证券代码：688032 证券简称：禾迈股份

杭州禾迈电力电子股份有限公司投资者关系活动记录表

 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 路演活动

动类别

□现场参观

 其他 （电话会议）

2022 年 6 月 2 日（电话会议）

工银瑞信、上投摩根、广发基金、中信证券、中信建投、东吴证券
2022 年 6 月 10 日（电话会议）

汇添富基金、群益投资、银华基金、中信证券、中泰证券、天风证
券

2022 年 6 月 17 日（电话会议）

富达国际、莫尼塔先进制造、国君资管、弘则研究、融通资产、中
欧基金、新华基金、华安基金、长盛基金、鹏华基金、工银基金、
鹏扬基金、东方红资管、华夏基金、南方基金、天弘基金、彤源投
参与单位名称 资、长城基金、博时基金、东吴基金、光大保德信基金、国寿安保、及人员姓名

国泰基金、汇添富基金、汇丰晋信基金、嘉实基金、建信基金、农
银汇理基金、浦银安盛、人保资产、新华基金、银河基金、招银理
财、中加基金、azimut、阿巴马资管、阿杏投资、博道基金、财通
资管、摩根士丹利华鑫基金、富安达基金、广发基金、国融基金、
海富通资管、合创友量、合远投资、泓澄投资、厚新健投、华宝基
金、华龙证券资管、华商基金、华泰柏瑞、华泰资产、汇安基金、
嘉合基金、交银施罗德、盘京投资、民生加银、前海开源、进卓投
资、上投摩根基金、盛宇投资、太平资产、西部利得、潼骁投资、
兴全基金、兴银基金、鑫元基金、翼融资产、翊丰资产、源乐晟资


产、长信基金、招商基金、浙商资管、中信保诚基金、中海基金、
中邮基金、东吴证券、中泰证券

2022 年 6 月 24 日（电话会议）

Matthews 、泰达宏利、WCM

时间 2022 年 6 月

地点 电话会议

总经理、董事：杨波

上市公司接待

人员姓名 副总经理、财务总监、董事会秘书：方光泉

证券事务代表：梁君临

一、介绍环节

双方对本次交流参会人员做简单介绍。

二、问答环节

Q1：请公司介绍 2022 年第一季度销售情况,销售产品的结构有没
有发生变化？以及 2022 年的预期？

A：2022 年第一季度公司销售主要集中在拉美、欧洲和北美区域，
其中欧洲需求量增加，市场销量占比比较高。公司第一季度共销售
微型逆变器超 15 万台，DTU（监控设备）超 3 万台，较去年同期快
速增长。产品结构中，一拖四的销售量占比比较高，欧洲地区对一
拖二的需求加大。公司 2022 年的微逆产品销量规划基本为北美、
拉美、欧洲各占三分之一，目前欧洲地区市场需求比较旺盛；新产
品方面，公司已经推出了关断器产品，下半年也会实现储能的小批
量销售。

Q2：2022 年公司会重点布局哪些市场？

投资者关系活 A：欧洲、北美、拉美一直都是公司重点布局的市场。
动主要内容介 Q3: 请问公司元器件供应情况？

绍 A：公司采用的是 MOSFET 器件，目前能满足公司订单需求。

Q4: 请介绍下公司新产品的情况？

A：公司将推出储能产品，实现储能产品中、小批量推广，产品类

型包括单相、三相，以户用客户为主。2022 年公司储能产品以品牌推广、渠道布局为主，短期内公司将依托微逆销售渠道推广公司储能产品，长远来看，公司会建立独立的渠道和品牌。此外，公司也推出关断器产品，进入储能及组串市场。
Q5：能否请公司介绍技术方面的优势？
A：公司一直致力于微型逆变器的研发，微逆产品在“三高一低（高转换效率、高功率密度、高可靠性、低成本）”方面做到了很好的平衡。
Q6: 公司在销售渠道上有没有变化？
A：公司的销售渠道以经销商、安装商为主，销售渠道没有发生变化。
Q7：公司在海外有没有技术支持？
A：公司每个销售区域都有相应的销售团队，总部设有技术支持中心负责技术支持工作；因为近几年疫情影响，各种技术、培训支持都在线上展开。
Q8：请公司介绍各地区毛利率的情况？
A：微逆产品在北美、欧洲的毛利率相对于拉美地区来说更高一些。Q9：请公司介绍美洲、欧洲地区的产品销售结构？
A：北美地区以一拖二、一拖四产品为主，也有部分一拖一产品；拉美地区，主要以一拖四为主；在欧洲，主要以一拖四为主，但是目前受政策影响，一拖二产品销量增速加快。
Q10： 请公司介绍下 2022 年度公司产能的情况及未来的产能布局？
A：公司目前产能饱和，生产经营正常运转，产能逐步加大，可以保证正常出货。公司募投项目之一禾迈智能制造基地正在按计划推进建设，预计 2022 年下半年投产，以满足增长的订单需求。公司微逆产品的生产线投产比较简单，布局时间比较短，随后续微逆产品、储能产品及其他相关产品的拓展，公司也会适时扩展产能。

