证券代码：688083 证券简称：中望软件
广州中望龙腾软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-004

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （电话会议 ）

参与单位名称及 本月投资者调研活动采取业绩说明会形式，共计 310 人参
人员姓名 会。部分通过线上渠道参会的投资者无法签署调研承诺函。但
在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、
准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。

时间 2022-04-18

地点 广州市天河区珠江西路 15 号 32 层会议室

上市公司接待人 董事长、总经理:杜玉林先生

员姓名 董事、副总经理:刘玉峰先生

董事、副总经理:李会江先生

董事会秘书、副总经理:字应坤先生

副总经理:林庆忠先生

财务总监:谢学军先生

证券事务部经理：谭少君女士

一、董事长兼总经理杜玉林先生对公司近期的基本情况及未来
投资者关系活动 的发展展望进行简单介绍：

主要内容介绍 根据公司 2022 年 4 月 12 日披露的《2021 年年度报告》显
示，中望软件 2021 年年度营业总收入 6.18 亿元，较上年同比
增长 35.6%，这个增速与公司过去五年的营业收入平均增速保持了一贯性，从业绩方面来看，公司保持稳健增长速度。

从产品线来看，2D 产品为公司带来的收入实现了稳定的增
长；考虑到收入确认的相关影响，公司认为 3D 产品业绩增长表现正常；CAE 方面，虽然目前业绩基数较小，但已有合作企业对公司 CAE 产品的内在逻辑表示了认可,公司对 CAE 产品线的未来发展抱有期待。

2022 年第一季度公司的业绩增长较慢，主要是受到国内市
场经济下行压力持续累积和 2022 年一季度疫情波动等因素影响所致。公司于 2021 年下半年开始推行的销售架构调整计划，因为其推行时间较短，众多举措刚刚落地，所以尚未给公司带来显著的正面影响。

公司作为新晋上市公司，可用资金充裕。但由于目前市场上可选的优质并购标的较少，公司计划优先加大研发投入以提升公司自身的研发能力。未来，公司仍将继续加大研发投入，继续引进优秀人才。

信息技术应用创新方面，公司投入了一定资源进行布局，目前，来自信创领域的订单在公司营业收入中占比仍较低。未来，公司希望可以在行业信创市场中有更多的斩获。

未来，中望软件将继续保持初心，把工作重点放在解决国产工业软件卡脖子的问题上。公司将坚持面向高端工业，不断扩展产品应用场景。同时，随着产品质量的提升，公司必然会获得更多的优质资源。中望软件会持续扩大研发与业务队伍，提高产品开发效率，从而建设高质量的产品体系与高水准的开发团队。

2022 年，公司主要有如下几点发展展望：

1、公司将进一步加快产品优化提升，不断锤炼产品质量；
2、通过人员的扩张及本地化销售团队的建立，同时从区域和行业两方面对公司产品的覆盖程度进行提升；


3、与更多大客户结盟，并与之开展紧密的合作。通过铸魂工程以及与央企国企的合作深化，获得新的业务增长点；

4、坚持做产品型、平台型公司，不以项目完成作为工作导向；

5、基于中望三维几何建模引擎技术这一核心竞争力，对产品线进行拓宽，完成更多基于公司自身产品平台的产品线拓展。如基于新一代 3D CAD 平台（“悟空平台”）与华阳国际合作研发民建领域 BIM 应用。
二、互动交流情况:

问题 1、3D 产品领域逐步有其他厂商提出不同的思路和打
法，公司选择“All-in-One CAx 一体化”战略，请问这条路线的优势和困难在哪里？

答：公司于 2017 年开始提出“All-in-One CAx 一体化”
这一发展战略，主要基于未来只做单一业务的 CAD 公司会较难生存这一基本判断。为寻求更好的发展，公司应当具备将相同模型贯穿设计、生产、制造这一全生命周期的能力。中望软件由于同时拥有二、三维 CAD/CAM、仿真分析 CAE 的自主知识产权和三维几何建模引擎技术，具备开展“All-in-One CAx 一体化”业务的基础，且能够同时完成 CAD、CAE 和 PLM 产品的制作。这条路线的难点在于如何将三维几何建模引擎技术真正运用在工业软件产品制作中，如何使其适用于中高端的工业制造场景。突破上述难点，才是完成“All-in-One CAx 一体化”这一发展战略的重要前提条件。

