杭州安恒信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：安恒信息 证券代码：688023 编号：2022-04-28


投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议 □现场参观
□媒体采访 ☑业绩说明会 □新闻发布会
□路演活动 □其他（ ）
参与单位名称及
人员姓名 陆宇轩 南方基金
胡涛 嘉实基金
何鸣晓 嘉实基金
胡文超 万家基金
冯骋 广发基金
董威 鹏华基金
夏正安 汇添富基金管理股份有限公司
高笑潇 博道基金
陈飞 朱雀基金管理
陈士杰 兴全基金
丘舒啸 上海混沌投资(集团)有限公司
陶静 建信养老金管理
刘雨禾 J.P.摩根
周建胜 诺德基金
李炤圻 上银基金
任桀 永赢基金
马家琪 JANCHORPARTNERS
刘洋 Morgan Stanley
黃兆軒 Morgan Stanley
Tina Xu Torq Capital Management
Brian UBSS
陈修能 财通证券
李斐 摩根大通
李沐华 国泰君安证券
李雪薇 国泰君安证券
刘高畅 国盛证券
张初晨 国盛证券
庞倩倩 广发证券
夏瀛韬 安信证券
潘儒琛 中信证券
王嘉昊 中信建投
袁佳妮 中金公司
张维璇 瑞银证券
宁柯瑜 申万宏源
浦俊懿 东方证券
陈超 东方证券
闻学臣 中泰证券
朴虹睿 国投瑞银
董昊 源乐晟资产
李迪心 汇丰晋信等
以及参加公司2021年度网上业绩说明会的所有投资者。
因本次活动采取电话会议形式，参与者无法签署调研承诺函。

时间 2022年4月24日；2022年4月28日
地点 线上

公司接待人员姓名 董事长 范渊
董事、总经理 吴卓群
董事、副总经理 张小孟
董事、副总经理 袁明坤
独立董事 辛金国
副总经理、财务总监 戴永远
副总经理、董事会秘书 楼晶
核心技术人员 刘博
产品管理和解决方案部负责人 郑赳



投资者关系活动主要内容介绍 1、关注到最近两年疫情情况一直反复，是否对行业需求造成较大影响？
答：21年以来，疫情呈现出零星多点式分布，部分城市受疫情影响停摆，会有一定影响，特别目前在收入确认上可能会受到较大的影响。但是预期随着后期疫情好转后整个行业还是会恢复到正常情况，尤其是《“十四五”国家信息化规划》《“十四五”数字经济发展规划》都对网络安全、数据安全做出了部署，对行业中长期的发展给出了政策指引。因此我们相信，随着疫情逐步好转，各行业客户对网络安全、数据安全的投入也会逐步恢复，全年来看我们依旧认为可以保持良好的增长态势。
2、公司2021年在信创领域增加了投入，想请问公司在信创领域的发展情况如何？未来如何展望？
答： 2021年，公司在信创领域已形成网络安全、数据安全、商用密码应用等综合信创解决方案，实现了17个品类60余款型号的国产化规格适配。未来还会推出新的20余款信创产品，在除了党政政务系统国产化替代业务拓展之外，将加大行业侧业务拓展，同时，抓住密评合规机遇，加大商密密码产品及解决方案的拓展工作，保持信创领域的高收入增长。

3、公司在2022年计划如何提升人均效能和利润率？
答：几个方面，第一个是渠道，公司未来会将部分的产品安装、实施、交付逐步的托付于渠道，持续对渠道不断的赋能，提升渠道的人员素质，包括渠道自身的核心竞争力，实现共赢。
另外一个方面是我们的MSS托管式安全运营服务，公司今年将逐步上线安全运营，并与线下的一些服务的结合，以托管安全服务的模式，优化一线运营团队的能力，减少项目对运营团队的需求，同时将安全运营与云结合，输出云服务的SAAS化能力，联动云端能力，减少一线成本。
其次是，对于部分安全服务业务，公司会采取外包形式降低人员成本，同时加大安服内部人员的培训，提升员工职业能力。同时我们会把公共安全研发能力逐步的提升起来，形成整体的研发安全能力。
最后是我们今年会对整体的安全进行一个变革，我们内部称之为运营的变革。我们会通过逐步加强我们变革的能力，提升我们内部的管理和运营能力，进而降低我们的成本。

