公告日期：2024-07-12

健之佳医药连锁集团股份有限公司

投资者交流活动

证券代码：605266 证券简称：健之佳

□特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布 ■会路演活动

■现场参观 ■其他：电话会议

兴业证券、华安证券、浙商医药、中信建投、东吴证券、国金证券、东方证
券、国海证券、东北证券、中信证券、西南证券、国联证券、国海证券、国
参与单位名称 投证券、国联证券、国信证券、国盛证券组织的约 150 位投资者参与交流；
开源证券、东北证券、东方证券、国海证券组织的北京、深圳、上海交流会

时间 2024 年 4 月 26 日-2024 年 6 月 30 日

地点 健之佳总部办公大楼，北京、深圳、上海

上市公司接待人 董事长蓝波、董事会秘书李恒、证券事务代表李子波
员姓名

一、公司基本情况介绍

二、投资者交流情况

1、公司近期经营业绩情况？

2024 年面临经济发展的诸多不确定性，消费市场低迷、医保个账减少、
门诊统筹医保政策推进不及预期等政策等，公司2024年一、二季度的经营情
况弱于预期和预算；二季度各月较较一季度改善不明显，“618”不涉及医
保结算的线上业务亦低于预期。

客单价较上年同期小幅下降并逐步稳定，交易次数较同期下降。

新店和次新店受医保政策影响较小，增长稳定且接近拓展模型。但医保
个账减少、门诊统筹医保政策推进不及预期等政策及外部市场因素，导致医
保占比较高的冀辽等部分地区经营受到影响，营业收入同比下降，西南地区
营业收入尚有韧性但增长放缓，部分老店出现分化、营业下降。

原因主要是短期内，在医保个账及门诊统筹改革政策的探索期，各省市

探索、细化并持续完善政策、落地执行，存在不确定性和滞后性。

中长期，医药分业改革起步、推进，将更有力提高行业集中度和连锁化率，对大型连锁医药零售企业长期利好的趋势不变。

公司审慎应对风险、迅速调整短期经营策略，在前期减缓二季度新店拓展目标的基础上，结合行业及公司数据趋势，6 月初全面调降公司年度拓展计划，确保存量老店有力应对行业竞争、存量新店和次新店稳健增长，强化降租、控费，中后台部门全面冻结编制，严控资本性支出项目，以保障现金流健康和资金安全，确保公司业务和业绩稳定，有能力应对行业短期危机和中期转型挑战。

公司将危机转化为降低医保依赖，向健康品类及专业化服务、全渠道营销深入转型的契机，在提升合规运营水平的基础上，推动业务加快转型调整。

为应对门诊统筹医保政策障碍，公司通过推进与互联网医院合作、通过“诊所+药店”模式依靠基层医疗机构开展门诊统筹业务等形式应对。同时，公司逐步降低医保依赖，加强受医保影响小的处方药、OTC，以及不受医保影响的非药品类的规划、引进和销售；充分挖掘专科门店、O2O 等现有优势渠道的业绩提升机会点。调减门店扩张计划，重点强化存量门店业绩的提升，提升经营效率，提质增效、控费增效。

2、2024 年的门店拓展计划及进展？

（1）面对 2024 年的严峻挑战，公司将原谨慎乐观态度调整为审慎，将年初“自建+收购”不低于 2023 年数量、其中自建门店 830 家的目标，先下调至 600-800 家自建、减缓二季度新店拓展目标。

在此基础上，6 月全面、大幅调降年度拓展计划，将更多资源聚焦于存量门店的业绩提升，确保存量老店有力应对行业竞争、存量新店和次新店稳健增长，特别是上年度新开 800 余家门店和本年自建 30……
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