问题 2、2022 年一季度公司 2D CAD 产品的增速情况如何？
之前销售架构调整计划的成效如何？

答：公司 2D CAD 产品在 2022 年第一季度的业绩与去年同
期基本持平，其中海外地区订单收入不及预期。公司在 2021 第
四季度开始的销售架构调整计划已落地并逐步开始带来收益。2022 年第一季度，公司通过向广西、湖南、河北、浙江等地派驻业务团队，提高了上述地区贡献的营业收入规模，并一定程度上降低了疫情反复带来的不利影响。

问题 3、公司对于未来几个季度的业绩节奏展望如何？疫
情可能会对公司二季度业绩造成一定扰动，为达成 2022 年全年业绩目标，公司有何种规划？

答：为应对疫情冲击，公司从多个方面着手调整应对。关于国内的教育和商业板块，公司将通过复合形式推进业务的正常开展；同时，公司选派业务骨干，在北上广汉之外的城市组建业务团队。上述举措使得本轮上海疫情对公司的影响降低，上海周边如安徽、浙江等地的业务得以继续开展。

问题 4、目前，行业信创在工业软件领域并没有全国性的
政策落地，请问公司将如何把握行业信创带来的发展机遇？请问公司对未来工业软件领域的行业信创发展有何种预期？

答：随着国家的布局扩展，公司不断的增加在信创上的投入。去年，公司已经成立了专门的信创团队。公司认为，信创作为一个海外工业软件巨头无法参与的市场，不会存在任何发展前景上的制约，因此，公司有信心成为信创市场的标准。且近期在俄乌之间爆发战争的背景下，欧美绝大多数所有工业软件企业都不再服务于俄罗斯，这一情况势必导致国家层面对于信创更加重视。公司并未期望在信创市场上的投入会迅速得到回报，而是以坚定投入，争当标准作为未来一段时间内在信创市场的工作准则。

问题 5 基于、目前在工业软件领域领先的公司，都在构建
自己的生态。请问公司的 2D 产品的生态建设情况如何？未来
规划如何？

答：作为一家产品型公司，构建良好的生态体系对于中望未来的业务拓展有巨大的推进作用。截止 2019 年，已经有 200家合作伙伴，并有超过 280 款二次开发产品在中望 2D 产品上运行。截止去年，在公司产品的基础上进行二次开发的产品已
经超过 300 款。同时 3D 产品、CAE 产品生态建设也在推进中。
问题 6、2022 年，公司对于海外业务的展望如何？

答：海外业务方面，各国经济情况有较大差异，且海外业务拓展受到疫情影响更为明显，虽然公司及时针对各国的具体情况进行了业务调整，但仍需要一点时间来使调整落地。疫情发展两年以来，公司在各国的代理商均在适应疫情的同时寻找开展业务的方法。随着疫情常态化，2022 年，公司将会在海外恢复举办展会的举办，并且更加积极的进行本地化推广。同时，公司对海外市场销售模式进行了优化。在原有的经销模式下，公司积极推动海外业务本地化战略落地，建立本地化营销团队。如在日本、越南、墨西哥等国家建立本地化销售队伍，以海外业务本地化策略对冲疫情的影响。

问题 7、未来公司是否会重点推广订阅制的销售模式？

答：公司目前已经完成针对订阅制的版本优化，今年内来自订阅制的收入可能会有所增加，但这并不意味着公司将对订阅制进行大规模推广。之所以对订阅制进行优化，主要是由于部分国外客户及少量国内企业更加青睐通过订阅制的模式采购公司产品。

问题 8、请问公司与某轨道交通龙头企业的合作进展如
何？


答：公司与某轨道交通龙头企业在不断深化二维产品合作
的同时，逐步将合作领域向三维产品拓展。一方面，在二维产
品与其进行了深入合作。另一方面，去年其向公司采购了少量
三维产品以进行性能测试，目前反馈积极。作为一家大型制造
业公司，该公司为中望提供了大量的应用场景，帮助公司更快
的升级迭代产品。未来公司会继续加深与该轨道交通龙头的合
作深度，为其提供更加优质的产品。

