浙江西大门新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

证券简称：西大门 证券代码：605155 编号：2021002

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□ 现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 长江证券 李金宝； 中庚基金 周汝昂； 国海证券 王玉龙

及人员姓名 光大证券 饶于晨； 鹤禧投资 李广杰； 中银基金 邵璟璐

国泰基金 陈 异

时间 2021 年 7 月 20 日 14：00-16:00

地点 公司会议室

上市公司接待人员 副总经理 沈华锋；董事会秘书 柳英

姓名 监事会主席 王平

1.遮阳行业在国内外的应用对比，国内目前市场空间多大？

根据建筑遮阳行业协会统计，2016 年建筑遮阳行业总销售额约
4,630.2 亿元；2017 年总销售额约达到 5,085.3 亿元；2018 年也迎
来稳步增长，总销售额约达 5,693.2 亿元；2019 年，总销售额约提
升至 6,312.3 亿元，预计至 2025 年，行业总销售额预计可达 11,582
亿元。

2、和传统的布料相比，公司产品的优势与劣势何在？

投资者关系活动主 与传统的布艺窗帘相比，功能性遮阳材料具有遮阳、节能、环保
要内容介绍

等特点，通过不同的配方和工艺，还可实现防霉、抑菌、阻燃、隔
音、隔热等功能，符合国家战略性新兴产业发展方向，属于国家鼓
励发展的新材料行业。

3、公司和玉马的产品结构对比，在阳光面料和可调光面料领域的竞
争差异？

基于自主的技术与独特的生产工艺，公司产品的功能性、环保
性、创新性、精致度等多项优势广受下游客户认可；公司产品品类
齐全、品种多样、品质优越、定制化能力出色、综合供应及服务能力强，获得全球众多客户的信赖。公司客户有综合采购的需求，即在同一家供应商处采购多种功能性遮阳材料，以降低谈判、运输及售后成本，提高产品质量稳定性，而公司所掌握的核心技术也有利于产品种类的横向延伸。
4、公司存在部分制品，且毛利率比面料低，未来扩张重心是面料还是制品。

公司目前的生产、销售结构主要以面料为主，成品部分配件为外采购故相较于面料而言成本较高。在未来的经营中，公司将继续紧随功能性遮阳材料的国际主流发展趋势，不断加强生产能力、生产工艺和设备先进性，持续提升技术水平和新产品开发能力，巩固公司的市场地位和技术优势。
5、目前订单情况，出口市场来看，下半年出口的预期如何？

目前公司出口订单充足。预计下半年出口情况会继续稳中向好发展。
6、公司和 hunter 合作形式，未来进一步合作空间？

合作共赢一直是西大门始终坚信的发展理念，在国际经济形势快速变化的背景下，公司始终采用灵活的商业模式与合作伙伴共同成长。
7、产品的技术竞争力何在？未来市场竞争是否会加剧导致毛利率下降？

公司长期专注于功能性遮阳材料的研发、生产及销售，凭借自主创新能力、众多技术优势及长期客户积累，经过多年的发展，逐步形成了丰富的产品种类和具有竞争力的产品结构；突破了传统遮阳企业的价格竞争策略，逐步在产品品牌、设计和研发、工艺技术和一体化生产等方面形成了竞争优势。未来公司将持续提升技术水平和新产品开发能力，始终走在行业的前沿。
8、汇率波动的影响？

针对汇率波动对公司外销业务的影响，公司始终保有对客户的

议价权，根据汇率波动及原材料上涨等因素综合考虑即时报价；另
外，公司会加大收款力度，加强对汇率变动的分析，运用远期外汇
合约等金融工具来降低汇率波动风险；未来公司将不断提升核心竞
争力，不断提高公司产品的市场议价能力。

9、董事长对公司的十四五战略规划如何？

公司董事长根据“十四五”规划，对公司发展主要提出了人
才、研发及销售三方面的战略规划。1.人才方面，公司始终坚信人
才是企业战略走向的决定性因素，重视高端人才引进，建立健全人
才培养机制，通过外部专业高端人才引进和内部骨干人才培养相结
合的方式，打造一支专业化，职业化并与公司发展战略相适应的人
才队伍，支持公司业务创新与发展，提升公司的运营能力和执行效
率；2.研发方面，2021 年是“十四五”规划的开局之年，公司将按
照“一个围绕、两个突破、三个提升”开展科技研发工作。一个围绕
就是紧紧围绕“智能遮阳新材料研发中心项目”开展工作；两个突
破就是突破与大学现有的合作关系，引进大学资源落户公司，进行
深度产学研合作；突破新产品、新技术的研发思路；三个提升就是
提升研发场地基本条件，增加场地面积，改善硬件条件；提升研发
测试门类，增加测试项目；提升人员素质，加快人才引进；3.销售方
面，2021 年 3 月份，浙江省发布《浙江省国民经济和社会发展第十
四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》，坚持以人民为中心，坚持
现代化的导向，坚持高质量发展的要求。在新局势下，许多产业、领
域都提出了 5 年翻番的目标，我们作为上市公司，更要把主营业务
做好，朝着新局势新目标去发展。研发新产品推广新产品、抓住老
客户开发新客户。目前软装行业没有真正的品牌形成，更别说头行
品牌了，谁先抓住机遇谁就占领这块民营市场。所以公司在做好主
营业务的同时，本着更好地服务好普通老百性，我们会加大品牌的
建设工作，组建三大运行部门，打造硬装窗帘成品、软装成品、软体
成品三大版块的“西大门品牌”。实现“幸福家选西大门、西大门幸
福家”品牌目标。以品牌效应推动上市公司的高质量发展。同时公
司也将继续提升公司规范化治理水平、规范董事会日常工作、有序
推进募投项目。

附件清单（如有）

日期 2021 年 7 月 20 日