证券代码:688016 证券简称:
心脉医疗上海微创心脉医疗科技(集团)股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2021-002
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
国泰君安证券、
国金证券、嘉实基金、富国基金、宁泉资产、
万家基金、中银基金、国联安基金、歌斐资产、博时基金、长
信基金、人寿养老、
国元证券、中海基金、
海通证券、天弘基
金、昭图投资、敦和资产、工银瑞信基金、同犇投资、华宝基
参与单位名称 金、光大保德信、泰康资产、高毅资产、中银国际、融通基金、 及人员姓名
前海开源基金、
中信证券、中银基金、浙商基金、长盛基金、
中金基金、
财通证券、
广发证券、景顺长城基金、
信达证券、
平安养老、
招商证券、兴全基金、华创证券、
华泰证券、中信
建投证券、方圆资本等。
时间 2021 年 10 月 29 日
地点 电话会议
上市公司接待 朱清(董事、总经理)、刘昊(销售总监)、顾建华(董事会秘
人员姓名 书)、刘芷言(证券事务代表)
1、 问:请公司简要介绍下前三季度的经营情况及财务数据。
投资者关系活 答:2021 年前三季度,公司共实现营业收入 5.10 亿元,
动主要内容介 同比增长 55.45%;净利润 2.50 亿元,同比增长 53.93%;
绍 扣非净利润 2.33 亿元,同比增长 55.94%;经营性现金流
2.24 亿元,同比增长 57.92%。各财务指标基本保持同步稳
定增长。
2、 问:公司怎么看待近两年国内主动脉支架新产品增多,在
主动脉支架研发?公司在外周业务方面起势稍晚,如何看
待这个领域的竞争?
答:心脉在主动脉业务上起步较早,目前拥有七款主动脉
产品在国内外上市,未来公司将继续为市场带来具有持续
竞争力的创新产品。在胸主方面,公司 Castor、Minos 已
经上市;在腹主方面,各个厂商研究方向各有特色,公司
对这块业务也有自己的产品定位;相较于公司在主动脉业
务的领先地位,我们在外周领域仍处于积极追赶的阶段,
除药球外,国内市场使用的外周产品仍以进口为主,公司
近年在外周研发及销售投入较大。
3、 问:Castor 和 Minos 已经在海外贡献收入,未来公司的海
外业务如何布局?是否有重点推广的产品及重点发展的国
家?
答:公司重视海外业务发展,从产品来看,HTLP、Minos、
药球均已获得 CE 证书,后续将积极推进海外市场准入工
作,在南美、欧洲已经实现临床植入,同时我们也在积极
推进亚太地区的市场准入,这些国家都是我们的推广对象。4、 问:请问对于集采,公司是否有自己的时点判断及应对策
略?未来是否更侧重于 Castor、Mions 这类有差异化的产
品?如何看待新产品面对的竞争市场格局?
答:目前为止公司未收到关于集采方面的通知,集采是国
家推出的政策,这方面的风险一定程度上不是企业本身可
以把握的,但公司管理层会做好应对这一风险的策略。我
们有七款主动脉产品,产品不断有更新迭代以适应市场变
化,价格体系也较为多层,即使集采公司也有不同类别的
产品应对。未来,随着更多创新产品的推出,将分散过去
普适性产品在整个销售收入中的占比。外周也是公司目前
投入较大的一块业务,基于公司成熟的研发理念、体系管
控、产品质量体系及营销队伍,公司有信心在未来为市场
提供创新且差异化的产品。
5、 问:公司近期推出的股权激励计划方案对研发人员及销售
人员带来的激励作用是否匹配,公司在这方面有怎样的考
量?
答:公司实施本次股权激励计划是通盘的整体策略,作为
一家医疗器械厂商我们要同等重视销售及研发。本次方案
的公司业绩考核指标是研发和销售两个指标取一,包括营
业收入增速及第三类医疗器械产品注册证获批数量,这两
个指标是公司结合公司现状、未来发展战略规划以及市场
等因素综合考虑,并同时兼顾了本激励计划的激励作用而
制定。
6、 问:公司高管发生变动之后,公司在具体的销售体系、绩
效考核方式上是否有发生什么调整,各区域团队是否有较
大的人员变动?
答:公司组织架构基本维持不变,销售团队业绩考核政策
沿用过往既定政策不变。销售队伍无重要核心人员离职情
况,由于公司业务持续扩张,各销售区域都在持续完善扩
充自己的团队架构。
附件清单 无
日期 2021 年 12 月 31 日