问题 9、公司是否会投入较多的精力进行云端产品的研
发？

答：公司已经组建相关团队对二、三维 CAD 云端产品进行
开发，目前开发进展顺利，预计在 2022 年下半年就会有 CAD 云
端产品推向市场公测。同时，中望软件对 CAD 相关的全部产品
形式都将不遗余力的进行研发投入。

问题 10、未来一段时间公司是否会继续保持较快的人员增
速？

答：公司在未来一段时间内会对研发及业务团队继续进行
人员扩充，在招聘方面并不会踩刹车。在 2023-2024 年，公司
可能会将重点转移至队伍夯实方面，但仍然会保持一定的招聘
规模。近几年公司研发与业务的人员比例在短期内可能不会有
显著调整。

附件清单（如有） 无
附件一：《参会人员清单》

机构名称 参会人员姓名

Baring Asset Management 尹炬锋

Causeway Capital Hailey Xu


Causeway 投资管理有限公司 Fusheng Li

Elephas investment Rebecca Xu

First State 陈希骅

Hel Ved Capital 刘昌泰

IGWT Investment 廖克銘

Morgan Stanley 刘洋

pinpoint james.zhang

polymer capital 邓恩奇

Tybourne Capital 王平 Fred

UBS Brian Lee

ubs 张维璇

Willing Capital Devin Hou

安和资本 王珏

安信证券 蒋领

安信证券 黄净

安信证券 袁子翔

安信证券 杨楠

安信证券 赵昊

安信证券 袁子翔

安信证券 赵阳

安信资管 林芸

北京博星证券投资顾问有限公司 王登辉

北京诚盛投资管理有限公司 康志毅

北京大道兴业投资管理有限公司 黄华艳

北京鸿道投资 方云龙

北京九颂山河投资基金 张咖

北京天时开元股权基金管理有限公司 王金帅

北京致顺投资管理有限公司 朱贺凯

北京最操盘 景宇飞

毕盛（上海）投资管理有限公司 龚昌盛

碧云资本 高新宇

碧云资本 徐睿艺

彬元资本 陈海亮

博道基金 高笑潇

博道基金 史伟@博道投资

博时基金 王赫

渤海汇金 徐中华

渤海投资管理股份有限公司 李文

财通基金 苗瑜

财通证券 郭琦

财通证券 陈修能

财通资管 邓芳程

常春藤资产 饶海宁


晨壹投资 高欣蔚

成都火星资产管理中心（有限合伙） 付宇晴

创金合信基金 郭镇岳

创金合信基金 周志敏

淳厚基金 陈基明

大成基金 于威业

大朴资产 刘聪

丹羿投资 朱亮

淡马锡控股公司 邱钰清

德邦证券 赵伟博

德邦证券 甄玲

东方阿尔法基金管理有限公司 陈渭文

东方财富证券 向心韵

东方嘉富资产管理有限公司 周辉

东方证券研究所 谢忱

东兴证券 孙业亮

沣谊投资 区伟良

富达基金 黄颖

高盛 宋婷

高盛 郑宇评

高毅资产 谢鹏宇

格林基金 宋宾煌

亘曦资产 林娟

广东毅达汇顺股权投资管理企业（有限合伙） 刘杰

广东粤财基金管理有限公司 马咏然

广东粤财基金管理有限公司 马咏然

广发乾和投资有限公司 刘嘉杰

广发信德投资管理有限公司 李泽明

广发证券 雷棠棣

广州市圆石投资管理有限公司 阳凤娟

国君资管 刘慧慧

国盛证券 杨烨

国盛证券 陈泽青

国盛证券 孙行臻

国泰产险 曲南

国泰基金 叶烽

国泰君安 齐佳宏

国泰君安 李沐华

国泰君安 邓一君

国泰君安 李博伦

国泰君安资管 陈思靖

