证券代码：605259 证券简称：绿田机械
绿田机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001 至 003

 特定对象调研 分析师会议 其他

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

 现场调研  网络会议

2022 年 1 月 10 日 10:00

万家基金：张希晨、中信建投：彭元立

2022 年 1 月 10 日 19:30

参与单位名称及 南方基金：张磊、卢玉珊、应帅、雷嘉源

人员姓名 长江证券：赵智勇、曹小敏、付饶

2022 年 1 月 12 日 15:00

博时基金：李喆、蒋娜

浙商证券：林子尧、陈海明、林德峰

2022 年 1 月 10 日 10:00(腾讯会议）

时间及地点 2022 年 1 月 10 日 19:30(腾讯会议）

2022 年 1 月 12 日 15:00(现场接待）

上市公司接待人 董事长：罗昌国

员姓名 董事、董事会秘书：罗正宇


证券事务代表：张竞丹

公司本月投资者关系活动以网络会议和现场接待的形式
开展，主要就以下方面与调研人员进行了沟通：

问题 1：请介绍下公司发电机组产品的情况。

答：公司自成立以来专注于发电机组的开发和制造，经
过十几年的经营积累，具备了较为完善的研究开发体系和较
为先进的规模化生产能力，保障了公司产品质量的可靠性和
一致性，同时，与发展历史悠久的国际知名客户相比，公司
同类产品具有较为明显的性价比优势，形成了公司良好的品
牌形象和核心竞争力，获得了国内外客户的广泛认可，是公
司主营产品之一。

问题 2：请问高压清洗机产品在国内外市场的需求空间如
何？

投资者关系活动

主要内容介绍 答：高压清洗机是目前世界上公认的最环保、经济、科
学的清洁方式之一。在欧洲和北美洲等生活水平较高、民众
环保意识较强的发达国家和地区，高压清洗机的终端消费应
用已较为普遍。相较于国外发达国家较早掌握了高压清洗技
术，我国高压清洗行业起步较晚，目前市场应用还处于培育
阶段。近年来，随着国家提倡发展“绿色经济”和环保产业，
以及居民对生活质量和居住环境的要求越来越高，作为经济
环保、通用性强的清洁设备之一，高压清洗机将迎来广阔的
市场空间。

问题 3：请问公司商用清洗机和家用清洗机的价格如何？
答：相对于家用清洗机，商用清洗机对压力、流量参数
要求更为严格，且使用次数频繁，对使用寿命要求更高，因
此商用清洗机的价格总体要高于家用清洗机。另外公司针对

客户的不同需求，每一类产品都有不同价位的产品。2020 年度，公司商用清洗机和家用清洗机的平均售价分别为：1,380.63 元/台、303.18 元/台。

问题 4：请问进入高压清洗机行业的主要壁垒有哪些？
答：主要体现在技术和工艺壁垒、规模效应壁垒、市场准入壁垒和品牌壁垒等方面。

问题 5：请问公司海外经销商的终端销售价格如何？会因
为海运费的上涨而上涨吗？

答：公司与经销商之间系买断式销售，经销商客户收到货物后会根据市场需求情况及自身销售策略自行定价、自行销售、自负盈亏。

问题 6：目前公司 ODM 与 OBM 经营模式哪个占比较
高？

答：目前还是 ODM 的占比较高。

问题 7：海运费的不断上涨是否对公司影响较小？

答：是的。在出口业务中，公司基本采取 FOB 结算模式。
公司承担货物从公司仓库运输至国内离境口岸或客户指定地点的运输费用；从国内离境口岸运送至客户所在地区的运输费用在 FOB 结算模式下由客户承担，在 C&F、CIF 等结算模式下由公司承担，但运输费用通常会包括在产品售价中。因此海运费的上涨对公司影响不大。

问题 8：公司新增客户情况如何？

答：公司一直以来都在不断加大新客户开发力度，未来也将保持新客户的持续开发。

问题 9：请介绍下公司的主要发展历程与主营业务情况。


公司专业从事通用动力机械产品（主要包括发电机组、水泵机组和发动机）和高压清洗机产品的研发、生产和销售。早在 2002 年成立之初，公司以生产销售三缸柱塞泵、喷雾器、小型汽油机等通用动力机械产品为主。当时国内使用的高压清洗机大多都是从国外进口，后来公司发现自主生产的柱塞泵与高压清洗机存在一定的共通处，因此逐步开展商用高压清洗机业务。随着民众生活水平的提高以及环保意识的加强，作为经济环保、通用性强的清洁设备之一，高压清洗机迎来了广阔的市场空间。以此为契机，公司在商用清洗机的基础上组建了家用清洗机团队，并不断扩大发展。2019 年公司作为起草单位参与起草了《小型电动高压清洗机安全规范》（GB/T 37916-2019）国家标准，行业地位和产品市场份额不断提高。

问题 10：请问高压清洗机主要有几类以及其典型应用场
景有哪些？

答：高压清洗机按应用领域可分为家用高压清洗机、商用高压清洗机和工业用高压清洗机；按动力来源可分为电机驱动高压清洗机、汽油发动机驱动高压清洗机和柴油发动机驱动高压清洗机。

