东鹏饮料（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者 特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会

活动关 新闻发布会路演活动√现场参观

系类别 √其他线下

参与单

位名称 详见附件

及人员
姓名

时间 2022 年 5月

公司接 集团副总裁、董事会秘书:刘丽华

待人员

姓名 董事会办公室：罗丹、高盼盼、王皓星

Q：疫情对公司的影响如何？

A：今年一季度在全国多地爆发疫情的情况下，叠加受主要原材料 PET 和白
砂糖价格持续上涨，成本不可避免地提升，利润增长放缓；不过公司一直采
取积极主动的措施进行应对，一季度东鹏饮料的营收仍保持 17%的高增长。
Q：如何扩大目标客户群体及消费场景？

投资者 A：以新品扩新客群，公司将在巩固好现有消费人群的基础上，挖掘更多熬关系活 夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景，与开车人群、蓝动主要 领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人内容介 群等消费者进行深入的互动及沟通，持续提升品牌传播的广度及深度，加深
绍 品牌价值符号。

Q：终端网点的开拓的规划？目前是否有做餐饮渠道？

A：目前全国约 500多万个终端网点，公司现阶段有 216万个有效终端网点，
未来还有较大的开拓空间。

2021 年年底广东营销本部设立了餐饮大区，目前来看，餐饮大区覆盖的重度
客群在点套餐时会配瓶东鹏特饮。此外，公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特

饮，饮用水等非能量饮料产品进行渗透。
Q:能否介绍一下推新品的大致的流程？推新品的是渠道还是研发还是用户？在推动过程当中，客户、研发、渠道分别占少影响？
A:1）首先是市场调研：我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研，研发团队每个月走访市场，如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方，调研受欢迎的产品。
2）其次是竞品比较：看友商在推什么新品，观察市场的喜好趋势，为研发趋向做参考，此外还有内部评分机制，绝大多数人认为产品的口味可以接受时，我们才会准备生产。
3）总的来说，我们是先定大品类，公司推咖啡是因为看到咖啡赛道前景较好，我们前期研发有储备冷萃咖啡新品，后来面向市场推出的是更受欢迎的奶咖；我们推东鹏气泡特饮也是调研发现碳酸饮料比较受年轻人的喜爱，气泡饮品市场接受度较高；第三块就是运动类，健身人群越来越多，宝矿力、尖叫、脉动是国内运动人群的一般选择，我们准备开创民族的运动饮能量饮料针对国内的运动人群。
Q:今年推广金罐产品是处于什么样的考虑？核心竞争力如何？介绍一下渠道打法？
A：出于长远的考虑，我们希望打造更受国人喜爱的民族品牌，金罐新品有重要的战略意义，希望以“东鹏能量，中国有金罐”的竞争优势产品，不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感，也同时获得更多功能饮料的市场份额。渠道打法方面，我们目前仍在铺货阶段，疫情原因，生产在安徽，物流受到影响，铺货节奏有所放缓，但是已经铺货的终端网点，动销情况较好，尤其，随着经济的回温，我们对这款新品还是很有信心的。
Q：未来新品重点会发展哪个？

A：东鹏大咖、东鹏 0 糖特饮是公司 2021 年上市新品，2021 年在广东、广西
等区域试销，接受度很高，2022 年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。2022年东鹏特饮正式成为 KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段，未来哪款新品会脱颖而出，还要交给市场来验证。目前来看，公司除东鹏特饮系列产品以外

的其他产品中，东鹏大咖表现较好。
Q：未来几年线下资源聚焦在那个产品？
A：在全国化开拓过程中，公司的主导产品主要还是经市场多年验证的东鹏特饮系列，但也会在现有渠道中推广一些新品。
Q：同一种产品是否会有迭代？
A：公司的东鹏特饮系列产品因获取了保健品批文不能随意进行更改。
Q:下半年疫情好转会有哪些营销活动，年初亚运会推迟、亚青会取消，这部分的预算是用于地推还是省下来？
A: 线下主要是市场推广，路演、地推，我们对于能够拉动终端动销的渠道陈列、消费者促销活动，会持续推进；营销层面主要是赞助了 KPL 王者荣耀职业联赛和 RNG战队，拉近和年轻人沟通的距离，其他更多的营销规划还在探讨中。
亚运会、亚青会相关费用我们会通过其他方式继续投放，不会省下来，具体活动也在探讨中。
Q：如何看待成本持续上升带来的压力？是否有提价计划？
A：公司原材料成本占比较大的是 PET 及白砂糖，白砂糖采购价涨幅超过10%。目前的这个经济情况下不适合提价，成本端公司有一定压力。
Q:冰柜投放的计划？
A:公司上市之后才开始大规模投放冰柜，由于投放时间较短，覆盖率还有提升空间，广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放，目前业务反馈投放冰柜对动销有一定的帮助，2022年会持续投放。
Q：华东区域、西南区域渠道布局已经到什么样的程度？
A：从全国市场的几个事业部来看：华东区域的渠道布局是最好的，体系搭建最完善；华东已经具有再造一个广东的潜力，经销体系也很好，经销商的变动很少，经销商变动主要是区域细分，成熟市场为满足市场需求做的裂变，渠道铺货已到乡镇；西南市场目前渠道布局到县级市，部分地区也已经到乡镇，西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动，能触达更多的消费者，西南未来的增长可以期待。


