证券代码： 688029 证券简称： 南微医学
投资者关系活动记录表
编号： 2022-003
投资者关系活
动类别
特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （ ）
参与单位名称
及人员姓名
嘉实基金、 华泰证券、 中银基金、 东方基金、 平安资产、 中信建投证券、
易方达基金、兴业证券、方正证券、华夏久盈基金。
时间 6 月 6、 8、 23 日。
地点 南微医学会议室
上市公司接待
人员姓名 冷德嵘（总裁）、 龚星亮（副总裁、 董秘）、汤妮（证代）
投资者关系活
动主要内容介
绍
1. Q： 上半年疫情对国内销售的影响有多大公司对疫情的不确定性是否
有预案
A: 从临床端看， 2022 年 2 月开始国内疫情多点散发导致医院工作重心
转为防疫为主，病人就医减少， 内镜手术有所下降； 从渠道端看： 2020 年
以来疫情导致医院医疗器械用量减少，渠道商对未来预期的不确定性有所
担忧，一定程度上制约了销售增长。 公司一季度营收增长得益于部分新产
品的上市特别是可视化业务快速增加。
未来疫情依旧存在较大不确定性。公司将在疫情期间逆势加大对临床
的学术支持，如胆胰疾病多中心研究、消化道早癌筛查课题研究等，以此
推动中国消化内镜诊疗技术的提升，为后疫情时期市场快速恢复提前布
局。
2. Q: 一次性胆道镜疫情下推广速度快的原因 目前销售和入院情况如
何
A: 一次性胆道镜为胰胆等系统的内镜手术过程的诊疗应用提供实时影
像，并为其他诊疗附件提供工作通道，实现在直视下完成胆胰道等系统诊
断与治疗，可以对病变进行直视观察、精准活检、激光碎石等诊治操作，
应用发展前景广阔。 2021 年，公司一次性胆道镜产品已在国内各大医院
完成了超过 800 例临床试用，技术水平得到行业专家的普遍认可，为产品
获批上市后的销售打下坚实基础。 上半年胆道镜销售和入院基本顺利，入
院环节受到疫情防控影响节奏有所推迟， 但对全年目标影响不大。3. Q:公司对可视化产品未来展望是怎样的
A: 公司可视化平台布局了几样产品，进展均较顺利。首个上市的一次性胆
道镜以其高性价比优势，释放了市场对相关领域的需求，也得到了临床广
泛的正向反馈。公司产品不依据成本定价，而是依据市场定价，虽然一季
报数据显示目前在可视化成本控制方面还有一定挑战，相信后期可以通过
规模优势、 供应链管理和工艺优化等努力达成降本目标。一次性支气管镜
主要激活 ICU 需求， 市场需求已经得到验证，有望形成公司新的增长点。
总的判断，可视化产品是公司的第二增长曲线，也将是未来几年公司新的
增长动能。
4. Q:公司去年积极参加南京集采，产品降价的同时扩大了医保入围产品范
围，并于今年开始实施，公司预计对今年的营收和净利有何种影响谢谢！
A:南京市医保局对去年整体性谈判后续工作非常重视，专门就集采落地作
出部署，也得到了各医院的支持。目前，公司全系产品在南京市场销售进
展顺利，有望进一步提升市占率。
5.Q:影响海外子公司利润的因素
A： 受全球疫情及国际局势的影响，从去年开始国际运费有较大幅度提升，
增加了海外公司营业成本。 其中美国市场今年上半年还受物价上涨和劳动
力短缺等多重因素影响。 欧洲市场有较高通胀， 营业成本有所增加。 同时，
公司海外子公司均采取本地化管理， 海外员工薪酬开支较大，待后期销售
规模扩大后该影响会慢慢降低。
6. Q:可视化相关产品研发进展如何
A： 公司可视化产品研发和注册进展顺利。 上半年，胆道镜镜下耗材微型
活检钳、取石网篮已取得国内注册； 外科用一次性经皮胆道镜已于 5 月份
获国内注册； 一次性支气管镜主机与成像导管 6 月份均已取得国内注册，
预计年底前取得 FDA 及 CE 注册。
附件清单
日期 2022 年 6 月 30 日