家用高压清洗机对压力、流量的要求相对较低，具有节水经济、携带轻便、移动灵活、操作简单等特点，主要用于居民庭院、屋顶、墙面、阳台、窗户、泳池或私家车辆的轻度和中度清洁。商用高压清洗机对压力、流量参数要求更为严格，且使用次数频繁，因此对使用寿命要求更高，一般用于专业汽车清洁美容、建筑物清洗、城市道路清理、公共设施清洁（如医疗机构、娱乐场所、体育设施）、食品加工场所等。工业用高压清洗机，除了更高的参数要求外，往往还会有特殊的专业要求，例如水切割等特殊功能。


问题 11：近年来公司高压清洗机业务增长速度较快，该
增长与新冠肺炎疫情是否有关？

答：2020 年新冠肺炎疫情爆发之初，由于国内外普遍采
取居家隔离政策，一定程度上刺激了清洁消杀的需求，因此当时国外销售情况比较好。随着疫情存在的常态化，两者的关联性逐渐降低。公司近年来保持持续稳定增长，主要得益于市场需求的稳步提高、公司持续的研发投入和营销力度的加强。公司针对客户提出的个性化需求予以快速响应，不断推出新产品和新工艺，全方位满足客户的需求，从而赢得客户认可，使公司聚集了一批具有忠诚度和信任度的经销商客户。

问题 12：请问公司 OEM、OBM 和 ODM 三种模式的比
例分别是多少？

答：2020 年度，公司 OEM、OBM 和 ODM 的占比分别
是 11.40%、30.70%和 57.91%。

问题 13：请问公司的生产车间是否以产品组装为主？

答：不是。公司产品包含众多不同类型和规格的零部件，其中核心零部件大多采取自制，具有生产工序多、自制率高的特点，每道工序都会产生相应的自制半产品，而不是委外采购零部件进行简单的产品组装。

问题 14：请问公司 2020 年度高压清洗机平均单价较 2019
年度有所下降的原因是什么？

答：近几年来，公司家用高压清洗机营业收入占比不断提高，销量增速超过商用高压清洗机，但是其平均售价低于商用高压清洗机（2020 年度，公司商用清洗机和家用清洗机的平均售价分别为：1,380.63 元/台、303.18 元/台）。因前述产品销售结构变化等因素影响，2020 年度高压清洗机产品平

均单价较 2019 年度有所下降。

问题 15：公司股东目前有无减持计划？

答：没有。公司管理层对公司未来发展充满信心，如有股份减持计划，公司将严格按照相关法律法规及规范性文件要求履行信息披露义务。

问题 16：通用动力机械产品未来的增长空间？

答：公司生产销售的通用动力机械产品主要包括发电机组、水泵机组和发动机。关于发电机组：在北美洲和欧洲等发达国家地区，通用汽油发电机组具有较高社会保有量，每年更新换代维持着较大的市场需求。而非洲、东南亚、中东等发展中国家地区，随着经济、人口持续增长，因基础设施建设落后和电力设施不完善等因素导致存在较大供电缺口，使其成为通用汽油发电机组的新兴市场。

关于水泵机组：水泵机组被广泛应用于农业灌溉、园林浇灌、应急抽、排水等领域，与农林畜牧、水利工程、城镇化建设等国民经济发展和民生生活密切相关。水泵机组应用范围广，相关领域的增长将产生对水泵机组的持续性需求，水泵机组具备良好的市场前景。

关于发动机：作为动力来源，广泛应用于发电机组、农业机械、园林机械、小型工程机械等国家基础产业领域。
问题 17：公司与丹麦力奇建立合作的背景情况？

答：为精减成本考虑，丹麦力奇决定关闭其设在中国苏州的高压清洗机生产制造子公司，并选择代工厂。经过全国范围内的筛选、考察，公司凭借产品质量稳定可靠、具备先进的生产工艺和规模化生产能力等优势获得丹麦力奇认可并
最终选择由公司为其提供 OEM 代工生产。2018 年 1 月，双方
就合作条款和技术细节进行了谈判，同年 3 月双方签署 OEM


框架合同并正式建立业务合作关系，2018 年 3 月至 9 月双方
就各产品系列生产制造和定价的具体事务进行沟通和安排，
2018 年 10 月开始代工生产。

问题 18：海外产品的售后是由公司直接对接吗？

答：一般是由经销商或客户直接负责当地产品售后服务，
公司在技术和产品维修零配件上给与相应的支持。

问题 19：中美贸易战对公司的影响？

答：目前公司还未正式进入到美国市场，因此中美贸易
战对公司影响不大。

问题 20：新冠肺炎疫情下，船期对公司出口的影响?

答：在出口业务中，公司基本采取 FOB 结算模式，且先
款后货，因此船期对公司利润影响较小。但是海运费不断上
涨后，客户有时候出货速度会相对较慢，公司库存积压量比
较大。

问题 21：公司生产端会有产能瓶颈吗？

答：从产能端看，机械设备的投入和募投项目的逐渐落
成已经能够满足目前订单的需求。

接待过程中，公司与上述人员进行了充分的交流与沟通，
并严格按照公司《信息披露管理制度》、《投资者关系管理
制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、
公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 12 日