证券代码：605365 证券简称：立达信
立达信物联科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

形式 现场 线上 现场结合通讯

参与单位名称

西南证券 龚梦泓、方建钊

及人员姓名

时间 2024 年 1 月 11 日 9:00-10:00

地点 线上会议

上市公司接待人员 副总经理/财务总监/董事会秘书 夏成亮

证券事务代表 陈宇飞

本次调研交流的主要问题及公司回复概要

问题1： 公司的主要业务及市场区域是怎样划分的？

答：公司的主要业务模式包括代工和自主品牌，代工以海外市场
为主，品牌以国内市场为主。从全球来看，代工业务主要以北美、欧
洲、日本为主要目标市场。从公司已披露的数据可以看出，北美市场
占比最高，其次是欧洲和日本，再次是东南亚等世界其他区域。在中
投资者关系活动主要

内容介绍 国市场，公司将通过自有品牌加快拓展；逐步形成“品牌代工双主业，
国内国外双循环”健康均衡的发展格局。

问题2： 公司营业收入按产品类别的占比情况是怎么样的？

答： 公司目前向客户/消费者提供主要的产品和服务包括照明、
控制与安防和小家电三大硬件品类以及软硬件结合的物联网解决方
案。根据已披露的 2022 年度报告数据，照明产品的营收占主营业务
收入的比例为 68.06%；物联网业务（IoT）占比 28.31%；家电占比 3%。

问题3： 公司自有品牌业务的基本情况以及未来如何规划？

答：公司在国内市场以自有品牌为主，主推立达信品牌，同时覆盖 2B和 2C 领域。在 2B 方面，立达信品牌深耕教育领域，为广大客户提供校园健康光环境、智慧教室和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展。结合自身对教育管理的洞察以及物联网技术的积累，以物联科技赋能教育数字化，围绕“教学空间数字化、校园管理数字化、区域治理数字化”逐步展开数字教育业务布局；在 2C 方面，立达信品牌延续教育专用基因，推出居家护眼照明产品，旨在将教育照明领域专有技术应用至家庭场景，打造全场景居家健康光环境，2B 和 2C业务相互赋能；同时立达信一灯一世界则以原创设计灯具为主，将东方人文精神融入当代设计，持续为用户提供高品质健康好光。

问题4： 公司照明产品的具体类别和未来主要的发力点？

答：总体来看，公司的照明产品主要聚焦在通用照明领域，包括LED 光源产品、家居灯具、商业、户外、工矿灯具等。无论从市场容量还是机会来看，灯具还是未来发展的重点，以健康照明、智能照明、光环境解决方案为方向，持续创新并不断提升产品竞争力。

问题5： 公司在泰国建厂是基于什么考虑？

答：在中美贸易摩擦的背景下，为了更好地服务客户，公司 2021
年就开始布局海外制造基地，选择在泰国北柳府建设工厂，并且随着业务的需求，逐步加大投资。泰国基地是公司首个海外制造基地，对于完善公司全球交付布局有重要意义。同时，泰国基地也是公司在东南亚对接客户的重要窗口。

问题6： 公司 2023 年业绩波动较大的原因是什么？

答：一方面，海外经济不确定性增强，海外市场需求出现波动，而公司出口代工业务占总体营收的比例较高，因此业绩受到需求波动的影响较大；另一方面，品牌业务处于转型发展、战略投入阶段，相应的销售费用、管理费用、研发费用等与上年同期相比增长较快。综上，营收和费用两方面的共同作用下，导致 2023 年前三季净利润相较于 2022 年波动幅度较大。针对这些情况，公司已及时进行策略检

讨，采取调整控制举措，以保障公司平稳发展。

问题7： 公司对 2024 年的预期如何？有何规划？

答：稳中求进，谨慎乐观。2024 年宏观经济环境不容乐观，市场
需求端的波动和挑战都很大。公司将沿着既定的年度计划，加快结构
调整，提升市场竞争力。坚持投入研发创新，从产品、渠道、供应链
等多方面共同发力，力求突破。

问题8： 公司应收账款的风险如何看待？

答：公司制定了较为严格的应收账款管理制度，应收账款周转情
况良好。公司主要客户为国际知名的大型品牌商、零售商，公司与这
些客户建立了长期稳定的合作关系，客户信用状况良好，回款及时。
其次，公司以谨慎经营为原则，根据每个客户的实际情况设置账期，
以降低应收账款风险。同时，积极投保，以中信保覆盖海外应收账款。
因此，总体风险可控。

附件清单（如有） 无

本表填写日期 2024 年 1 月 11 日