4、公司2021年经营性现金流量净额下降的主要原因是什么？
答：经营现金流下降主要是因为： 1）21年公司完成了再融资后，在数据安全、涉网犯罪、信创产品、新一代智能网关产品及车联网加大投入力度，包括人员扩充、市场推广、技术研发等；2）同时，考虑到供应链紧张的问题进行了提前备货，比如硬件、芯片，一定程度上会占用公司的现金流。3）21年因为疫情原因，在回款方面有一定延后。目前公司现金流状况良好。

5、为何2021年公司对外投资金额大幅增加？
答：20年国家《密码法》出台，21年《数据安全法》《个人信息保护法》等相关法律法规相继推出，为适应法律法规等催生的巨大需求及公司的长远发展需要，公司积极在数据安全、个人信息安全等高增长赛道及新安全场景培育生态。21年运营商方面战略入股中国电信；在数据安全方面收购了杭州弗兰科，并投资了浙江大数据交易中心；个人信息安全方面入股了捷兴信源。未来公司将持续围绕主营业务及上下游进行生态布局，不断优化产品及服务体系。

6、想问一下独立董事辛金国老师对公司2021年不进行分红的看法。
独立董事认为：公司 2021 年度利润分配方案是公司基于行业发展情况、公司发展阶段、自身经营模式及资金需求的综合考虑，其决策程序合法，符合有关法律法规、中国证券监督管理委员会及上海证券交易所的相关规定，符合规范运作指引、公司章程相关规定。该方案考虑了公司未来的资金需求和未来的实际情况，也兼顾了公司的长远利益、全体股东的整体利益和公司的可持续发展，不存在损害股东利益，特别是中小股东利益的情形。

7、目前公司的整个安全运营中心的进展是怎么样的？
答：安全运营中心的建设以及安全运营服务都是我们公司这两年加大投入的部分，22年我们对这两块也是充满信心的。
2021年，安恒信息已与上海浦东、杭州、宁波、温州、无锡、贵阳等约30个城市签订了战略合作协议，建设区域安全运营中心。22年，公司将依托互联网、物联网和工业互联网三网合一的态势感知技术，结合玄武盾与安全大脑的能力，利用团队多年国家重大活动网络安保经验，建立城市级安全运营中心，提供全方位的安全运营服务,建立面向未来的新一代的城市级的安全运营中心。

8、21年咱们数据安全板块的业务进展和数据安全的增长情况。
答：熟悉安恒信息的可能也知道我们在2020年的时候，在范总的带领之下，我们进入到了我们安恒数据安全战略的2.0时代。然后在这个过程当中，我们研发了我们自己的AiGuard数据安全管控平台，服务于众多的我们省市级的大数据局。同时我们从20年开始，也开始研发了很多关于数据安全基础能力的产品，包括脱敏、加密、分类分级等等这些。所以目前的话经过2021年一整年的再次夯实我们能力的一些基础，目前我们已经以平台化的这种方式来覆盖我们整个数据安全全生命周期。同时在数据要素市场这个方面，我们也研发了数据安全岛产品和相关技术，特别是在TEE可信执行环境单项技术上，在国内是处于领先的水平。
随着《数据安全法》《个人隐私保护法》等相应的法律法规以及各行各业相应的建设规范的落地，数据安全会迎来更大规模的上升期。我相信我们在国家数字化转型以及政企数字化转型过程当中，应该会占据有利的条件和先机。

9、在产品端，我们22年在云这个方面有什么值得期待的产品或者是新的一个拓展的方向？
答：在云的方向，今年我们会继续在我们以前所积累的基础之上，坚持扩充云上的数据安全、云上的密码安全两个安全能力，这两个防线能力会进行一个很大的加强。
22年，我们将会把云的优势跟我们的安全服务的优势进行深度的融合，也就是我们今年正式发布 的MSS服务，这是我们公司云产品线和服务产品线进行深度融合之后的一个非常重要的产品，所以在云方向上公司主要会在这方面重点发力。
其次，在其他的一些场景，我们也重点加强了产品能力之间协同，比如云和态势感知，云和终端安全等等，我们都做了一些比较深度的融合跟创新。例如我们的终端安全，我们也推出了SAAS化的云上终端安全的一些能力。
除此之外，我们21年就已经在信创云的安全上有了一定的积累，并获得了几十个信创云的案例，未来我们信创的比例会越来越高。我们还会加强与华为、海光等这些信创的领域的一些主流厂商之间的融合与创新，包括我们跟华为云、浪潮云在信创云方面的整个方案都表明了我们在这方面取得了较大成果，形成了一套目前具备竞争优势的解决方案。

