证券代码：688082 证券简称：盛美上海

盛美半导体设备（上海）股份有限公司

2022 年 8 月投资者关系活动记录表

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 √路演活动

□现场参观 √其他 （投资者说明会）

会议时间 2022 年 8 月

会议地点 电话会议

上市公司 董事长：HUI WANG

接待人员姓名 总经理：王坚

财务负责人：LISAYI LU FENG

董事会秘书：罗明珠

财务部门总监：王岚

公司领导对 2022 年半年度公司业绩进行了简单介绍，
并就投资者关心的问题进行了回答。

问答环节

1. 零部件对国外的依赖度怎么样?会影响交付吗

投资者关系活动 答：标准零部件主要来源为进口，国产零部件更多是加
主要内容介绍 工件。公司也在培养国内供应商，尤其是湿法零部件，同时
公司也在考虑引进一些国外设备商到国内生产。盛美是湿
法设备的国内龙头，所以公司理应承担起零部件国产化的
责任。但是零部件的国产化确实还需要一定的时间，若生产
出来客户是否满意也是一个问题，总的来说可靠性还是需
要时间来验证。


2. 非经常性损益为什么为负数？

答：受到了中芯国际股票市值的影响，公司在其上市时认购了一部分股票，比较看好中芯国际长期的发展，目前仍未减持。

3. 为什么槽式清洗会获取比较大的订单？

答：公司槽式清洗设备获得较大订单，与当前全球供应链紧张有关，全世界能生产全系列 12 英寸槽式清洗设备的企业仅 3 家，DNS、东电、盛美。另外两家的产能基本用来供给国外客户。这给了公司很好的机会，同时，公司也获得了来自于第二梯队中成长速度较快的公司的大量订单。

4. 公司订单的结构来看，前、后道的占比是什么样？
答：前道设备占比 85%，后道封装、大硅片制造及售后占比 15%。订单结构根据客户的需求会出现变动，客户对设备的需求不会在同一时间出现，因此订单可能会存在一定的波动性，但是扩产的逻辑和战略目标没有改变。

5. 来自海外客户的订单有多少？

答：半导体设备是全球化产业，希望盛美上海研发的差异化产品可以销售给全球客户，ACMR 作为盛美上海的控股股东，也在推动盛美上海产品全球化，同时也与盛美上海互补，把盛美建设成为全球主流半导体设备公司。

6. 请简略介绍一下零部件国产化情况？

答：这个问题不方便进行量化指标描述，但总体而言，目前国产化零部件采用越来越多，除部分具有硬性标准要求的产品，公司都在积极采用国产产品。此前部分客户非常
介意对于已经在客户端进行验证的核心零部件更换供应商，但在现在全球供应链紧张的情况下，越来越多客户可以理解更换供应商这件事，也支持采用国产化零部件，这也推进了零部件多元化和国产化发展。

7. 零部件的交付是否会对公司的业绩确认产生影
响？

答：公司在零部件的采购上，采用多元化战略，选取不同的供应商。同时，推进零部件的国产替代，如果国内供应商能够满足公司需求，则会积极采用国内供应商的零部件。目前来看，一些国内供应商的零部件已经可以使用了。

8. 公司清洗设备做的很好，是如何拓展到炉管方面
的？

答：炉管的开发，一方面，董事长在这个领域有一定的经验积累。另一方面，炉管由盛美上海与其全资子公司盛美韩国两家公司进行共同开发，做到 1+1 大于 2 的效果。

9. 上半年，公司出货获得较大幅度增长，请问在这样
的增长幅度下公司下半年是否能顺利完成原定的出货计划？预计下半年公司产能会是怎样的情况？

答：第一季度受疫情影响公司设备交付受到一定的阻碍，第二季度随着工厂的逐步复工以及疫情的好转，一季度受影响的交货得以在二季度完成交付。现阶段产能已完全恢复正常并有所提升，下半年公司将强化供应链管理，同时促进生产车间生产效率，引入新的生产系统，将生产作为第三、第四季度的重点，着重提高公司出货量满足公司订单要求。

10. 请问公司在研发方式，研发团队建设，技术人才贮
备等方面与过往以及其他公司不同的地方是什么？

答：公司研发跨度较大，技术不断创新。研发团队自
2007 年进入上海后，一直追求差异化，在开发过程中融入新东西，经过十几年团队培养，团队伙伴对差异化研究思路及方案已经非常熟悉。其次半导体装备多数都追求均匀性，重复性，具有一定共性。公司也将持续注重产品差异化和技术特点，不断追求原始创新，期待未来与国外大工厂形成跨越式超越，这也是公司研发思路体现。