国信香港自营 邱琳

国信证券 黄浩峻


国信证券股份有限公司（自营） 杜杨

国元证券 常雨婷

海南泰昇私募基金管理有限公司 李伟驰

海通证券 杨蒙

海通证券 卫书根

海通证券 于成龙

海通证券 杨林

海通证券 洪琳

杭州德亚投资管理有限公司 王肯

杭州亘曦资产管理有限公司 朱登科

杭州红骅投资管理有限公司 陈杰

航天产业基金 胡庆涛

航天科工投资基金管理（成都）有限公司 王阳

合煦智远基金 何宇涵

和谐汇一资产管理公司 凌晨

河北省新合作投资管理有限公司 曹川红

弘则研究 张晶

红塔证券股份有限公司 李雨峰

红土创新基金管理有限公司 汪国瑞

湖北凯辉股权投资管理有限公司 李子昂

花旗银行研究部 李慧群

华安财保资产管理有限责任公司 李亚鑫

华安基金 刘潇

华安证券 张旭光

华安证券 张旭光

华安证券 李元晨

华安证券研究所 来祚豪

华安证券研究所 吴雨萌

华宝基金 强超廷

华创证券研究所 孟灿

华创证券研究所 王文龙

华乐资本有限公司 徐琼依

华泰证券 谢春生

华泰证券 范昳蕊

华泰证券 郭雅丽

华西证券 王妍丹

华西证券 马行川

华西证券 刘波

华夏基金 李明斯

华夏基金 施知序

汇丰晋信基金管理有限公司 李迪心

汇丰前海证券 刘逸然

汇丰前海证券 刘逸然


惠升基金 章韧

嘉实基金 吴悠

嘉实基金 杨欢

嘉实基金 李涛

嘉实基金 刘晔

建信保险资产管理有限公司 孔硕

建信基金 左远明

建信养老金 陶静

江苏瑞峰投资管理有限公司 孙陵春

交银人寿 周捷

交银施罗德基金 张春雷

金鹰基金 朱丹

金鹰基金 刘忠腾

鲸域资产 虞峥

君茂资本 高新宇

开源证券 刘逍遥

开源证券股份有限公司 李海强

开源证券股份有限公司 陈宝健

凯联（北京）投资基金管理有限公司 倪福龙

凯联（北京）投资基金管理有限公司 孙盼

瓴仁投资 张涵

瓴仁投资 李广帅

美国华平有限公司 盛静远

民生证券股份有限公司 吕伟

民生证券股份有限公司 于福江

明河投资 姜宇帆

明见投资 马玉杰

明亚基金 陈思雯

摩根士丹利 唐粤

摩根士丹利华鑫基金 马子轩

摩旗投资 沈梦杰

诺德基金管理有限公司 周建胜

平安养老保险股份有限公司 邵进明

平安银行 刘颖飞

平安证券 付强

平安证券 闫磊

前海开源基金 梁策

勤辰 钱玥

青岛朋元资产管理有限公司 秦健丽

趣时资产 滕春晓

群益投资信托 洪玉婷

仁桥（北京）资产管理有限公司 钟昕

日本三井住友徳思资产管理股份有限公司 刘明


融通基金 丁婉贝

融通基金 李进

瑞银证券有限责任公司 王冠轶

睿远基金 马川

山西证券 吴桐

山西证券股份有限公司 叶中正

陕西星河投资管理有限公司 胡学峰

善水源资产 王浩

上海冰河资产管理有限公司 刘春茂

上海辰翔投资 白晗

上海诚鼎创富投资管理有限公司 李搏

上海德邻众福投资管理有限公司 何开放

上海东方证券资产管理有限公司 张明宇

上海方广创业投资管理合伙企业（有限合伙） 王磊

上海高毅资产 张阳

上海国际集团资产管理有限公司 符莉虹

上海和谐汇一资产管理有限公司 章溢漫

上海鸿涵投资管理有限公司 呼振翼

上海翙鹏投资管理有限公司 夏志平

上海翙鹏投资管理有限公司 赵天武

上海混沌道然资产管理有限公司 刘李嘉诚

上海集元资产 朱彦頔

上海健顺投资管理有限公司 邵伟

上海金辇投资管理有限公司 曹剑飞

