公告日期:2024-07-10
证券代码:605305 证券简称:中际联合
中际联合(北京)科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □其他(线上调研)
参与单位名称 中信建投、西部证券、煜德投资、银河证券
活动时间 2024 年 7 月 9 日
地点 公司会议室
上市公司接待
董事会秘书 刘亚锋 证券事务代表 齐亚娟
人员姓名
一、问答环节
1、请介绍下公司产品的市场占有率。
答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率
约 70%。国际市场,公司升降机产品在风力发电行业市场占有率
约 30%,免爬器在国际市场占有率接近 100%。
2、介绍下公司市场占有率高的原因。
投资者关系活 答:公司产品市场占有率较高,主要是因为公司具有如下优动主要内容介 势,(1)研发优势:我们的技术团队大概在 300 人左右,累计授
绍 权专利 600 多项,能更好地满足客户在产品开发、设计方案等各
项需求,研发具有一定的优势;(2)资质认证优势:不管是国内
同行还是国际同行,我们产品的资质认证都是最全的,已经取得
了全球 153 项市场准入的资质认证;(3)质量控制优势:产品自
主研发设计、核心零部件自主生产,并通过严格的供应链管理和
产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能
更好地进行产品质量控制,还可以更好地满足客户的交付需求;
(4)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。
3、升降产品在陆上风电和海上风电的渗透率是多少?
答:国内市场,在新增装机中,升降机在海上风电的渗透率接近 100%;陆上新增风机中,约 60%安装升降机,约 40%安装免爬器。 在欧洲市场,新增装机中也是约 100%安装升降机。北美市场免爬器安装比较多。
4、介绍下公司的海外布局。
答:公司在美国、德国、印度、日本等地已经设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。
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