证券代码：605336 证券简称：帅丰电器

浙江帅丰电器股份有限公司

2021 年 9 月投资者关系活动记录表

编号：2021-09-005

 特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

动类别

现场参观  电话会议

东北证券 谷诚 陈玉卢

参与单位及人 华夏久盈 谢雯 翟晓虹 俞联飞

员

泰康资产 王鹏程

时间 2021 年 9 月 9 日下午 15：00--16：00

地点 浙江省绍兴市嵊州市经济开发区城东区“帅丰电器”会议室

董事长 商若云

公司接待人员

董事会秘书 丁寒忠

会议交流的主要内容：

1、渠道情况

公司采用全方位、多层次、多元化销售渠道布局，接下来会
重点开发一二线城市。如重庆上半年开了十几家店，公司在武汉、
投资者关系活 深圳、合肥都有布局。另外公司加大了电商平台以及 KA 等渠道动主要内容介 合作，如苏宁、国美、红星美凯龙等。目前公司在一二线城市的
绍 销售渠道占比虽有增长但相对占比仍不高，但增速较快。公司重
点开发的上海市场，经销商配合度很高，也比较稳定，今年在新
市场拓展上大力推进，还结合老厨房改造，橱柜改造等改造性业
务的拓展。

对于三四线城市公司主要是以强商赋能为主，对经销商加强

赋能和门店进行升级。公司也制定了一系列的管理制度，如销售任务、门店开设、售后服务等效果的基础上，实行对部分不达标的经销商主动淘汰或自我退出。

家装领域公司根据不同的区域、不同的用户、不同的消费层次做好产品的配套。家装公司合作量占比在 7%~8%，与家装公司合作主要是通过“总对总”签订协议，由经销商实施的模式，降低应收风险。

2、线下门店规划

经销商门店在升级，目前有 1300 多家经销商，1600 多个终
端门店，计划未来三年打造省会城市终端零售额达亿级经销商，地级城市达 5000 万级经销商，县级城市达 1000 万级经销商多个，助推公司快速发展。

3、KA 的情况

公司成立了独立的 KA 发展部门，扩大进驻 KA 门店量，如红
星美凯龙、华美立家等，对经销商进入 KA 公司出台了专门的政策，鼓励经销商的加入。

4、电商情况

电商是流量平台，不仅是成交平台，也是宣传平台。公司向一二线城市发展时，线上平台也是关键点，下半年公司会开展多方面的营销，包括与流量明星、达人的直播合作，结合 CCTV“大国品牌”的宣传，公司在抖音、小红书、百度等的投入与合作，结合公司上市一周年庆，双十一又会有新品推出，不断增加电商渠道款式，并配合天猫，京东等平台不同的营销模式，提升电商在营收中的比率，电商平台还有较大的提升空间。

5、股权激励方面

公司股权激励为新增股，股权激励所有款项都已经到位。这次股权激励，主要是面对市场营销重要人员及企业核心管理人员。为很好吸引人才，未来会结合企业发展情况继续做股权激励。
6、未来努力方向


未来公司会坚持中高端品牌定位，根据不同城市在产品品
类、价格、功能上做不同的布局，同时优化组织结构、提升管理
效能、加快信息化建设。

7、其他品牌加入集成灶行业看法

帅丰经营比较稳健，上市的目的主要是为把帅丰的品牌呈现
在更多的消费者面前，公司会坚持自己的品牌，走中高端路线为
主。其他行业的加入，会提升“集成”的概念，增加专业生产集
成灶公司的机会。公司在市场中获得了良好的口碑，许多的业务
都是老客户介绍而来。未来公司会练好自己的内功，加大投入，
强商赋能，有信心把企业做好，做强，做长远，相信集成灶行业
的未来，就是公司的未来。

整理日期 2021 年 9 月 9 日