公告日期：2024-11-13

证券代码：605365 证券简称：立达信
立达信物联科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

形式 现场 线上 现场结合通讯

2024 年 11 月 12 日

参与单位名称 招商证券（王应玺、李胜刚、梁秋婵、邓淇）

及人员姓名 2024 年 11 月 13 日

全体投资者均可通过网络互动的方式参与

时间 2024 年 11 月 12 日 16:30-17:30

2024 年 11 月 13 日 14:00-15:00

2024 年 11 月 12 日

线上会议

地点

2024 年 11 月 13 日

上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）

2024 年 11 月 12 日

副总经理/财务总监/董事会秘书 夏成亮

证券事务代表 陈宇飞

上市公司接待人员 2024 年 11 月 13 日

董事长/总经理 李江淮

副总经理/财务总监/董事会秘书 夏成亮

独立董事 刘晓军

投资者关系活动主要 （一）2024 年 11 月 12 日调研交流的主要问题及公司回复概要

内容介绍 问题1：公司的产品是否定位高端？自有品牌是如何布局和规划
的？

答：公司的自有品牌立达信是高端定位，立达信 2B 聚焦教育领
域，主要提供教育照明产品、校园健康光环境解决方案、健康校园相关产品和解决方案。立达信 2C 承袭教育专用护眼技术，逐步将护眼照明产品推广至家居环境，以健康、高品质的照明产品作为立达信 2C品牌新的增长点。立达信“一灯一世界”则聚焦于高端原创设计灯具。
公司自有品牌同时布局 2B 和 2C，线下渠道主要以经销代理制为
主，线上渠道主要以天猫、京东平台的品牌旗舰店为主，同时已在尝试直播、异业渠道合作等多种模式，多渠道拓展市场。

问题2：公司业绩以出口为主，从行业整体的趋势来看客户的去库存是否已经结束？是否意味着当前的业绩已经触底？

答：受海外市场有效需求不足影响，行业经历了一段时间的“去库存”周期，公司也不例外，2023 年业绩与 2022 年相比出现下滑。2024 年前三季度公司营业收入同比微降，基本保持平稳。从市场端和客户端的调研情况来看，“去库存”已基本结束，但还难以断言市场需求能够显著回暖。

对于公司而言，面临激烈的市场竞争环境，惟有坚持创新，持续提升产品竞争力、不断优化产品结构、进一步加强供应链协同，多方面共同发力，主动积极应对市场环境变化，才能保持可持续健康发展。
问题3：请介绍一下公司在泰国建厂的情况？在泰国生产与在国内生产相比是否有优势？

答：为了更好地防控风险、服务好客户，公司 2021 年就开始布
局泰国基地，当前是在租赁的厂房进行生产制造。照明、控制与安防、家电三大品类均已在泰国基地实现规模化生产，2023 年泰国基地出货额已超过人民币 7 亿元。后续，公司将有序扩大对泰国基地的投资建设，不仅是厂房，还将包括生活配套设施的建设；待泰国基地建设完成后，公司的海外交付能力将会大幅度提升。公司将结合实际业务需求和资源利用效率，合理安排泰国基地的建设进度。

泰国基地和国内生产制造相比，综合来看，当前并没有明显的优
势，主要受人员生产效率、本地供应链配套不完善等因素的……
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