咸亨国际科技股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 605056 证券简称： 咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观□电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓 南方基金：范佳琛
名

会议时间 2022 年 3 月 3 日 14:00-14:40

会议地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：邹权

证券事务代表：张满

一、 公司基本情况简介

公司为工器具、仪器仪表等类产品的 MRO 集约化供应商，
并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务，目前业
务主要服务于电力行业，并涉及铁路、城市轨道交通等领域。
公司通过集约化采购（经销）以及自产的方式为下游客户集约
化提供 12 大类、18 万余种 SKU 的工器具和仪器仪表类 MRO，同
投资者关系活动主要内 时，公司还具备相关技术服务能力，能够为客户提供电气设备
容介绍 信息采集及健康状态评价、产品维修保养等专业化技术服务。
二、 沟通交流情况

Q:创始人是如何进入这个行业的？

A: 公司发源于绍兴，创始人 1989 年起家，创始人初衷是引进
先进的五金工器具，来提高生产和运行维护的效率。凭借进口
液压钳系列产品进入电网系统工器具市场，是国内最早通过引
进国外先进工器具进入电网系统工器具领域的业内人士之一，

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并于 2008 年设立了发行人的前身咸亨有限，同时在业内较早推
行了“共享”、“共有”的可持续发展公司经营理念

Q: 其他公司进入该行业的壁垒？

A:（1）规模壁垒，本行业具有一定的规模壁垒，行业内新进入
者规模较小、采购成本高、产品品类少、反应速度慢，在市场
竞争中很难取得有利地位。（2）技术服务壁垒，具备相应的技
术服务能力，需要 MRO 供应商不断在实践中掌握相关领域专业
知识、了解运营产品的性能才能达到。行业内新进入企业在短
时间内将很难具备相应的技术服务水平，从而构成本行业壁垒。
（3）人才壁垒，人员管理比较难，需要累积的过程，销售人员
培养也要一年打基础，产品累积基础。

Q：为什么咸亨国际可以做到全国性的市场？而这个行业并没有
其他较大型的公司？

A: 国内外环境有差别，公司服务以央企为主，业务主要通过招
投标取得，对供应商的要求很高，公司通过几十年的基础服务
才形成当前行业领先的位置。

Q:咸亨国际竞争对手?

A: 细分到公司所处的国内电网、铁路、城市轨道交通等领域的
MRO 市场，具有市场集中度较低、企业数量众多、市场竞争激
烈的特点。公司的主要竞争对手包括武汉巨精、里得电科、震
坤行、工品汇等公司。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 3 月 4 日