股票简称：宝兰德 股票代码：688058
北京宝兰德软件股份有限公司

2022 年第三季度业绩说明会记录

2022 年 11 月 10 日（星期四）14:00-15:00，北京宝兰德软件股份有限公司
（以下简称“公司”或“宝兰德”）通过上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）召开了 2022 年第三季度业绩说明会，现将本次活动的详细情况记录如下：
一、业绩说明会基本情况

会议时间：2022 年 11 月 10 日 14:00-15:00

会议召开地点：上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）
会议召开方式：上证路演中心网络互动
出席本次业绩说明会嘉宾：
董事长兼总经理：易存道先生
董事、财务负责人：那中鸿女士
副总经理、董事会秘书：张建辉先生
独立董事：冉来明先生
二、投资者提出的主要问题及公司答复情况
（一）针对日前发布的业绩说明会公告征集到的问题进行答复

1、请问公司股东减持，低于发行价可以减持吗？

答复：您好，感谢您的关注！公司截至目前已解禁的股东中，股东易存道、北京易东兴股权投资中心（有限合伙）均承诺其所持发行人公开发行股票前已发行的股份在锁定期满后两年内减持的，减持价格不低于发行价。如遇除权除息事项，上述发行价作相应调整。除上述 2 名股东外，其余原始股东减持价格均已不
受发行价限制。具体承诺请您详见公司于 2019 年 10 月 29 日在上海证券交易所
披露的《公司科创板首次公开发行股票招股说明书》“第十节 投资者保护”之“五、发行人、股东、实际控制人、发行人董事、监事、高级管理人员、核心技术人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构作出的重要承诺、未能履行承诺的约束措施以及已触发履行条件的承诺事项”的相关内容。

2、公司有没有考虑到二级市场股东权益，给员工激励一千多万计提，公司拿着全体股东权益在二级市场回购最后还是用在员工激励，二级市场投资者严重亏损，二级市场现在就是公司提款机，股东减持，员工激励，都要从股市提款。
答复：尊敬的投资者，您好，公司提出回购股份的方案是基于公司的长远发展而制定的，旨在吸引人才、留住人才，实现公司高质量发展的人才战略目标，从而助力公司开拓创新，不断提升公司盈利水平。此举符合公司整体战略的制定与实施，不存在损害广大投资者，尤其是中小投资者利益的情形。再次感谢您的关注！

3、请公司回答一下各行业市场开拓情况，业务拆分情况及全年的预期情况 ，谢谢

答复：您好，2022 年 1-9 月，公司实现营业收入 16,147.33 万元，同比增长
26.34%。2022 年，公司继续深耕电信领域，持续为电信客户提供高质量的产品与服务，业绩稳步增长。在政府行业，公司一方面继续巩固存量市场，提高客户粘性，另一方面，开拓增量市场，加大相关客户的开拓力度，同时，陆续向客户推出智能运维、大数据解决方案等产品；在金融行业，公司进一步加大开拓力度，增长势头强劲。从行业分布来看，1-9 月电信行业、政府及其他行业、金融行业收入占营收的比例分别为 43%、39%、17%，同期为 48%、48%、4%，收入结构逐步优化。全年的业绩情况请您及时关注公司相关公告，感谢您的关注！

4、关于信创，各行各业的现状如何，包括金融、政府、运营商 领域的拓展情况？

答复：您好，随着信息技术应用创新行业的不断发展深入，行业的信息技术应用创新也正在陆续开展。2022 年，公司继续夯实在电信领域、政府领域的市场
份额，同时，加大力度进一步拓展金融领域，其中，电信行业增长稳定，金融行业收入同比增长 454%，占营业收入比例较去年同期增长了 13 个百分点，增长势头强劲；政府行业因疫情影响、招投标延期、验收延后等因素，增速放缓，前三季度收入同比增长 30%；同时，公司持续在能源、军工 、交通、教育、医疗、航空航天、电力等领域进行布局，不断开拓市场。公司将抓住时代发展和国家相关政策支持的机遇，不断开拓创新，持续提升公司的盈利能力。再次感谢您的提问和关注！

5、目前，中间件在整个信创市场的价格如何？招投标的价格跟去年相比有没有大的变化？现在的市场格局如何？

答复：您好，中间件在整个市场的价格相比同期整体稳定。感谢您的关注！
6、从公司公布季报，机构投资者抛弃公司股票，公司业绩很不稳定，去年没有确认八千多万营收，才确认二千多万，年底能全部确认吗，希望公司找回失去口碑。

答复：您好，截至 2022 年三季度末，公司已对恒信启华相关业务共确认收入 2,824.78 万元，后续公司会根据具体业务开展情况确认相应收入。同时，公司正在就如何尽快满足公司该类业务快速推向市场与对方展开积极沟通。感谢您的关注！
（二）本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及答复整理如下

1、近期国家出台信创新政策，9 月底下发相关文件，宝兰德在电信领域深耕十几年中间件，今年四季度电信领域中间件国产替代有没有提速，其他领域中间件有没有大幅增加招投标。

答复：您好！详细信息还请关注相关部门或公司的招投标信息，关注宝兰德的后续相关公告等信息。谢谢！

2、公司去年销售的产品 8 千多万只收回 2 千多万，是否是公司产品有瑕疵
客户拒绝付款可能？今年三季度就有二亿多货款存在，四季度是否有可能存在大笔货款不能收回的可能或者被客户延迟待交付可能

答复：您好！公司涉及去年 8000 多万的产品已经在多个最终客户使用，通过最终客户反映来看，整体性能达到或超出了他们的预期。因此，不会出现因为产品存在瑕疵客户拒绝付款的可能。公司由于近几年从电信运营商客户转向政府、金融等多行业的客户，同时由于新冠疫情影响，客户的招投标、签订合同、验收、付款会被延迟。所以应收账款金额有一定的增加。谢谢！

3、今年能否超预期完成全年目标，能否给投资者业绩惊喜，公司上市已来从来没有惊喜，给人担惊受怕感觉。

答复：您好，公司高度重视投资者利益，管理层将抓住行业信创机遇，持续做好公司战略落地和经营管理，力争以良好业绩回馈投资者。具体业绩还请关注公司后续公告。谢谢！

4、基础软件是所有信创行业根基，基础不稳受制于人，目前来看基础软件不受机构投资者待见，公司机构投资者清仓宝兰德股票，导致三季度宝兰德股价创历史新低，主要原因还是因为公司日常经营有遐思，给投资者预期很不确定，这样不好的。

答复：感谢您的关注！

北京宝兰德软件股份有限公司
2022 年 11 月 10 日