Q：有哪些产品线可以共用？

A：产品线切换主要根据产品包装，比如金罐东鹏特饮、0 糖特饮、东鹏加気
等罐装产品线在进行设备调试后可以切换，PET 瓶装产品线如 250ml、500ml
东鹏特饮及其他瓶装产品线也可以在设备调试后进行切换。

Q：公司 2022 年总产能可以达到多少？

A：2022年公司总产能预计达 320万吨。

Q：有保健品批文的产品与无保健品批文的渠道销售有什么差异？

A：部分区域对保健食品和非保健食品要求分区域摆放。

附件清 附件一
单

附件一：

序号 时间 公司名称 姓名

1 博时基金管理有限公司 王晓东

2 2022年 5 月 10日 博时基金管理有限公司 郑是春

3 16:00-17:00 总部二 招商证券 于佳琦

楼 VIP 会议室 招商证券 翁奕婷

4

5 鹏华基金管理有限公司 王海青

6 鹏华基金管理有限公司 李锐

7 鹏华基金管理有限公司 袁航

8 鹏华基金管理有限公司 王心璐

9 2022年 5 月 11日 鹏华基金管理有限公司 张华恩

10 10:00-11:00 总部二 鹏华基金管理有限公司 朱睿

11 楼 VIP 会议室 鹏华基金管理有限公司 黄奕松

12 鹏华基金管理有限公司 贺宁

13 鹏华基金管理有限公司 黄德庄

14 招商证券 于佳琦

15 招商证券 栾静

16 厦门祐益峰资产有限公司 孔庆志

17 厦门祐益峰资产有限公司 张韵

18 广发证券资产管理有限公司 高峰

19 广州崇正私募证券投资基金管 朱子舜

理有限公司

20 广州崇正私募证券投资基金管 唐舒琪

理有限公司

21 广州崇正私募证券投资基金管 徐纯

理有限公司

22 广州崇正私募证券投资基金管 苏航

理有限公司

23 信达证券 赵雷

24 2022年 5 月 23日 上海久期投资有限公司 况冲

25 14:00-16:00 华南生 信达证券 马铮

产基地 东吴证券股份有限公司 汤军

26

27 深圳鹏万私募基金管理公司 刘璐

28 深圳鹏万私募基金管理公司 唐琴

29 德邦证券股份有限公司 花小伟

30 谢诺投资 吴悠

31 国信证券 陈青青

32 国信证券 刘匀召

33 长金投资 沈俊驰

34 广州市玄元投资管理有限公司 贺佳瑶

35 佛山市东盈投资管理有限公司 隋阳

36 易方达基金 黄逸群

37 国信证券 刘匀召


序号 时间 公司名称 姓名

38 信达证券 赵雷

39 平安证券 王萌

40 同泰基金 麦健沛

41 厦门祐益峰资产 孔庆志

42 厦门祐益峰资产 张韵

43 深圳榕树投资 许群英

44 广州市玄元投资管理有限公司 贺佳瑶

45 平安基金 周金菲

46 瓴仁投资 余瑛紫

47 2022年 5 月 30日 深圳鹏万私募基金管理公司 刘璐

48 15:00-16:00 公司总 深圳鹏万私募基金管理公司 唐琴

49 部二楼 VIP 会议室 佳银资本 胡悦

50 深圳裕晋投资 邱馨慧

51 创金合信基金管理有限公司 刘毅恒

52 上海久期投资有限公司 况冲

53 国联证券研究所 华夏霖

54 国联证券研究所 陈梦瑶

55 Artisan Partners Capital 龚涧

56 前海进化论 高俊杰

57 华能信托 张泽华

58 华能信托 陈博文