11. 请问公司对自身设备边界定义是什么样的？会形
成怎样的平台模式，涉足哪些领域？

答：公司并不会什么领域都涉足，湿法到干法是一次跨越，公司会先将这两个部分做好，其余包括测量仪器等均不是现阶段发展重点。公司将以供应设备为主，未来两三年，公司重点就是提高已有设备的市场覆盖度，增加市场份额，将差异化设备推向全世界，集中精力将现有产品做强做大。
12. 请问公司海外出货具体情况及未来展望？海外客
户类型有哪些？

答：今年已有两台设备进入美国客户，是一个良好开始，未来随着美国一大客户采用的设备或将引发其他地区如新加坡、欧洲等地客户关注，但国外销售的提升还需要时间。国外市场占据半导体行业 70%以上的市场，一旦正式进入国外市场，爆发速度将会加快，公司希望在未来国内国际销售能较为均衡，平均发展，这是一个长期的过程，公司最终目标仍是成为一家全球平台化半导体设备公司，将公司研发的差异化设备贡献给全世界，这是公司宗旨，也是公司在美国和中国两地上市的特别结构所决定的。海外客户包含众多，各类型都有，公司产品无明显偏向，大部分公司都可使用。

13. 二季度和上半年公司毛利率均超出预期水平，请
问公司各业务线的毛利率水平及变化？

答：各业务毛利率存在高低不同，整体毛利率水平主要在于产品组合。产品工艺复杂程度与毛利率高低存在正相关关系，技术水平及复杂程度高，毛利率就高；工艺简单，
市场竞争比较大产品的毛利率就较低。现阶段公司将 40%-45%之间作为毛利率指引。在未来部分产品进入国际市场，产品差异化优越性显示出来后，毛利率有望达到 45%以上。谢谢！

14. 上半年，疫情影响下公司出货量是怎样的情况？
预计下半年公司产能会是怎样的情况？

答：第一季度受疫情影响公司设备交付受到一定的阻碍，第二季度随着工厂的逐步复工以及疫情的好转，一季度受影响的交货得以在二季度完成交货。现阶段产能已完全恢复正常并有所提升，下半年公司将强化供应链管理，同时促进生产车间生产效率，引入新的生产系统，将生产作为第三、第四季度的重点，着重提高公司出货量满足公司订单要求

15. 能否介绍一下公司在客户拓展上的情况？

答：公司在客户拓展上取得了良好的业绩。除了已有的长江存储、华虹集团、海力士、中芯国际、长鑫存储、长电科技、通富微电、中芯长电、Nepes、金瑞泓、台湾合晶科技、中科院微电子所、上海集成电路研发中心、华进半导体、士兰微、芯恩半导体、晶合、中科智芯、芯德等主要客户的重复订单之外，公司还积极拓展了几家国内外新客户。公司各产品的研发成果均取得行业主流客户的认可，客户验证情况良好，增强了公司产品的竞争力。谢谢！

16. 槽式设备壁垒要比单片低一点，国内也有公司在
做槽式设备，会不会面临很大的竞争压力？

答：槽式设备有一定的技术门槛。因为一次要洗 25 至50 片，所以可靠性非常关键。国内能够提供全系列 12 寸槽式清洗设备仅盛美一家。

目前高端十二寸设备从零件设计到制造工艺难度还是很高，并不是能够简单研发出来，对颗粒要求更严的话会更加困难。公司目前所有槽式设备的工艺都有覆盖，同时公司也正在从国外竞争对手中夺取市场份额。


17. 目前，公司的技术能力能够覆盖多少的工艺？
答：目前，从工艺部署角度看，公司的技术可以覆盖80%的工艺，今年推出超临界 CO2 干燥清洗设备、边缘清洗设备，推出后可以覆盖 90%以上的清洗工艺。

18. 今年上半年研发费用进行了一部分的资本化，请
问资本化在之后会成为常态吗？

答：今年研发费用率下降主要是考量了研发费用资本化策略，资本化策略从今年开始实行，公司为此也采用了合理的措施。当前资本化仅占 17%，较为健康。同时我们要继续研发费用投入，费用化仍考虑在 14%-15%左右，将全部投入加起来占研发费用的 17%-18%左右。

19.请问一季度江苏半导体封测厂的疫情影响对今年封测设备整体验收和出货情况影响有多大?公司明年对出货的预期如何呢？

答：投资者您好，对我们整体影响不大，公司装机及服务均正常。明年的出货量要看消费市场的如何发展，因为中国的 12 寸产线正在建设中。到建设完成投产后，绝大部分都将在中国大陆封装，我们对未来中国的封装市场充满期待。谢谢！

