈判是一起
的），与帝斯曼的合作是由点及面的。


关于藻油 DHA 代工的合作：虽然帝斯曼在国内婴配领域没有
ARA 销售，但其藻油 DHA 产品在国内保健品市场领域有一定地
位；公司看中藻油 DHA 市场的开发，希望通过此次代工合作进一
步打开藻油 DHA 的市场，因此双方具备了合作的基础。

关于 BC 代工的合作：BC 即β-胡萝卜素，是维生素 A 的前
体，欧洲市场追求天然食品，帝斯曼在西班牙工厂一直在做相关
开发，因此有一定的需求。

5、对接动物营养客户和人类营养客户有什么区别？

二者都属于营养添加剂领域，都属于专业对接；区别在于，
人类营养客户对法规、食品安全要求更高；动物营养尤其是饲料
部门，更强调见效，因此我们在业务开展过程中也在积极做一些
功效验证工作。

6、动物营养领域的 DHA 藻粉对利润率影响？藻粉需要新增产能
吗？

目前来看，藻粉毛利比藻油 DHA 油略高一点；不需要新增产能，
发酵产能是可以通用的，仅后续工艺不同，藻粉是发酵以后进行
烘干得到。

证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优

嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-05

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别

□媒体采访 □业绩说明会


□新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议

参与单位名称及 序号 姓名 公司

人员姓名 1 戴飞 天风证券

2 尹鹏 中国外贸信托

3 周依静 中国人民养老保险

4 江军 中国人民养老保险

5 陈洋洋 正心谷创新资本

6 王家豪 浙江旌安投资

7 陆佳贞 浙江旌安投资管理有限公司

8 汪萍 圆信永丰

9 赵潘 银盛泰

10 张学鹏 阳光资管

11 林德涵 兴银基金

12 陈诚 兴合基金

13 陈诚同事 兴合基金

14 雷凯 新华资产

15 冯佳安 汐泰

16 施嘉鸿 天风证券上海浦东分公司

17 卢雨婷 天风证券股份有限公司

18 周少博 泰达宏利

19 蒋京甫 绍兴精富资产管理有限公司

20 赵枫 睿远基金

21 黄德庄 鹏华基金

22 陈静 盘京投资

23 杨依琳 宽合投资

24 钟炜垚 君颐资产

25 刘晓爽 金百镕投资


26 任望宇 汇安基金

27 谌红梅 弘则投资

28 付伟琦 弘则投资

29 高媛媛 国寿养老

30 韩冬伟 国华兴益资产管理有限公司

31 王凯 光大保德信基金

32 王芳玲 东方基金

33 吕燕晨 东方基金

34 官忠涛 北信瑞丰

35 贺林涛 北京鑫翰资本

36 陈继业 宝盈基金

37 Yichi Zhang Pinpoint Asset Management Limited

38 黄诗皓 Parametrica Management Limited

时间 2022 年 2 月 28 日 15:00-16:00

地点 --

上市公司接待人员姓 董事会秘书 易华荣

名 证券事务代表 王芳

投资者关系活动主要 一、董秘简要介绍 2021 年业绩快报情况

内容介绍 二、投资者提问交流

1、DHA产品业务情况？

DHA基于其丰富的学理功能，应用领域更加广泛，因此公司针对
藻油DHA产品的发展提出ω-3系脂肪酸振兴计划，其中包括藻油DHA、
EPA、藻粉等产品，对这块业务整体做了梳理和安排。从保健品和动
物营养入手，将DHA产品向替代鱼油和替代抗生素两个方向进行深度
挖掘。

从与欧洲客户的交流情况来看，目前客户对藻油DHA的市场需求
比较旺盛，团队在积极跟进以促成实际成交。

2、DHA目前客户结构？

DHA目前有三个方向，开发空间都比较大：一是婴配领域，主要
是国内市场，在替代鱼油或者是存量客户里面争取一定的份量；二是保健品领域，部分在国内，国外也有少量客户在供应。保健品领域藻油DHA的竞争主要来自鱼油DHA，鱼油成本优势较为明显。当然，欧洲客户的需求较大，但同时对成本的要求较高，需要我们不断进行技术投入，降低成本；三是动物营养领域的藻粉。由于具有替抗的效果，需求还比较大。同时DHA添加在动物饲料中，还可以促进动物的生长。另外，目前市场上的原生态DHA奶粉也是值得挖掘的业务方向。另外，值得一提的是，DHA 藻粉的毛利比现有的DHA油脂的毛利略高，因此也是我们未来发展的一个重点方向。
3、燕窝酸今年的业务展望

燕窝酸这几年市场反馈比较好，一直保持着较好的增长。化妆品领域的大客户已经进入到供应商开发阶段。目前国内有了四个以燕窝酸做主要备案的产品，市场推广方面最终还要看客户的节奏。
2022年，公司希望稳打稳扎，通过技术上的验证，秉承着科学家的良知和企业家的良心，做好功能性验证工作，为未来客户使用做一些的功能性的背书。燕窝酸在食品方面也有新领域客户在接触，包括代餐的产品、保健品以及儿童奶粉领域，从市场反应来看，今年能够继续保持比较好的增长。
4、我们的研发投入会继续增加吗？

研发费用与收入的比例会保持比较稳定的状况，研发费用的绝对值会有所上升。主要原因在于，我们已经开展的合成生物学，目前已经拥有了四个生物底盘，也以这些底盘为基础，陆续做了一些产品的开发，因此研发投入还会持续。
5、公司有计划做推出保健品自有品牌？

公司暂时没有自己做终端的计划，我们希望通过学习帝斯曼推广的方式，通过建立自己的原料品牌的差异化方式，为终端客户助力赋能。
6、从过往历史业绩来看，公司业务没有特别明显的季节性。从业绩快报数据来分析，公司2021年四季度同比增长比较亮眼。请问一季
度情况展望？

公司的业务确实没有明显的季节波动属性，四季度和一季度的区别主要看春节的时间，如果春节时间比较靠后，业绩体现在一季度比较多，如果春节比较早，则体现在四季度比较多，这是目前我们能够看到的细微差别。具体一季度的情况，请以公司的公告为准。7、帝斯曼的Life’s DHA跟公司的DHA有什么区别？在菌株方面有区别吗？

全球来看，用于批准生产DHA的菌株就是双鞭甲藻和裂殖壶菌，在菌株方面本质上没有太大的区别，仅在脂肪酸构成方面存在细微差别。我们对Life’s DHA做了分析，结果显示主要是 DHA里边的EPA含量的区别。

目前我们也在做菌株方面的储备，希望可以针对婴配领域开发出EPA含量更低的产品，保健品市场开发出高EPA含量的产品。
8、帝斯曼专利到期之后我们会跟帝斯曼全球竞争，我们跟帝斯曼的优势在哪里？

国际客户的开发，一方面是客户基于供应链安全的角度存在开发二供的需求；另一方面，从服务的角度来看，我们对于客户的响应速度更快；从产能角度，我们拥有自己的粉剂产能，而帝斯曼的粉剂产品是代工的。
9、海外疫情对公司产品价格有影响吗？

帝斯曼在海外受专利保护的情况下，签订的是 3-5 年长期供货
协议，所以它的价格是比较稳定的。对我们来说，在海外市场采用跟随的战略，因此目前海外价格比较稳定。