Q11：微逆产品的降本空间是怎么样的？
A：理论上来说，微逆产品的技术路径更为复杂，越复杂的产品其可优化的路线和空间会越大，降本的空间也会更大。从路径上来说，新材料的引入、供应链管理和优化等方面也可以实现微逆产品的降本。
Q12：请问汇率对公司是否有影响？
A：公司采用锁汇业务，减少汇率波动带来的影响，目前来看，汇率波动对公司的影响不大。
Q13：如何看待美国市场的贸易政策？
A：国际关系及贸易摩擦会是一个常态存在，公司积极布局全球市场，增加国际贸易的抗风险能力，此外公司也看好美国市场的发展。美国关税取消与否对公司的并未产生重大影响。
Q14： 2022 年公司微逆产品在北美、拉美、欧洲的情况是怎么样的？
A：公司进入北美市场比较晚，主要以美国市场为主，公司逐步从中小型客户发展至 CED 类似的大客户，在保持原有客户销售稳定增长的同时，迅速发展新客户，随着近几年的耕耘，在北美地区也形成了一定的品牌知名度，因北美市场现有基数比较小增速相对会快些；拉美市场，按既定的规划在增长；在欧洲，因为俄乌战争、电价上涨，对能源安全性的重视等原因，欧洲地区分布式、户用发展迅速。
Q15：请介绍下微逆产品在国内的发展情况?
A：分布式光伏在国内发展前景良好，目前，微逆产品在国内发展还在培育阶段，但随着国内整县推进，以及 2021 年《关于加强分布式光伏发电安全工作的通知》（征求意见稿）的推出也使大型企业越来越重视产品的安全性。此外，组件价格的降低也会在一定程度上有利于微逆市占率的提升。
Q16：未来几年公司对产品的规划发展？

A：公司会以研发为核心动力，形成包括以微逆为主的组件级电力电子产品，及以储能为主的相关产品共同发展的趋势，不断优化产品结构,以满足市场需求，从而进一步增强自身行业地位，致力于成为全球化的“智慧能源的合作伙伴”。
Q17：如何看待阳光电源、华为等组串式厂商进入微逆市场？
A：微逆产品本身技术门槛比较高，技术方面，组串式和微型逆变器总体还是有比较大差异的，公司微逆产品也经过多年的技术积累及技术迭代。如果其他组串式厂商进入微逆市场，也需较长时间的技术研发、技术积累、人才积累。同时公司也欢迎组串式厂商进入微逆市场，共同培育微逆市场。
Q18：如何看待微逆产品和组串式+优化器未来的发展市场？
A：未来，微逆产品在户用场景中占主流，组串式+优化器在中大型的工商业场景中占主流。微逆产品的单瓦成本相对固定，但组串式逆变器具有规模效应，随功率的提升而成本下降。
Q19: 2022 年公司全年费用情况预计？
A：公司是以研发为核心驱动力的企业，今年公司也会继续加大研发投入，吸引优秀人才，进行产品优化和迭代；同时，公司也会加大营销投入，进一步夯实品牌影响力。
Q20：公司募集资金的使用方向是怎样的？
A：募集资金对于公司发展有推动作用，同时资金使用是一个非常谨慎的事情，公司规划将募集资金主要运用在产品的研发、人才的引进、品牌的建设、产能的扩张等各项有利于公司发展的方面，整体来说公司对募集资金的使用会严格遵守相关法律、法规规定，以提升公司整体效益。具体的使用规划请关注公司公开披露的信息。Q21：目前，公司微逆产品的价格是否有调整？
A：微逆产品价格保持在原有区间内，并未上调价格。
Q22: 公司是否海外建立工厂的规划？
A：公司会根据自身发展需要，适时的进行海外工厂的规划和尽调


工作。

Q23：公司是否有股权激励的打算？

A：公司在考虑股权激励的事项。

Q24: 请介绍下公司总经理及研发团队的人员的情况？

A：公司总经理及研发团队人员成员主要来自浙江大学等高等院校
的相关学院，具有较强的专业背景，因而具有足够的研发实力保持
产品技术优势。随着公司的发展壮大，公司也在不断吸纳各种人才。

附件清单 无

日期 2022 年 6 月