附：参与单位名称

Artisan Partners Limited Partnership - Artisan Partners Funds, Inc - Artisan Global Equity Fund-QFII
Bellevue Equity

BRILLIANCE - BRILLIANT PARTNERS FUND LP

Causeway

China Southern Asset Management Co., Ltd

CICC
Coalescence
Destination Partners Limited

Essence Securities Asset Management Company Limited

Fountain Cap
Green Court Capital
Haitong International

HARVEST FUND MANAGEMENT CO LTD

HEL VED CAPITAL MANAGEMENT LIMITED

INVENTIO
JF Asset Management Limited
longrising
LYGH Capital

Marco Polo Pure Asset Management Ltd

Mighty Divine

Millennium Capital Management (Hong Kong) Limited

MINDHAND FUND SPC ACTING FOR AND IN RESPECT OF MINDHAND EQUITY FUND SP (M
Mountain capital

Orient Asset Management (Hong Kong) Limited

Parantoux

PICC Property and Casualty Co Ltd

Picea Investment Management
Pinpoint
Point72
QUAERO CAPITAL LLP

RBC INVESTMENT SERVICES (ASIA) LTD

Rheos Capital
Shandao
Shuang An
TAIKANG INSURANCE GROUP INC
TB partners

TEMASEK FULLERTON ALPHA PTE LTD

Tiger Pacific
Willing Capital Management
Winfor Capital

YUNQI PATH CAPITAL MASTER FUND

爱建证券自营部
安信基金

安信证券股份有限公司
宝盈基金管理有限公司
鲍尔太平有限公司
北京沣沛投资管理有限公司
北京鸿道投资管理有限责任公司
北京景星资产管理有限公司
北京诺昌投资管理有限公司
北京神农投资管理股份有限公司
北京禹田资本管理有限公司-禹田丰收五号私募证券投资基金
碧云资本
博时基金管理有限公司
博远基金
财通基金管理有限公司
禅龙资产管理有限公司
赤钥投资
创金合信基金
淳厚基金管理有限公司
大成基金
大家资产
大朴资产
淡水泉（北京）投资管理有限公司
德邦基金管理有限公司
鼎诚人寿保险有限责任公司
东北证券
东方阿尔法基金管理有限公司
东方基金管理股份有限公司
东方证券
东吴基金管理有限公司
方正富邦
方正证券
福建省融信汇达资产管理有限公司
富安达
富敦投资
富国基金
富兰克林华美投信
富荣基金
高毅资产
亘曦资产
工银瑞信
观富（北京）资产管理有限公司-观富丰悦证券投资基金
光大保德信基金管理有限公司
光大证券
广发基金
广发证券

广银理财有限责任公司
广州市航长投资管理有限公司
国金基金管理有限公司
国金证券
国联安基金
国寿安保基金管理有限公司
国泰基金管理有限公司
国泰君安
国投瑞银
国信证券
海富通基金管理有限公司
海南容光私募基金管理中心（有限合伙）
海南拓璞私募基金管理有限公司-拓璞海跃成长私募证券投资母基金
海通国际
海通证券资产管理有限公司
杭州银行理财子公司
航天科技财务有限责任公司
灏浚投资管理有限公司
禾其投资
合众资产管理股份有限公司
恒识投资管理（上海）有限公司
恒泰自营
恒盈资本有限公司
恒越基金
珩生资产管理（上海）有限公司
弘毅远方基金管理有限公司
红杉资本
华宝信托投资有限责任公司
华宝兴业
华富基金管理有限公司
华南永昌投信
华融证券股份有限公司
华商基金
华泰柏瑞
华泰证券
华泰证券(上海)资产管理有限公司
华夏财富
华夏基金管理有限公司
华夏久盈
华夏未来资本管理有限公司
汇丰晋信基金管理有限公司
汇丰证券
汇华理财
惠升基金管理有限公司

嘉实基金
建信基金管理有限责任公司
江西彼得明奇资产管理有限公司
交银施罗德
交银施罗德基金
金辇投资
金信基金管理有限公司
进化论资产
景顺长城
九富投资
九泰基金管理有限公司
玖歌投资
开源证券股份有限公司
昆明华辰投资有限公司
昆明云能资本管理有限责任公司
民生加银
民生证券
明河投资
摩根士丹利华鑫
南方汇金
南方基金管理有限公司
农银汇理
诺安基金
诺德基金管理有限公司
鹏华基金
鹏扬基金
平安财富
平安证券股份有限公司
泊通投资
浦银安盛基金管理有限公司
前海登程
前海人寿
趣时资产
人保养老金
荣源鼎丰（珠海）资产管理有限公司
融昌资产管理有限公司
融通基金管理有限公司
瑞银证券
三星资产
三亚鸿盛资产管理有限公司
厦门市智浩资产管理有限公司
厦门双泓元投资有限公司
山西证券股份有限公司（上海）
上海榜样投资管理有限公司

