浙江天正电气股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：605066 证券简称：天正电气 编号：20230512

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位及人员 线上投资者

时间 2023 年 5 月 12 日 15:00-17:00

地点 全景路演 https://rs.p5w.net/

董事长/总经理高天乐

公司接待人员 董事会秘书/财务负责人 黄渊

独立董事 郑晶晶

1、投资者提问：3 月份中东电力展，公司先后与 50 多批潜
在海外客户达成意向，是否已签署合作协议，具体合同金额
有多少？

公司回复：公司已与伊朗、土耳其、土库曼斯坦、伊拉克等
海外客户达成了合作意向，并根据意向确认具体的合作需
求，持续跟进合作协议的签署。

2、投资者提问：公司部分产品应用在充电桩方面，该部分
产品较去年一季度同比增长比例，后期增长潜力多大？

公司回复：公司生产的塑壳断路器、交流接触器、高压直流
投资者关系活动 接触器、直流熔断器、漏电保护断路器、计量仪表等可应用
主要内容 于充电桩领域。但是，目前应用于充电桩领域的产品业务量
在公司总销售收入占比中极小。随着国家对新能源汽车等
能源相关行业的政策支持，未来充电桩行业会有较大的增
长空间，公司也将投入资源，以期提升销量。

3、投资者提问：公司募投项目基于中国制造 2025 方向的低
压电器产能扩建项目已实现投产，该项目投产对公司业绩
是否有积极影响，产能较去年是否大幅提高？

公司回复：基于中国制造 2025 方向的低压电器产能扩建项
目的建设完成与投产运营，实现建设之初的规划，精益化、
智能化、绿色化、高端化目标，产品生产、入库、仓储、分
拣、发运一体化，使公司产能得到了进一步的提高。
4、投资者提问：公司的回款怎么样？应收款周转增加的。公司回复：公司 2022 年及 2021 年的应收款项周转天数分别为 191.04 天、162.3 天，周转天数较长，主要系恒大集团及其控股子公司的应收账款逾期天数较长。剔除恒大集团及其控股子公司应收款项后 2022 年及 2021 年周转天数分别为 178.05 天、150.13 天，在正常范围内。
5、投资者提问：2022 年公司收入下滑了，为什么毛利率增加了？
公司回复：公司 2022 年毛利率上升的原因主要为：公司推行了一系列降本增效措施，如原材料采购成本下降、技术改进；销售结构的改变，毛利率较低的控制电器产品的销售占比有所下降而毛利率相对较高的电源电器产品的销量占比有所提升。
6、投资者提问：为什么公司市之后，业绩一直下滑？
公司回复：
2021 年公司实现归属于上市公司股东的净利润比 2020 年下降 13,788.65 万元，主要原因：1.公司产品的主要原材料如铜、银、塑料粒子等的价格自 2020 年开始大幅上涨，产品制造成本增加较多，造成 2021 年销售毛利率同比下降较大；2.基于未来的长期发展需要，公司持续加大针对新能源、新基建、电力、建筑等重点目标行业的产品研发和市场投入，研发人员和行业大客户销售人员增加较多，导致研发费用和销售费用增加较多；3.公司对恒大的应收款项进行单项计提金额较大的减值准备。
2022 年公司实现归属于上市公司股东的净利润比 2021 年下降 6,381.58 万元，主要原因：1.受宏观经济、地产行业低迷的影响，建筑等行业客户对公司产品需求下降，公司今年营业收入与上年相比有所下降。公司采取了降本及销售结构调整等措施促使毛利率同比有所提升，使利润下降幅度得到一定缓解。2.公司对恒大、融创等客户的应收款项进行单项计提金额较大的减值准备。3.财政补助金额同比去年有所减少。
面对地产下行、下游需求萎缩、行业竞争加剧的巨大压力下，公司砥砺前行，努力减轻外部环境对公司经营的不利影
响。在新能源、通讯、电力、高端装备制造等领域加大市场开拓力度，为众多行业大客户提供智能型电器产品和智能配电系统解决方案。2023 年第一季度，公司实现营业收入6.19 亿，同比增长 21.2%；归属于上市公司股东的净利润5,429 万元，同比增长 337.64%。