证券代码：688076 证券简称：诺泰生物

江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-002

 特定对象调研  分析师会议  媒体采访

投资者关系活动

 业绩说明会  新闻发布会  路演活动

类别

 现场参观  其他

参与单位名称及

中泰证券及网上投资者

人员姓名

时间 2023 年 8 月 29 日 10:00-11:00

地点 电话会议

董事长兼总经理：童梓权

上市公司接待人 财务总监：丁伟

员姓名 董事会秘书：周骅

证券事务代表：吴乐尔

Q1：上半年收入拆分情况及毛利率情况能否介绍一下？

答：上半年公司自主选择产品收入占比达到了 60%以上，主要是
多肽原料药需求增加，以及制剂抗病毒产品、免疫力提升产品的
销售增加，定制类产品和技术服务业务占比相对下降。公司上半
年综合毛利率为 57.59%，相比去年同期也有一定提升，剔除毛
投资者关系活动

利率相对较低的制剂品种，公司自主选择产品和定制类产品毛利
主要内容介绍

率均有较大提升。

Q2：小分子 CDMO 重点的 BD 方向？

答：公司建德工厂如今随着二期产能的投产，将业务也延伸至
GMP，公司在今年 5 月份也披露了签订重大供货合同的公告。公
司目标是将基本盘做扎实，将现有业务黏性增强，合作深化，并
持续扩大 BD 团队，提升项目的漏斗效应。国内做小分子 CDMO 业务的公司很多，公司通过一定的技术壁垒所赢得的业务，在泡沫去除的情况下受影响相对较少，将呈平稳向上的趋势发展。
Q3：公司可转债目前进展情况？
答：公司可转债目前已获得上交所审核委员会审议通过，已向证监会提交注册，批文具体获取需要要看监管部门审核节奏。
Q4：公司司美格鲁肽通过海外 GMP 检查，今年是否陆续接单，是否有收入贡献？
答：今年已有一定收入贡献。
Q5：公司多肽订单客户应该比较分散，跟大客户是否有合作方面的进展，三季度能否持续高速增长？
答：公司多肽业务从 2022 年第四季度以来一直维持比较快速的增长，公司对未来业绩还是比较乐观及有信心的。多肽药物近些年的快速发展并不是偶然的，是科技进步的产物，公司深耕多肽业务是与势为伍。公司目前与全世界范围内的大客户都进行了跟踪覆盖，目标是实现全方位合作。优势的累积会形成趋势，趋势一旦形成便会延续。
Q6：如何看待司美格鲁肽和利拉鲁肽的市场及未来的竞争情况？公司如何获取大客户？
答：公司对这个市场相对还是比较看好的。国内厂商价格相对内卷，所以未来价格不稳定是毫无疑问的。公司已深耕多肽业务20 年，拥有与澳赛诺合并后形成的学科交叉优势，积累了较高的技术壁垒。公司的利拉鲁肽在多年以前就已经给客户做验证批申报，已提前做足充分的准备。公司在多个国家拥有注册申报的经验。
Q7：司美格鲁肽的客户画像是怎样的？
答：公司 BD 团队逐步加强，且公司在生产、质量方面拥有较好的基础，公司目前所接触的客户基本以欧美头部仿制药公司为

主，也包括一些区域的隐形冠军。欧美的一些药企在国内知名度
可能不高，但是行业占有率可能在世界范围内排较前列，像公司
新开拓的希腊、巴西等地区的客户。

Q8：司美格鲁肽国内专利到期在 2026 年，公司如何看待国内的
竞争格局？

答：国内竞争格局相对复杂。目前国内几家新药公司研发进度相
对较快，公司也在积极拓展相关业务。公司也在积极推进制剂品
种的研发，将原料药方面具备的优势延伸至制剂。

附件清单

无

（如有）

日期 2023 年 8 月 29 日