上海金舆资产管理有限公司 刘人宽

上海景领投资管理有限公司 王胜

上海聆泽投资管理有限公司 翟云龙

上海陆宝资产管理公司 田肖溪

上海明河投资管理有限公司 姜宇帆

上海仁布投资管理有限公司 鲍炜

上海仁布投资管理有限公司 袁祥

上海睿郡资产管理有限公司 苏华立

上海深积资产管理有限公司 张志杰

上海希瓦私募基金管理中心（有限合伙） 崔健铭

上海仙人掌资产管理合伙企业（有限合伙） 蒋军杰

上海弈慧投资管理有限公司 邵雯琼

上海懿坤资产管理有限公司 冉世林

上海原点资产管理有限公司 石翔

上海证券 温海源

上海中域资产管理 袁鹏涛

申九资产 于烔彬

申万宏源 宁柯瑜

深圳市老鹰投资管理有限公司 李闫


深圳市尚城资产有限责任公司 杜新正

深圳市衍盛资产管理有限公司 彭俊斌

深圳望正资产管理有限公司 马力

深圳昭图投资 王子杰

深圳正圆投资有限公司 张荟慧

施罗德投资 杨森

首创证券 翟炜

首创证券股份有限公司 戴晨

双安资产 王斌

苏州中联凯创业投资管理合伙企业 申晓东

太平洋证券 陈小珊

泰康资产管理有限责任公司 邵文静

腾跃基金 孙博尧

天风证券 陈矣骄

天风证券股份有限公司 陈涵泊

統一投信 郑宗杰

威灵顿投资管理国际有限公司 张晓冬

西安瀑布资产管理有限公司 孙左君

西部利得基金 陈保国

西部利得基金 吴桐

西部利得基金 王杭

西部利得基金 陈蒙

西部证券 胡朗

西部证券（自营） 姜姝

西藏合众易晟投资管理有限责任公司 邓睿

西藏源乘投资管理有限公司 胡亚男

溪牛投资管理有限公司 何欣

相聚资本管理有限公司 唐斌

小草资本管理有限公司 张智程

新华基金管理股份有限公司 王浩

新华资产 陈朝阳

新时代证券 马笑

鑫元基金管理有限公司 张峥青

信达澳银基金 李琳娜

信达证券 郑祥

信达证券 蒋颖

信达证券 孙然

信达证券 罗云扬

信泰人寿保险股份有限公司 刘跃

星泰投资 屠芳平

兴业基金 廖欢欢

兴业基金 姚明昊

兴业证券 杨本鸿


兴业证券 吴鸣远

玄卜投资 雷刚

衍盛投资 方芳

银河证券 王子路

银华基金 郭磊

盈泰明道股权投资基金有限公司 刘涛

永赢基金管理有限公司 任桀

誉辉资本 郝彪

长城财富保险资产管理股份有限公司 王雪平

招商信诺资产管理有限公司 林威宇

招商证券 周翔宇

招商证券 刘玉萍

招商证券 秦勉

招银理财 赵杰

浙江旌安投资管理有限公司 孔凡熔

浙江君弘资产管理有限公司 吴泉松

浙江君弘资产管理有限公司 陈魏中

浙商证券 汪洁

浙商证券 陈俊如

浙商证券 刘熹

浙商证券 魏宗

中财生生资本 刘福杰

中电科投资 朱天辉

中电科投资控股有限公司 刘晨光

中庚基金 谢钊懿

中国电信集团投资有限公司 高鹏峰

中国国际金融股份有限公司 王之昊

中国互联网投资基金管理有限公司 王泽睿

中国银河证券 李璐昕

中航证券有限公司 卢正羽

中荷人寿 尹西龙

中金公司 谭哲贤

中金公司 刘砺寒

中金公司 于钟海

中融汇信期货有限公司 朱岩

中睿合银投资管理有限公司 郑淼

中泰证券 刘一哲

中天证券股份有限公司（自营） 刘大海

中信建投 范佳悦

中信建投证券股份有限公司 甘洋科

中信期货有限公司 丁嘉睿

中信证券 杨泽原

中信证券 刘成


中信证券 马庆刘

中信证券股份有限公司（资管） 刘琨

中银国际证券 肖宛远

中银基金 张响东

中域投资 袁鸿涛

卓辰投资 赵科

紫阁资本 叶泓池