东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会

活动关 新闻发布会路演活动现场参观

系类别 √其他线下

参与单

位名称 详见附件

及人员
姓名

时间 2022 年 6 月

公司接 集团副总裁、董事会秘书:刘丽华

待人员

姓名 董事会办公室：罗丹

Q: 东鹏特饮从产品定位来看，是偏功能性饮品还是饮料？

A: 东鹏特饮是一款获得保健品批文的含有多种功效成分和人体必需
的维生素功能饮品。牛磺酸保护心肌，烟酸、B6、B12 对能量代谢
有加速和刺激作用，咖啡因促使思维变得敏捷清晰、减少疲劳，赖
氨酸提高人体注意力，形成一个完整的抗疲劳体系。在身体疲劳状
态时饮用可以快速缓解疲劳、增加能量、振奋精神。

投资者
关系活 Q:品牌力，产品力，渠道力哪一个公司会优先考虑？
动主要 A:公司以“质量为先”作为发展第一要务和核心动力，强化质量意内容介 识，健全质量保障体系。产品力强才能带来可持续的复购，才具有
绍 生命力。

Q:如何保证产品质量安全？

A:各生产基地已建立完善的产品质量验证机制，每个批次产品均设
有待检期，严格把控新产线、新参数和新环境变化时质量验证工
作，确保为消费者提供持续、稳定、安全、卫生的产品。

Q:金罐的的产品目前销售如何？

A:金罐产品在全国都会售卖，目前还在铺货阶段。
Q:东鹏的核心竞争力
A: ①深化全渠道战略布局,开展线上、线下营销整合
公司精耕饮料市场，是“新零售”的探索者和践行者，通过线上与线下全渠道覆盖，公司已建立起网点众多、覆盖面广、渗透力强的销售网络，逐步实现精细化管理和精准营销。
②品牌形象深入人心，不断突破重点消费人群
公司成功塑造了“东鹏特饮”品牌，“累了困了喝东鹏特饮”的功能价值，与“年轻就要醒着拼”的精神主张均深入人心，通过品牌传播的广度、深度、韧度、温度让投资效益最大化，公司产品持续赢得消费者的信赖与复购，市场竞争优势突出。
③持续布局东鹏“能量+”,产品结构持续优化
公司作为能量饮料的先行者，主力产品东鹏特饮的业绩贡献依然稳步增长；同时，公司深刻洞察消费趋势、不断推进产品升级及产品创新，开发出不同品类、风味及饮用场景的“能量+”产品。
④运用数字化运营能力，实现销售渠道一体化
公司以互联网为依托，运用大数据分析、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道进行管理；通过“五码关联（内外箱码、内外瓶码与批次码）”实现渠道一体化与全渠道精准管理。
⑤打造更具凝聚力的企业文化，增强企业内生动力
公司系统性构建统一、规范、特色鲜明的企业文化体系，制定高度匹配公司战略需要的企业文化战略，增强组织的向心力、凝聚力、战斗力，为企业战略目标的实现提供源源不断的内生动力。
⑥九大生产基地布局全国，提升规模效应，满足市场需求
公司作为我国能量饮料的头部企业，目前已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地。同时，长沙基地、衢州基地正在积极推进建设中。
Q:一季度毛利下降的原因是成本上升导致的吗？
A:2022 年第一季度因受外部环境变化影响，行业整体发展呈下行趋


势，市场压力大于预期，主要原材料超预期上涨，公司在利润端有
一定压力。

Q:公司赞助的亚运会延期，亚青会取消，后续是否会做其他活动，
是否考虑在年轻群体做相关培育？

A: 东鹏饮料近年持续深耕传统体育及电子竞技营销，2022 年公司与
杭州亚运会、KPL 王者荣耀职业电竞赛事、霹雳舞国家队、RNG 电子
竞技俱乐部、NYBO青少年篮球公开赛等多个类型的IP及赛事展开了
多元化的合作，覆盖更多年轻消费群体。杭州亚运会延期对本公司
没有实质性的影响，公司也在探讨能拉动动销的其他活动。

Q:公司产品是否有代工？

A:公司有部分新品委外生产，当销量满足整线生产时，公司会自主
生产。

Q:冰柜投放计划？

A:公司上市之后才开始大规模投放冰柜，由于投放时间较短，覆盖
率还有提升空间，广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都
是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放，投放冰柜对动销
有一定的帮助，2022 年会持续投放。

附件清 附件一
单
附件一：

序号 日期 公司名称 姓名

1 6 月 27 日 深圳前海德承资产管理有限公司 俞清

2 6 月 27 日 深圳前海德承资产管理有限公司 陈波

3 6 月 27 日 深圳市安通私募证券基金管理有限公司 惠英雷

4 6 月 27 日 中信证券股份有限公司深圳分公司 徐宏皓

5 6 月 27 日 深圳市安通私募证券基金管理有限公司 李梁

6 6 月 27 日 深圳市安通私募证券基金管理有限公司 程立学

7 6 月 27 日 中信证券 罗杰鹏

8 6 月 27 日 南京飞腾电子科技有限公司 李文俊

9 6 月 27 日 文烨真空热处理 雷志华

10 6 月 27 日 文烨真空热处理 孙伟隆

11 6 月 27 日 惠州润邦投资管理有限公司 吕秀梅

12 6 月 27 日 惠州润邦投资管理有限公司 李俊逾

13 6 月 27 日 中信建投证券 陈语匆


14 6 月 27 日 惠州润邦投资管理有限公司 张晓杨

15 6 月 27 日 惠州润邦投资管理有限公司 邱婷

16 6 月 27 日 前海开源基金 刘智博

17 6 月 27 日 平安证券 王萌

18 6 月 27 日 博时基金 钟天皓

19 6 月 27 日 国盛证券 张晋源