公告日期：2024-04-30

证券代码：688063 证券简称：派能科技
上海派能能源科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观  电话通讯

其他

东吴证券、景顺长城、施罗德、中国银河证券股份有限公司、山东铁路
参与单位名称及

发展基金有限公司、上银基金、华宝基金、国开证券股份有限公司等
人员姓名

102 位投资者

时间 2024 年 4 月 29 日（星期一）下午 15:30-16:30

地点 电话通讯

公司董事、总裁谈文先生；

上市公司接待人 公司副总裁、财务负责人、董事会秘书叶文举先生；

员姓名 公司副总裁、国际市场营销部总经理宋劲鹏先生；

公司副总裁、国内市场营销部总经理冯朝晖先生

问题：公司 2024 年总体规划？

回答：公司 2023 年度业绩及 2024 年一季度业绩同比确实有较大幅度
下降，但是从环比数据来看，公司的经营情况是在逐步改善的。公司对
于 2024 年全年是有信心的。短期来看，根据二季度公司拿到的订单以
投资者关系活动 及跟客户的沟通情况，应该比一季度的情况有所好转。在 2023 年这种
主要内容介绍 经营形势下，派能依然做了大量的能力建设工作，加快在海外市场的布
局，包括在欧洲、北美、英国、香港等国家和地区成立一系列的下属公
司，覆盖海外市场的售前、售后服务，吸收了大量的外籍专业人士以及
行业内的同仁加入，公司服务客户的能力将进一步增强。2024 年，派
能将会继续拓展海外市场，在日本、澳大利亚等地区进行本土化布局。

国内市场方面，自 2023 年下半年开始，公司已在多个区域展开本地化部署，包括在华南、华东等地注册公司，致力于扎根并参与国内市场业务。派能过去在国内市场的参与度较低，今年希望能够加大在国内市场的参与力度。虽然去年公司整体业绩有所下滑，但不论是海外还是国内，公司大型储能产品的发货量都有倍数增长。今年派能希望在大型储能市场也有所成长。

5 月，公司将搬入上海新总部，希望在今年以一个新形象开启一个新起点、新梦想和新未来。派能致力于成为一家务实且长期发展的公司，希望我们的努力能够得到市场和各位同仁的认可。
问题：欧洲户用储能市场情况，目前库存情况?
回答：我们应该将 2022 至 2024 三个年度作为一个连续的周期来考虑。2022 年，由于地缘政治等原因，整个储能行业包括公司的业绩，相对于 2021 年呈现出倍增以上的一个走势。但是在 2023 一季度，由于整个行业供应链上的一些恐慌，造成了整个供应链上的库存高企。因此，2023 年不仅仅是派能，乃至户用储能行业整体的发货量都有所下降。但据观察，至少欧洲户用储能市场装机量相对稳健，没有特别大的增长，也没有呈现下滑的趋势。目前看来，经过三至四个季度的时间，前方的库存消化情况还是比较乐观的。从现在看 2024 年 Q2、Q3 的需求情况、安装情况相对乐观，虽然目前海外库存没有完全归零，但是比以前情况要好很多，所以我们对 2024 年整体展望还是比较乐观的。
问题：海外其他市场开拓进度？
回答：2023 年，公司在欧洲、美国等国家与地区设立了 5 家全资公司、1 家合资公司，加强了本地拓展能力。今年，派能会在澳洲和日本进行本地化落地。2023 年，美国市场不太及预期，加州 NEM3.0 的落地总体并没有刺激到加州储能市场，但从今年……
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