证券代码：605377 证券简称：华旺科技
杭州华旺新材料科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-003

投资者关系活动类别  特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 电话会议

□其他

参与单位名称及人员姓名 招商证券李宏鹏 万和证券 申 峰

安信证券吕科佳 东北证券 陈渊文
国金证券尹新悦 陆海霄 浙金产融 王 沛

天襄资本侯瑞明 永安期货 谢迪安
黑极资产 苏敏峰 明溪资产 褚嘉斌
众钰投资吴 远 杭州九禄资本 张功
华铁股份 周旭明 民生银行 王炜

国泰君安期货有限公司 林 霞

杭州八柳资产管理有限公司 王 欣

浙江怀信资产管理有限公司 许思达

杭州纽航投资基金管理有限公司 戴俊彦

会议时间 2021 年 5 月 27 日 13:30-16:30

会议地点 万豪酒店(临安区大园路 719 号）

上市公司接待人员姓名 董事、总经理：张延成

董事、副总经理：葛丽芳

董事：钭江浩

财务总监：黄亚芬


董事会秘书： 陈蕾

一、公司基本情况

华旺科技是国内专业从事高端装饰原纸生产和销
售的主要企业。装饰原纸作为特种纸行业的细分领域，
目前主要终端应用场景已从传统家装领域中的地板、木
门、墙板、衣柜、橱柜等一系列应用中，扩展到了室外
装修、广告、高铁、医院、实验室等公共场所，已逐步
成为装饰材料行业中应用最广泛的消费材料之一。

不同于传统造纸企业，公司主要原材料为木浆与钛
白粉，公司木浆主要通过采购国外成品木浆，避免了纸
浆环节的污染，长远来看，公司受环保政策变化影响较
小，能更好的满足日益增长的环境保护的要求。基于公
司良好的绿色、可持续发展动能，2020 年，公司被评为
“浙江省绿色工厂”。

投资者关系活动内容记录 作为国内装饰原纸龙头企业之一，华旺以专业的研
发团队为技术支撑，世界先进的生产设备为保障、经验
丰富的生产团队为后盾，已形成显著的规模效应，产品
品质卓越、生产成本竞争力强，公司的盈利水平与抵御
风险的能力优异，随着公司募投项目的快速推进实施，
公司将引入更多先进的生产设备，加大产品研发投入，
进一步提升产能与产品质量，更好地满足下游产业对装
饰原纸的品质需求，实现市场占有率的稳步提升。

二、调研活动问答

1、请问公司 2021 年第一季度经营情况怎么样？
答:公司 2021 年第一季度实现营业收入 63,337.53
万元,同比增长 126.90%；实现归属于上市公司股东净利
润 9,814.15 万元,同比增长 174.15%，创单季历史新高。

2021 年一季度业绩大幅增长主要原因是：1）产能释放：募投项目第一条生产线投产，公司产能增加。2）高端装饰原纸需求旺盛，公司新产品毛利提升。3）公司通过优化资金管理，提高资金使用效率，财务费用同比减少。

2、2019 年至 2020 年，公司利润持续增长，但营
收下降，主要原因是？

答：2020 年度相比 2019 年营收下降主要原因是：
1）2020 年度公司主要原材料价格均处于历史低位，因而公司成品售价低于 2019 年度；2）近年来制约公司发展的主要因素是产能不足，因此，2020 年之前，公司租赁了一条生产线进行生产。2020 年，公司募投项目生产线计划投产，因此租赁合同到期未进行续签，导致产能下降。

营收下降但利润持续增长的原因：

1）公司的盈利能力依靠的不是原材料的价格涨跌，而是由公司在行业内的地位及行业的竞争格局奠定的。公司在行业拥有一定的定价能力与价格传导能力，会根据市场竞争格局和毛利水平等因素，适时调整销售价格，维持盈利水平。2）公司不断加大研发投入，拓展新产品，提升毛利，同时继续提升精细化管理水平，降低管理成本。

3、公司的护城河主要任哪里？（竞争优势、竞争壁垒）公司科研投入情况和规划？

答：装饰原纸作为特种纸细分行业，对与生产工艺、设备都有比较高的技术性要求，传统纸机设备没有办法
满足产品的工艺要求。我公司装饰原纸生产线技术控制节点达 5000 多个，品控要求高，生产模块为定制化技术指标，具有不可复制性，技术壁垒较高。公司是目前市场上为数不多能够完全掌握高端装饰原纸生产技术的厂家之一。

装饰原纸因需在高速印刷、浸渍等环节具有良好的适应性。下游公司对装饰原纸的性能指标要求较高，品质不稳定将会导致下游厂家残次品率的上升，因此，下游客户对产品品质的稳定性极为敏感，公司产品品质的稳定性在业内处于领先水平，在业内拥有较高的口碑。
同时，装饰原纸的花色品种繁多，不同花色不同客户的要求均有所不同，公司经过多年探索，积累了对不同花色和客户的质量和品质控制能力。能够完全满足市场对产品的多元化和个性化要求。

公司是高新技术企业，对于技术研发高度重视，通过多年的投入和积累，已经组建了专业的研发团队和生产团队，聘用了设备调试、工艺研发、工艺设计、自动化控制、现场配色等多个环节的专家和技术人才，形成了较高的技术水平和成熟的工艺体系，并且可以针对客户的要求在较短时间内完成新产品的开发、生产和交付，巩固了公司的市场地位。

未来公司会引入更多先进的生产设备，加大产品研发投入，进一步提升产能与产品质量，更好的满足下游产业对装饰原纸的需求，实现市场占有率的稳步提升。
4、公司产能受限，目前马鞍山产能是否能满足目前市场订单需求，未来马鞍山项目能否升级满足公司需求？


答：目前公司订单饱满，马鞍山的第二条生产线，正在推进中，公司计划今年年底前安装调试完毕，明年年初能够进行投产并实现销售，届时公司的产能可以达到 30 万吨，较上市前翻一翻，公司的发展将更上一个新台阶。

马鞍山作为公司的生产基地，我们会持续推进，在未来 3 至 5 年的时间里，公司会继续深耕主业，把主业做大做强，提升产能。

5、公司后续新增项目产能在不断增长，公司市场需求能否足够消化？

答：公司是国内高档装饰原纸研发、生产的领军 企业。作为国内装饰原纸行业龙头企业之一， 公司 产品品类丰富，品质稳定，应用广泛，客户资源与客 户储备充足。公司新增产能的投放，均为经过充分的 市场调研后，基于整体市场和定制客户的需求做出 的，目前，公司仍是以销定产的生产模式，产品订单 充足。

随着消费升级的进一步提升及装饰原纸的应用领域不断扩张，装饰原纸的国内外需求预计将持续释放，公司目前所有生产线满负荷生产，由于产能限制，目前公司优先确保老客户订单增长需求。对于国外新增市场，公司目前只能少部分接单，保持与客户的互动，将国外市场作为公司储备市场，一旦产能释放，可立即启动。

6、未来 3-5 年海外市场规划如何？


答：未来随着产能的释放，对于海外市场，公司的
目标是：每年提升营收占比 5%左右，3~5 年以后，海外
市场营收占比达 25%~30%；公司未来将会积极调整战
略以减少行业是否景气等因素带来的影响，上述目标不
构成公司的盈利预测。

附件清单 无

日期 2021 年 6 月 4 日