10、态势感知方面在22年的发展预期可否介绍下？
答：态势感知方面，一个是从市场需求的层面，另外一个是从产品自身的演进层面。
从市场需求层面，大家也知道20年关保条例发布，促进了监管测行业以及关保单位的态势感知的建设；21年年底网信监管行业的建设标准下发，网信行业的态势改革建设也会有加强。从客户需求层面，之前的建设更多的是围绕着红蓝对抗，就是在纯粹的威胁检测场景下构建态势感知能力，取得了很多不错的成果。
但是现在为了提高我们整个网络安全的水平，大家对于资产管理，特别是网络信息化之后的资产管理、弱点管理，包括自动化的运营，内网安全，UEBA、账号安全，以及我们新一代的XDR，也就是将网络流量以及蜜罐等结合起来的下一代的检测技术，这些都是我们目前所看到的市场侧的需求，我们可以称之为下一代的态势感知。
所以今年安恒信息应该也会继续作为态势感知这个行业的领导者，重磅发布我们下一代的态势感知系统，无论是从架构、能力、理论体系来看，还是针对我们客户的应用场景，新一代的态势感知都将为我们的监管单位构建一个更加完善的能力体系，也是我们走向十四五规划的新一代的态势感知体系。我们相信，接下来的五年，随着我们态势感知板块的定位升级，我相信还会迎来不错的增长。

11、想请问一下公司简易增发是出于什么考虑？
答：简易增发是每年只有在年度股东大会上我们可以提请的预案，只代表股东大会提供给董事会的一项授权，后续是否需要发行还是要经董事会审议并报监管机构审批。公司每年都会在年度股东大会申请此项授权，但实际发行与否还是会根据公司资金需求及市场情况再作决定。在目前这个阶段，公司暂无上述计划，请大家放心。
12、关注到二位监事辞职，请问他们是否还继续在安恒任职？
答：由于这二位前任监事已经在公司任职时间较长，且属于核心人员，在任职期间为促进公司规范运作水平做出了很大贡献，公司已经进行了补选工作并确定了新任监事人选，前任监事辞去监事职务后仍在公司任职，王欣将继续担任公司研究院院长，郑赳将继续担任公司产品管理及解决方案部负责人，上述人员调整不会对公司持续经营与规范运作造成影响。

13、公司近年投入较大，到产出期还有多久？
2021年，公司积极把握行业发展趋势，以客户和市场需求为导向，加强在数据安全、信创安全、终端安全及智能安全网关等战略新方向相关产品和平台的技术研发、市场开拓和管理优化等的投入，同时也为公司云安全服务战略夯实了基础，公司研发投入合计约5.36亿元。今年开始，随着新产品技术不断成熟，逐步形成规模效应，新方向将持续为公司创造新的利润增长点。

14、请谈一谈公司2021年整体经营情况。
2021年，公司立足于“云、大、物、智、工”的发展战略，不断深耕数字政府及行业和产业数字化转型场景，持续提升产品和服务的核心竞争力、服务效率和市场占有率。同时，公司积极把握行业发展趋势，以客户和市场需求为导向，加强在数据安全、信创安全、终端安全及智能安全网关等战略新方向相关产品和平台的技术研发、市场开拓和管理优化等的投入力度，取得一定成效。全年公司实现营业收入18.20亿元，同比增长37.59%。

15、公司怎么看公司股份狂跌？
股价波动受宏观经济环境、二级市场行情等多重因素影响，请投资者理性对待价格波动，注意投资风险。同时，公司管理层对未来发展前景充满信心，坚信在公司管理层的带领下，紧跟国家和行业发展趋势，用实际经营成果回报社会和广大投资者，争取得到市场和更多投资者认可。

附件清单（如有） 无
日期 2022年4月28日