证券代码：605507 证券简称：国邦医药
国邦医药集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

√ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □ 媒体采访 □业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □路演活动

□ 现场参观

□ 其他

广发基金：吴远怡、陈书炎、王岩

嘉实基金：孙晓晖

交银施罗德：刘鹏、张明晓

国泰基金：曾彪、钱晓杰

太朴生科：雷蓉

宁聚投资：沈振君

仁布投资：蒲强

睿亿投资：吕乐艺

参与单位名称 彤源投资：苑建
及人员姓名 钱投金融：王居烨、沈初阳

黑帆资产：王润泽

正心谷资本：谢博涛

太平洋证券：周豫

天风证券：杨松、贺晓晗

国盛证券：王席鑫、杨义韬、尹乐川

国泰君安证券：吴晗

民生证券：许睿、孙怡

浙商证券：孙建、毛雅婷

会议时间 2022 年 2 月 14 日

会议地点 公司杭州会议室

董事长：邱家军

上市公司接待

董秘、财总：龚裕达

人员姓名

证券事务代表：彭德光

1、公司硼氢化钠的下游主要用途、产能及竞争对手情况、有
哪些合作药企，目前订单和价格如何？

硼氢化钠这个产品很有特点，用途非常广泛。涉及医药、农
药、造纸、环保等领域，硼氢化钠本身是抗病毒药物（包括抗艾
滋病药物）的关键中间体，拉米夫定等，菊酯类农药产品也在大
量使用硼氢化钠，造纸的脱墨和漂白，土壤重金属离子修复等行
业都需要。

我们目前液体硼氢化钠产能为 60000 吨，固体硼氢化钠产能
为 4000 吨,公司目前产能是充足具备的。同时可以在生产线前端
和后端进行适当的调整布局，这个产能根据市场需求变化是具备
一定的弹性的。硼氢化钠的同行有美国艾森瑟斯，国内的江苏宏
投资者关系活 梓、宁夏百斯特，国内一直是以公司为主导的供应格局。
动主要内容介 硼氢化钠下游客户主要为印度的原料药生产商，国内的一些
绍 知名 CDMO 药企都有广泛的合作。

公司近期硼氢化钠询单和订单有所增加，势头良好，价格基
本为即期价格，在考虑中长期合作的基础上，价格主要由供求关
系决定。

2、公司募投项目的进展如何？

公司募投项目在正常的进行过程中。在山东潍坊基地，我们
有四个产品已经投产，分别是强力霉素、两个氟苯尼考上游产品
和一个中间体产品。随着强力霉素和氟苯尼考产业链延伸产品相
继投产，将大大提高公司动保板块的竞争力和市场影响力。

上虞基地的募投项目我们也在紧密地实施当中，其中特色原
料药暨产业链完善项目中利伐沙班、维格列汀、琥珀酸普芦卡必
利已经通过 CDE 评审转 A，还有部分产品在转 A 评审进行当中。
上虞生命科技产业园也在紧锣密鼓建设之中，计划建成研究与标准化的中心。

3、公司作为原料药中多个品种头部企业，公司在选址的考量及核心竞争要素有哪些？

原料药行业是一个系统化的产业，我们这么多年有以下几点总结：

1）公司选址的上虞、潍坊是一个宜居、宜学、宜业的城市，员工能够安居乐业，感受到行业自豪感和未来。

2）选址的地理位置、气候情况、地域经济水平、管理水平，经营相关要素的稳定性。

3）资源环境配套，比如说动力原材料、技术这些方面，团队是否具备奋斗精神。

4）公司两个国家级工业园区的园区管理水平、专业化能力都比较强，加之掌握的典型反应、溶媒技术、公共系统、环保装备等共性技术通用研究，形成公司强大的规模化制造能力，再通过公司全球销售网络，产品能够快速渗透投向市场。

4、硫氰酸红霉素占公司原材料比重较高，面对硫氰酸红霉素价格上涨，公司如何应对？

公司多年以来与供应商一直保持着良好的合作关系。公司使用硫氰酸红霉素的量较大，采购规模大，因此具有采购优势及议价能力。同时公司深耕行业多年，会充分利用行业经验和规律来与硫氰酸红霉素厂家进行合作，保持原材料供应的稳定性。

5、兽药需求市场是否会萎缩，随着集约化养殖？

我们没有关注到趋势性的动保产品萎缩的情况，反而随着集团养殖占比的提高，会进一步加速行业洗牌，小企业会逐步出清，行业壁垒会逐渐提高，更加凸显头部企业竞争优势。养殖企业会更加规范临床用药，专用动保原料药使用量保持着相对稳定的发展。

6、公司动保产品是一个怎样的梯队布局？公司氟苯尼考和

强力霉素的优势在哪里？怎么看待这两个产品的布局？

公司从创立之初就开始生产经营动保产品，基于广泛的全球
化市场平台，我们在不断复制发展动保原料药产业，并积极开展
动保产品的制剂赋型研究。国邦医药在氟苯尼考、恩诺沙星占据
领先的市场地位。现在正积极拓展强力霉素市场，同时国邦医药
是马波沙星、沙拉沙星、地克珠利、环丙氨嗪、加米霉素等特色
动保专用原料药主要供应商。整体来讲，国邦医药在动保原料药
领域品种布局齐全，广泛，具备综合的竞争力。

依托国邦医药强大的医药中间体板块，公司目前是氟苯尼考
国内产业链条最为齐全的生产商，我们覆盖了氟苯尼考生产环节
中全部的特征关键中间体。

从过去几年来看，强力霉素市场需求较为旺盛，但是市场供
应稳定性存在一定的问题，由于是人用和兽用两用的产品，市场
容量很大，国际新兴市场还有许多尚未满足的需求。基于我们生
产和市场的共性平台，我们在实施全合成动保原料药布局的同时，
进入半合成动保原料药，像强力霉素这样的产品是我们必然的选
择，这样有利于形成我们全球最具规模的动保原料药生产商的发
展定位。

公司可以充分发挥“两个集中”优势，即产品系列集中、生
产基地集中。利用多年的动保运营经验，充分调动在技术工艺、
核心反应研究、规模化制造、环保安全、园区集中管理、客户渠
道平台、行业管理水平等方面的既有优势。通过自动化和技术、
合规规模化、资金投入去制造高标准质量的产品。把强力霉素产
品做强做大做集中。

总之，公司具备足够的保障、足够的经验，去拓展动保领域
产品布局，打造成国内专业、领先、最具规模的动保制造基地。

附件清单

无

（如有）


日期 2022 年 2 月 14 日