证券代码：688083 证券简称：中望软件
广州中望龙腾软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-005

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他 （电话会议 ）

参与单位名称及 本月投资者调研活动采取线上或线下调研的形式，共计 13
人员姓名 人参会。部分通过线上参会的投资者无法签署调研承诺函。但
在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、
准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
参会人员详细名单请参阅文末附表。

时间 2022-05-10、2022-05-17、2022-05-24、2022-05-31

地点 广州市天河区珠江西路 15 号 32 层会议室

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理:字应坤先生

员姓名 证券事务代表：谭少君女士

互动交流情况:

问题 1、请问过去两三个月里，在疫情不断反复的背景下，
公司的经营情况如何？

投资者关系活动 答：客观来说，近期各地疫情的反复，由此带来的整体经
主要内容介绍 济活动放缓，确实对公司的业务活动开展造成了影响。今年 3
月份，随着上海地区的疫情爆发和封控，使得上海分公司的销
售人员难以开展线下工作，无法直接触达客户。二季度北京地
区也开始出现疫情。由于公司的教育事业部总部位于北京，且
全国各地的院校防疫政策愈发严格，因此公司教育板块的业务推广受到一定阻碍。

虽然疫情会一定程度上影响到公司的经营销售业务开展，但是公司已经开始采取多种行之有效的措施来进行对冲疫情影响。总的来说，随着 6 月疫情逐步缓解后，公司亦将增加业务工作的开展，努力减少疫情对公司经营活动的不利影响。
问题 2、公司如何看待云端产品？

答：公司认为，目前 CAD 软件的云端版本暂时还不具备替代本地端的能力，但在如便捷查看、远程协同等方面上已经开始显露其独有价值。尽管在现阶段，企业应用云端工业软件做研发设计的商业案例极少，在可预期的时间范围内，企业的产品设计工具仍将以本地端为主。但是随着 5G 技术的发展，云化趋势越发明显，因此公司亦积极开展云端产品的布局。

问题 3、请问公司目前在并购市场上有何进展？

答：公司始终对并购市场保持高度关注，但是目前市场上合适的并购标的较少，因而近期公司在并购方面暂无信息可以更新。未来如果市场上出现有助于公司业务及技术发展并且价格合适的标的，公司会积极与其进行接洽沟通。

问题 4、公司于去年四季度提到了要进行销售体系的优化，请问目前进度如何？

答：目前销售体系搭建已经初具雏形，各新销售团队的营销业务已经开始开展，目前主要处在进一步补充人员的阶段。一方面，公司新组建了按行业划分的 KA 营销团队，专门针对大客户进行服务。另一方面，公司构建了更多区域销售团队，将业务进一步覆盖到河北、福建、广西等地。销售体系优化给公司带来的收益还需要一段时间才能充分体现，但目前已经可

以看到销售体系优化在应对疫情上的正反馈。

问题 5、公司的销售模式大概是怎么样的？

答：目前公司的业务板块主要分为海外、国内商业及教育
三部分。公司在不同的业务板块中采用不同的销售策略：海外
业务方面，公司目前主要通过代理销售进行推广，同时已经开
始在海外建立当地化的直销团队；国内商业业务方面，公司以
直销为主，由公司的营销人员直接与客户进行对接；国内教育
板块，直销团队和经销体系都在稳步的建立进程当中。

问题 6、请问宏观经济下行为公司带来了何种影响？

答：公司成立逾 20 年，穿越多个经济周期。从历史经验上
看，在公司体量未达到一定规模的情况下，宏观经济波动对公
司业绩的影响较小。对于现阶段公司的基本情况来讲，产品质
量仍然是公司业绩能否持续快速增长的决定因素。同时，在经
济下行时期，客户相对会更加在意成本的控制，这与公司致力
于提供高性价比产品的理念不谋而合。

但是，如果因疫情、国际局势的加剧，导致上下游企业进
一步缩减预算和采购成本，也会在一定程度上影响公司的营收
情况。

问题 7、未来公司是否会降低二维产品上的研发投入？

答：公司不会降低二维产品上的研发投入，目前公司二维
产品虽然成熟度相对较高，但是在稳定性、提升超大图纸效率、
完善 API 接口等方面仍然有很大的提升空间。公司会继续在这
些方面投入研发力量，不断提高公司二维产品的质量，满足客
户的需求，为客户提供可信赖的 CAD 软件及服务。

附件清单（如有） 无

附件一：《参会人员清单》

机构名称 参会人员姓名

南方基金 安永平

长城基金 陈渭文

天风证券 陈矣骄

源乐晟资产 董昊

安信基金 何宇涵

东北证券 黄净

易方达基金 金铭

广发基金 李耀柱

中科沃土 彭上

中金公司 王何欣

博时基金 王赫

西南证券 王湘杰

安信证券 赵阳