证券代码：605259 证券简称：绿田机械
绿田机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-004

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动

□媒体采访 □业绩说明会

类别

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 其他

中信建投：彭元立

参与单位名称及 信银理财：薛潇

人员姓名 重阳投资：陈奋涛

乐雪资本：胡中游

时间 2021 年 11 月 30 日 10:00

地点 公司四楼会议室（电话接待）

上市公司接待人 董事、董事会秘书：罗正宇

员姓名 证券事务代表：张竞丹

问题 1：请介绍下公司的基本情况。

答：公司成立于 2002 年 6 月 7 日，主营业务为通用动力
投资者关系活动 机械产品（主要包括发电机组、水泵机组、发动机）和高压主要内容介绍 清洗机的研发、生产和销售。公司制定了全球化营销渠道策
略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南
亚等上百个国家和地区。公司出口业务主要采取经销模式，
通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结

合以及为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行市场开发和渗透，凭借公司可靠的产品质量和完善的售后服务，公司已与众多境外经销商建立了稳定的业务合作关系。针对国内市场，公司销售网络已覆盖全国绝大多数城市和地区，聚集了一批具有忠诚度和信任度的经销商客户。

问题 2：放眼未来，公司如何定位自己的发展目标？

答：随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高，高压清洗机的应用领域得到不断延伸和扩展，产品市场前景广阔。公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势，把握高压清洗机行业发展的重大机遇，充分利用公司在技术、质量、品牌和市场渠道方面的优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智能化和自动化水平，提升产品质量和附加值，进一步巩固和提升国内外市场份额和品牌影响力，将公司建设成高压清洗机、发电机组、水泵机组和发动机产品全球一流供应商。

问题 3：请问原材料价格和海运费的不断上涨以及汇率的
变动，对公司有什么影响？

答：针对原材料市场价格的大幅波动，公司通过批量采购提高对供应商的议价能力，从而降低采购成本。另外公司与客户之间有灵活的调价政策，会根据市场变化和成本及时调整产品的销售价格。在出口业务中，公司基本采取 FOB 结算模式。公司承担货物从公司仓库运输至国内离境口岸或客户指定地点的运输费用；从国内离境口岸运送至客户所在地区的运输费用在 FOB 结算模式下由客户承担，在 C&F、CIF等结算模式下由公司承担，但运输费用通常会包括在产品售价中。因此原材料价格和海运费的上涨，对公司整体来说影响不大。

此外，公司出口业务主要结算货币为美元，为规避汇率

波动风险，公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元持续升值的情况下提高美元销售价格以及办理远期结售汇业务等措施。

问题 4：请问公司对未来市场占有率的趋势分析？

答：总体而言，公司所处行业发展前景良好，公司业务发展目标明确，已经在技术研发、产品结构、客户等方面拥有了较为明显竞争优势，具有较强的可持续盈利能力和市场竞争能力。公司将在进一步提升管理能力、加大研发投入、扩充产能、优化产品结构的基础上，充分发挥产品优势、渠道优势，提高产品的市场占有率，使公司主营业务收入和利润保持持续稳定增长。

问题 5：请问进入高压清洗机行业有哪些技术壁垒？

答：高压清洗机行业产品需结合机械动力学、电气学、振动与控制、流体力学、材料科学等学科领域进行从零部件到整机的系统性研发，对动力、传动、安全、降噪、操控性、外观、材料选型等方面的开发设计有较高的技术要求。随着终端市场对产品的性能、质量、环保、安全、易用性等方面的要求不断提高，生产企业需具备较强的技术研发能力、较为先进的生产工艺才能开发出适应市场需求的产品。

目前公司已充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术，并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内的国际标准化质量检验实验室，确保新产品的研发设计在寿命、防水、整机效率、承压等方面都能达到行业先进水平。


问题 6：请问 ODM 客户在选择与公司合作时一般比较看
重公司的哪些优势？

答：主要是技术研发优势、生产工艺优势、质量控制优
势和生产规模优势等。

问题 7：公司发电机产品未来的增长空间如何？

答：欧美发达国家和地区，在炎热的夏季，当用电需求
突然暴涨而超出发电、输电、配电网的设计容载量，导致峰
值用电量供应不足引起停电，或因雷暴、飓风、冰暴等极端
天气引起停电事故时，家庭、医院、银行、机场、宾馆、通
信等场所对备用电源需求量很大。发展中国家由于基础设施
建设及电力设施不完善，经济和人口规模增长带来了巨大的
供电缺口，为发电机组提供了刚性市场需求。

除了家庭、医院、银行等备用电源市场需求增长外，工
程、急救、军事、科研、野外作业等领域对小型备用电源的
需求也较稳定。

接待过程中，公司与上述人员进行了充分的交流与沟通，
并严格按照公司《信息披露管理制度》、《投资者关系管理
制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、
公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 11 月 30 日