证券代码：688006 证券简称：杭可科技

浙江杭可科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号： 2020-009

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类

新闻发布会 路演活动

别

现场参观 一对一沟通

其他 （电话会议）

南方基金邹承原，西部利德吴海健，广发资管真饴，、港丽投资徐云飞、
刑卫军、龙江伟，太保资产王喆，中信保诚俞葳，于翼资产郭晓萱，汐泰
投资何亚东，海通证券赵玥炜，华西证券田仁秀，民生证券徐昊，天风证
券朱晔，华泰机械黄菁伦，国泰君安证券周斌、黄琨，禹合投资周海霞，
钱金投周炜，如山资本朱琼，财通证券赵成、汤华飞，金港投资赵昊飞，
参与单位及人员

瑞特投资葛丰旻，景裕资产黄际超，兴业证券金敏、陈晗、楼梓权，中银
证券朱祖跃、陶波，汇丰前海证券李博男、胡若琳，瑞和资产赵琰、安信
证券李哲、崔逸凡，安信自营陈弘涛、汪刘伟，东吴证券周尔双，睿远基
金朱璘，理成资产廖懿，睿扬投资彭砚、张凯，农银汇理汤砚卿，汇丰晋
信陆彬。

2020 年 11 月 18 日

时间

2020 年 11 月 20 日

地点 公司会议室

董事、副总经理：桑宏宇

接待人员

财务总监、董事会秘书：傅风华

第一部分、介绍公司基本情况

杭可科技自成立以来，始终致力于各类可充电电池，特别是锂离子电
投资者关系活动 池的后处理系统的设计、研发、生产与销售，目前在充放电机、内阻测试 主要内容介绍 仪等后处理系统核心设备的研发、生产方面拥有核心技术和能力，并能提
供锂离子电池生产线后处理系统整体解决方案。后处理工序，是锂离子电
池生产的必备工序，经过后处理，锂离子电池才能达到可使用状态，并对
制造一致性高、稳定性好、性能优异的锂电电芯及电池组起到至关重要的作用。公司依托专业技术、精细化管理和贴身服务，为韩国三星、韩国LG、日本索尼（现为日本村田）、宁德新能源、比亚迪、国轩高科、天津力神等国内外知名锂离子电池制造商配套供应各类锂离子电池生产线后处理系统设备。
第二部分、提问回答
Ｑ１: 请介绍一下锂电池后处理行业的发展情况和特点？
Ａ：您好，随着全球新能源行业的发展，新能源车的推广，从而带来庞大的电池需求，日韩、中国、欧州等电池厂家纷纷开展投资扩产计划，如韩国 LG 在波兰设电池工厂，韩国三星和韩国 SK 在匈牙利设电池工厂等。我国锂电设备制造业面临较好的发展机遇，具有技术领先优势的锂电设备制造企业将会在未来的市场竞争升级中占据更大的市场份额、取得更强的竞争优势。
锂离子电池生产线后处理系统是技术密集型产品，综合了机械、电子、电气、材料、信息、自动控制等技术和工艺，具有相当的复杂性和系统性，需要设备制造企业充分掌握各项技术，并具备综合应用的能力；其次，客户的化成和分容等后处理工艺各不相同，这要求后处理设备供应商有足够的技术应变能力，能够在短时间内根据客户的需要确定工艺参数、快速进行设备试制，并最终提供成熟可靠的产品；锂离子电池行业具有技术发展快、更新频率高的特点，新建或改造电池生产线时往往需要应用新的技术工艺指标，这又要求后处理设备供应商进行不断的技术更新和对产品质量进行持续改进；最后，由于后处理设备大多数属于定制化产品，设备生产企业除了需要有丰富经验的生产、研发管理人员外，还需要有对客户需求、产品特征以及行业动向有深入了解同时又掌握专业技术经验的市场营销人才。
Ｑ２：请问公司的研发模式是怎样的？

