证券代码：688069 证券简称：德林海
无锡德林海环保科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

2021 年 1 月

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 一对一沟通

其他

2021 年 1 月 28 日13：00-15：00

参与单位名称及人员姓名 弘则研究 杨云鹏

誉辉资本 张 骥

地点 公司会议室

时间 2021 年 1 月 28 日 13：00-15：00

董事会秘书、财务总监：丁锡清

上市公司接待人员姓名

证券事务代表：邵岭

问题 1：公司的创始人是怎么从事蓝藻治理这一行业的？

投资者关系活动主要内容 答：公司的几位创始人都是军医，他们最开始是研究蓝藻的生物
介绍 提取，因为蓝藻和细菌是同属原核生物界的单细胞生物，在细胞
构造、繁殖方式等方面均存在一定的相似性，当时云南滇池蓝藻
水华肆虐，他们便萌生了治理蓝藻的想法。后来，就投入大量时
间、精力开展蓝藻生物学研究，逐步掌握了蓝藻生物特性、生长
繁殖规律，并对当时可查询的国内外各类蓝藻治理试验性方法进行比对分析。然后运用医学微生物学与细胞生物学的相关理论和知识，再结合其他物理方法对蓝藻治理进行理论研究和应用工艺设计、集成，就这样通过实践结合理论的方式一步步进入这一行业。
问题 2：公司业务合同是和政府签订的吗？
答：公司业务合同主要是和当地政府主管部门及主管部门下属的各级国有企事业单位，通过单一来源谈判、招投标等模式签订。问题 3：公司目前的收入主要来自哪些方面？
答：公司主要是从事以湖库蓝藻水华灾害应急处置以及蓝藻水华的预防和控制为重点的蓝藻治理业务，收入主要分三类：一、销售一体化、成套化蓝藻治理先进整装技术装备；二、提供藻水分离站等蓝藻治理技术装备的专业化运行维护服务；三、富营养化湖泊水质提升项目收入，比如星云湖、杞麓湖这二个高原湖的水质提升就属这类。
问题 4：蓝藻治理行业的市场空间怎样？
答： 目前由于工业化、城镇化、人类活动带来的湖泊富营养化这一趋势难以逆转，而湖泊富营养化的治理就包括控制增量、减少存量和增加容量。我们公司所处行业边界是湖泊水库富营养化内源存量治理，当前有富营养化治理需求的湖泊包括老三湖新三湖、19 个重点暴发湖泊、60 个富营养化湖泊及 618 个重点水源地，具体的治理空间释放，是与政府环保治理需求的力度和技术路线的成熟密不可分。以太湖为例，最开始政府对太湖的治理要求只需达到“两个确保”，就是“确保不发生饮用水危机，确保不发生大面积湖泛”，现在随着社会环境需求的不断提高，就造成了政府的底线也越来越高，越来越完善。现在就要求控制蓝藻暴发的频率、范围，甚至蓝藻臭味的范围，这也促使政府不断加大在这方面的投入。
问题 5：蓝藻后期是怎么处置的？
答：蓝藻经过脱水后形成的藻泥，主要是由当地政府相关主管部门统筹安排。目前的处置方式主要是利用市政基础设施进行焚烧发电（藻泥深度脱水后掺烧发电）、厌氧发酵-沼气发电、填埋以及送往肥料企业掺制有机肥。


日期 2021 年 1 月