证券代码：688016 证券简称：心脉医疗
上海微创心脉医疗科技（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

国泰君安证券、国金证券、嘉实基金、富国基金、宁泉资产、
万家基金、中银基金、国联安基金、歌斐资产、博时基金、长
信基金、人寿养老、国元证券、中海基金、海通证券、天弘基
金、昭图投资、敦和资产、工银瑞信基金、同犇投资、华宝基
参与单位名称 金、光大保德信、泰康资产、高毅资产、中银国际、融通基金、 及人员姓名

前海开源基金、中信证券、中银基金、浙商基金、长盛基金、
中金基金、财通证券、广发证券、景顺长城基金、信达证券、
平安养老、招商证券、兴全基金、华创证券、华泰证券、中信
建投证券、方圆资本等。

时间 2021 年 10 月 29 日

地点 电话会议

上市公司接待 朱清（董事、总经理）、刘昊（销售总监）、顾建华（董事会秘
人员姓名 书）、刘芷言（证券事务代表）

1、 问：请公司简要介绍下前三季度的经营情况及财务数据。
投资者关系活 答：2021 年前三季度，公司共实现营业收入 5.10 亿元，
动主要内容介 同比增长 55.45%；净利润 2.50 亿元，同比增长 53.93%；
绍 扣非净利润 2.33 亿元，同比增长 55.94%；经营性现金流
2.24 亿元，同比增长 57.92%。各财务指标基本保持同步稳
定增长。

2、 问：公司怎么看待近两年国内主动脉支架新产品增多，在
主动脉支架研发？公司在外周业务方面起势稍晚，如何看
待这个领域的竞争？

答：心脉在主动脉业务上起步较早，目前拥有七款主动脉
产品在国内外上市，未来公司将继续为市场带来具有持续
竞争力的创新产品。在胸主方面，公司 Castor、Minos 已
经上市；在腹主方面，各个厂商研究方向各有特色，公司
对这块业务也有自己的产品定位；相较于公司在主动脉业
务的领先地位，我们在外周领域仍处于积极追赶的阶段，
除药球外，国内市场使用的外周产品仍以进口为主，公司
近年在外周研发及销售投入较大。
3、 问：Castor 和 Minos 已经在海外贡献收入，未来公司的海
外业务如何布局？是否有重点推广的产品及重点发展的国
家？

答：公司重视海外业务发展，从产品来看，HTLP、Minos、
药球均已获得 CE 证书，后续将积极推进海外市场准入工
作，在南美、欧洲已经实现临床植入，同时我们也在积极
推进亚太地区的市场准入，这些国家都是我们的推广对象。4、 问：请问对于集采，公司是否有自己的时点判断及应对策
略？未来是否更侧重于 Castor、Mions 这类有差异化的产
品？如何看待新产品面对的竞争市场格局？

答：目前为止公司未收到关于集采方面的通知，集采是国
家推出的政策，这方面的风险一定程度上不是企业本身可
以把握的，但公司管理层会做好应对这一风险的策略。我
们有七款主动脉产品，产品不断有更新迭代以适应市场变
化，价格体系也较为多层，即使集采公司也有不同类别的

产品应对。未来，随着更多创新产品的推出，将分散过去
普适性产品在整个销售收入中的占比。外周也是公司目前
投入较大的一块业务，基于公司成熟的研发理念、体系管
控、产品质量体系及营销队伍，公司有信心在未来为市场
提供创新且差异化的产品。

5、 问：公司近期推出的股权激励计划方案对研发人员及销售
人员带来的激励作用是否匹配，公司在这方面有怎样的考
量？

答：公司实施本次股权激励计划是通盘的整体策略，作为
一家医疗器械厂商我们要同等重视销售及研发。本次方案
的公司业绩考核指标是研发和销售两个指标取一，包括营
业收入增速及第三类医疗器械产品注册证获批数量，这两
个指标是公司结合公司现状、未来发展战略规划以及市场
等因素综合考虑，并同时兼顾了本激励计划的激励作用而
制定。

6、 问：公司高管发生变动之后，公司在具体的销售体系、绩
效考核方式上是否有发生什么调整，各区域团队是否有较
大的人员变动？

答：公司组织架构基本维持不变，销售团队业绩考核政策
沿用过往既定政策不变。销售队伍无重要核心人员离职情
况，由于公司业务持续扩张，各销售区域都在持续完善扩
充自己的团队架构。

附件清单 无

日期 2021 年 12 月 31 日