证券代码：688046 证券简称：药康生物 编号：2024-002
江苏集萃药康生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

投资者活动关系 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会  路演活动

□现场参观  其他：电话会议

东吴证券、中信证券、兴业证券、中金公司、海通证券、东
方证券、国投证券、平安证券、东北证券、国联证券、华福
证券、国盛证券、民生证券、开源证券、浙商证券、广发证
券、信达证券、光大证券、华泰证券、国海证券、华安证
券、华创证券、国融证券、国都证券、国新证券、太平洋证
券、华西证券、野村证券、首创证券、广发基金、高毅资
产、安信基金、金信基金、汇安基金、国新国证基金、中信
建投、昭图投资、招商致远、瑞银证券、鲸域资产、金百镕
参与单位名称 投资、铂悦投资、凯石基金、尚雅投资、万丰友方、金元顺
安基金、青榕资产、平安银行、国联人寿、汇安基金、建信
基金、华融基金、世诚投资、长盛基金、太保资产、凯恩投
资、建信养老、南方基金、交银施罗德、阳光资产、嘉实基
金、海创基金、新华基金、惠通基金、平安养老、诺安基
金、汇丰晋信、富荣基金、长江资管、东吴人寿、国泰基
金、招商基金、光大保德信、东证融汇资管、鑫诺嘉誉投
资、煜德资本、博远基金、前海云溪基金、呈瑞投资、上海
禧弘。

时间 2024 年 4 月 28 日-29 日

地点 南京市江北新区学府路 12 号

上市公司接待人 高翔（董事长）、赵静（总经理）、王韬（副总经理）、王逸鸥
员姓名及职务 （董事会秘书）、谭竞杰（投资者关系总监）

1、海外市场的最新情况与未来展望？

2024Q1 海外市场收入维持了比较快速的增长，海外市场开拓
仍然处于摸索阶段，公司也在不断的学习和调整。

参考海外优秀公司开拓中国市场的经验以及国内出海成功的
公司的做法，公司海外市场的基本理念是海外公司要相对独
立的发展，因为文化差异比较难打破，所以从去年开始进行
了调整，美国人管理美国公司，虽然股东是中国企业，未来
将充分尊重各区域本土文化，去进行生产、销售、市场等活
动；其次，原来海外招聘了一些学历背景优秀、专业能力强
的博士毕业生做 BD，但是后续发现 BD 特别是工业 BD 还是需
要丰富的行业经验，所以从去年底开始招聘了很多在本行业
或类似行业有丰富相关经验的 BD 人员，美国药康新任 CEO
Brandy 在 The Jackson Laboratory、Charles River 都工作
过，行业经验同样丰富。经过以上两方面的调整，过去半年
调研内容

海外市场向好。公司有信心做好美国、欧洲、日本、韩国等
市场。

2、公司后续研发重点？

斑点鼠项目已经进入比较成熟的阶段，使用高频的品系已经
全覆盖，未来重点是使用场景开发，比如斑点鼠用于罕见病
机制研究与药物测试。

野化鼠今年是品系数量迅速扩张的一年，野化鼠的技术验证
和概念验证已经完成，通过引入野外小鼠的基因多样性重新
恢复实验室常用近交系已经丢失的信号通路等，已经上市的
代谢模型受到了国内科研客户和工业客户的广泛关注，今年
将推向市场近百个野化鼠品系，涉及领域包括代谢、自免
等，除了 1 号染色体替换系，还会推出 17 号、7 号等染色体
替换系；野化鼠是公司目前最核心的研发项目。

除了斑点鼠、野化鼠，公司也推出了很多有潜力的疾病模型，比如神经领域的阿尔兹海默模型等。
此外，公司新设了纽迈生物，基于具有自主知识产权的全人源抗体转基因模型 NeoMabTM，提供抗体发现相关服务。
3、国内科研和工业的需求情况？
国内基础科研的需求在持续提升，特别对于特殊的动物模型，除了简单的基因敲入和敲除模型，更在乎模型的机理机制和人是不是相近。
工业端虽然肿瘤免疫相关需求有一定下滑，但是自免、神经等领域需求明显增加，靶点多样、药物形式多样，对模型的需求也多样化，公司庞大且不断更新的标准品系库、强大的研发能力，支撑公司能够快速响应客户要求，提供各类差异化的产品和服务。
4、海外市场的核心竞争力？
公司目前海外市场的收入体量还很小，可开拓的海外市场仍然比较大。
公司的竞争力主要体现在两方面：一、品系齐全，有很多独有品系；二、服务好，团队专业，对客户的需求响应快。虽然目前还存在运输、关税等问题，但是随着美国设施启用，问题会得到逐步解决。
公司希望以良性的方式把产品推向美国市场，而不是倾销的方式，The Jackson Laboratory、Charles River 都是非常优秀的同行，很多地方值得公司学习，公司和 CharlesRiver 已经有合作，未来如果有机会，也希望能够和 TheJackson Laboratory 合作。
5、科研端应收账款增长明显的原因？公司是否采取了相应的

措施？

科研端应收账款增长明显原因：一方面，科研端营收维持了
比较快的增长；另一方面，部分高校、医院等科研客户审批
及付款流程较长，未能及时回款。

科研端应收账款变成坏账的概率比较低，公司已经加强了管
理，回款是销售人员考核指标之一；同时，公司也在尝试改
变科研端的一些销售方式，减少应收账款。

公司对工业客户的应收账款管理更加严格，工业客户整体的
应收账款金额维持在健康状态。

6、近期是否有股权激励计划？

公司已经在回购股份，适时会推出股权激励计划。

7、并购整合的方向和计划？

公司目前财务状况良好，有进行投资并购的能力。公司也关
注到资本市场环境变化带来的估值调整，公司会广泛关注相
关投资机会，审慎选择与主营业务发展相关、估值合理的标
的，在合适时机进行投资或并购，以达到行业整合、延伸产
业链布局、加速销售渠道拓展、补充服务模块等目的，为公
司发展提供外延性增长动力。

附 件 清 单 （ 如

无

有）

时间 2024 年 4 月 28 日-29 日