上海博鸿投资管理有限公司
上海大威德投资有限公司
上海顶天投资有限公司
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上海合晟资产管理股份有限公司
上海和熙投资管理有限公司
上海鹤欧投资管理有限公司
上海鹤禧投资管理有限公司
上海弘尚资产
上海泾溪投资管理合伙企业（有限合伙）
上海瞰道资产管理有限公司
上海蓝墨投资管理有限公司
上海雷根资产管理有限公司
上海六禾投资有限公司
上海名禹资产管理有限公司
上海明河投资管理有限公司
上海南土
上海平安阖鼎投资管理有限责任公司
上海璞远资产管理有限公司
上海勤辰私募基金管理合伙企业（有限合伙）
上海青沣资产管理中心
上海天猊投资管理有限公司
上海汐泰投资管理有限公司
上海湘楚资产管理有限公司
上海盈象资产管理有限公司
上海甬兴证券资产管理有限公司
上海煜德投资管理中心（有限合伙）
上海原泽私募基金管理有限公司
上海中域投资
上银基金管理有限公司
申万宏源证券有限公司
申银万国证券
深国投
深圳达昊控股有限公司
深圳德朴投资有限公司
深圳度量资本投资管理有限公司
深圳纽富斯投资管理有限公司
深圳奇盛基金管理有限公司
深圳前海承势资本管理合伙企业（有限合伙）
深圳前海固禾资产管理有限公司
深圳前海海雅金融控股有限公司
深圳前海骏观资产管理有限公司
深圳尚道投资基金有限公司
深圳市恒健远志投资合伙企业（有限合伙）

深圳市尚诚资产管理有限责任公司
深圳市松禾成长基金管理有限公司
深圳市微明恒远投资管理有限公司
深圳市裕晋投资有限公司
深圳私享股权投资基金管理有限公司
深圳远望角合伙-远望角容远 6 期
深圳昭图投资管理有限公司
世诚投资
太盟投资
太平洋保险
太平资产
泰康资产
泰霖私募基金管理（海南）有限公司
天铖控股（北京）股份有限公司
天弘基金
天津国有资本投资运营有限公司
天治基金管理有限公司
同犇投资
彤源投资
完美世界游戏有限责任公司
万和证券股份有限公司自营部
万家基金管理有限公司
威灵顿资产
五矿信托
西安瀑布资产管理有限公司
西部利得基金管理有限公司
西藏东财基金管理有限公司
西藏合众易晟投资管理有限责任公司
西藏鸿商资本投资有限公司
西南证券
希瓦资产
溪牛投资管理（北京）有限公司
相聚资本
新华基金
新华资产管理股份有限公司
信诚人寿
信达澳亚
兴业基金
兴业银行股份有限公司
兴业证券资管
兴证全球
兴证证券资产管理有限公司
玄元投资
易方达

易米基金
银河基金
银华基金
英大保险资产管理
盈峰资本
永赢基金
誉辉资本管理（北京）有限责任公司
元太资本有限公司
远策投资
远洋资本
悦溪基金
泽源资产管理有限公司
长城财富保险资产管理股份有限公司
长江机械
长江资管
长盛基金管理有限公司
长信基金
招商基金管理有限公司
昭图投资
浙江厚信资产管理有限公司
浙江九章资产管理有限公司
浙商基金管理有限公司
浙商证券股份有限公司
正心谷资本
正圆投资
中船财务有限责任公司
中国人保资产管理股份有限公司
中国人寿资产管理有限公司
中国太保
中国银河证券股份有限公司
中国再保险
中海基金管理有限公司
中加基金
中金公司
中金基金管理有限公司
中金资管
中粮信托有限责任公司
中欧基金管理有限公司
中融国际信托有限公司
中泰证券股份有限公司
中信保诚
中信产业投资基金管理有限公司
中信建投基金
中信建投证券股份有限公司

中信聚信（北京）资本管理有限公司
中信信托
中信银行
中信资管
中银基金
中邮创业基金管理股份有限公司
中邮理财有限责任公司
中邮人寿保险公司
中邮证券有限责任公司
重阳投资
准锦投资
紫阁投资
紫金矿业集团资本投资有限公司
棕榈湾投资