Ａ：您好，公司的现有研发体系具备持续创新能力，具备技术持续创新的机制。主要从以下几个方面体现：
精准把握市场需求——产品按需开发
由于锂离子电池后处理系统基本都属于定制型系统，电池类型、正负极材料体系、厂房条件、自动化程度、投资预算规模和锂离子电池的终端应用等方面的差异，都会影响到后处理系统的设计细节。各研究所的研发重心都有具体的产品方向和面向的客户群体，因此在项目接洽的初期研究所就开始介入谈判，直接了解客户需求和设想，来准确把握具体项目的细分特点和需求，在满足客户需求的基础上，结合公司产品线的特点做出最佳解决方案。研究所职责覆盖了：项目最初技术沟通、制定技术方案、确定技术协议、开展设计、产品制造、现场安装及验收的全过程。通过产品按需开发，使得项目的开发都具有针对性。同时，全过程的直接技术介入将项目的风险降到最低，并缩短了项目执行周期，实现了执行效率最大化。引领市场潮流——标准化和通用化设计
不同的客户或不同时期的同一客户，其对产品的需求信息都是离散和个性化的，研究所通过归纳、整理和分析各个项目的情况，得到具有诸多共性特征的信息和未来的技术发展方向，再结合产品使用信息反馈，以及长期的技术积累和对未来区间段的需求判断，不断进行产品的标准化和通用化设计，最终形成一个包含有大量标准部件又能灵活定制的设计系统，既符合大规模生产制造的要求，又能实现成本控制和缩短交付周期。
大客户优先战略——占据技术最前沿
公司一直奉行大客户优先战略，与国际一流的电池制造商（韩国三星、韩国 LG、日本索尼（现为日本村田）、宁德新能源（日本 TDK 控制）等）建立紧密的合作关系。这些国际一流的电池制造商，引领着锂离子电池生产技术的最高水平，为这些公司进行设备配套，尽管面临要求高、难度大的挑战，但与其开展合作以来的经验对公司在设计、制造、服务等方面的理念和意识都具有极大的推动作用，促进了公司业务水平的提升，使公司始终站在技术发展的前沿，也开拓了公司的国际视野。
内部激励——目标管理

每年年初，公司与每个研究所确定业绩目标，签订《承包合同书》，其中对产品的销售业绩，技术进步，团队建设等内容设定了底线目标和奖励目标。每个研究所进行独立的业绩核算，对研究所的创新热情起到了有效的激励作用。
Ｑ３: 请问在动力电池领域有什么优势？
Ａ：您好，公司在动力电池领域的优势有：产品线齐全：公司拥有圆柱、方形和软包动力电池全自动后处理系统集成能力和实际交付案例，3个产品线同时推进；客户资源优质：拥有韩国 LG、比亚迪、国轩高科、比克动力、天津力神等优质客户资源；充放电设备精度高：高精度开关型充放电技术（能量回收型）（电压精度0.02%-0.05%，电流精度0.05%）；后处理设备配套齐全：自主开发了后处理系统中的其它配套设备：OCV/IR 测试机、自动分选机、DCIR 测试机、上下料机等。
Ｑ４：请介绍一下锂电池生产线后处理系统的组成部分有哪些？自制自动化物流设备的原因？
Ａ：您好，后处理系统主要由充、放电设备（充电机、放电机、充放电机）、电压/内阻测试设备、不良品排除设备、分选设备、自动化物流设备及相应的系统整体控制软件等组成。其中，自动化物流线并非锂离子电池生产线后处理系统的必要工序，但随着锂离子电池的不断发展以及对锂离子电池需求量的不断扩大，自动化物流设备正显示出越来越大的优势。自动化物流不但节约人力成本，而且对人员操作有较大限制的高度、重量、温度、速度等，都大幅放宽，可以有效节约土地、厂房、设备等方面的投资，同时，自动化生产还能减少人为失误，提高效率，提升后处理系统的整体运行效率。公司自主研发自动化物流设备，有利辅助锂电池后道总包能力。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《媒体采访和投资者调研接待办法》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

附件清单（如有） 无