证券代码:603992 证券简称:
松霖科技厦门松霖科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2023-014
投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明
会
活动类别 新闻发布会 □路演活动 现场参观 电话会议
嘉实基金、长盛基金、安信证券、融通基金、万家基金、汇添富基金、
中银基金、银华基金、多鑫投资、
东方证券、招银理财、长城基金、长
信基金、
中信建投证券、华夏久盈资管、永赢基金、深圳泽正私募、诺
安基金、西部利得基金、国联基金、广发基金、国盛证券、聚鸣投资、
新华基金、上海勤辰、国君资管、民生基金、华融基金、富国基金、中
华联合保险、博时基金、景林资管、
国海证券、中意资产、创金合信、
参与单位 朴易投资、准锦资管、明河投资、禾丰正则资管、正圆投研、翎展投资、
歌汝私募基金、诚盛投资、于翼资产、
财通证券、红土创新基金、中国
人保资管、平安基金、光大保德信、浦银安盛、丰岭资本、进门财经、
广发证券、
东北证券、
中信证券、
西部证券、和谐汇一资管、
西南证券、
东方财富基金、中冀投资、
天风证券、泓德基金、财通资管、海通资管、
太平养老、中欧基金、东证汇融、英大保险、中信资管、宁银理财、太
平基金、华泰资管、民生加银、凯丰投资、国寿安保、粤开证券、方正
资管、平安养老等机构
时间 2023 年 10 月
地点 厦门松霖科技股份有限公司
上市公司 董事会秘书吴朝华女士
接待人员姓名
互动交流摘要:
1. 会上公司董事会秘书首先向投资者介绍了公司基本情况:
投资者关系活动 松霖科技战略定位于打造“智能健康硬件全球隐形冠军孵化平台”,主要内容介绍 致力于为全球各大专业的知名品牌商、大型连锁零售商、品牌电商等提
供具有“智能、健康”高附加值的硬件产品。智能健康硬件涵盖了多个
领域,包括厨卫、美容硬件和新兴智能健康硬件等品类。
公司对于每个细分品类的发展、经营坚持四点原则:
第一,专注细分品类,聚集产品创新和场景应用。
第二,以 IDM 模式运营,以技术创新提升产品竞争力和附加值;
第三,锁定目标客户,要求客户定位于各区域的头部品牌商和渠道商等,并与客户建立紧密的合作关系;
第四,定位全球市场,不受限于区域,以成为全球细分品类隐形冠军为目标。
在拓展新品类时,需要具有两个特性:
第一,具备“健康,智能”属性。
第二,可发挥“技术共享、制造共享”效应的健康硬件产品。
公司始终坚持不断的技术创新、将研发创新与工业设计融入产品,不断加强研发投入以保持公司在行业中的领先地位,为全球用户提供优质的健康硬件产品。
关于第三季度的经营情况:
公司第三季度营收为 8 亿元,同比微增;归母净利润为 1.84 亿元,
同比增长了 152%,环比增长了 139%,归母净利润的增长主要由于公司毛利率的提升以及“松霖·家”剥离的影响。需要说明的是,虽然现金流与去年同期相比有所下降,但这主要是受到收入和应收账款波动的影响。总体来看,公司在经营性现金流方面是非常健康。此外,公司也非常注重研发投入,今年前三季度的研发投入达到了为 1.42 亿元,与去年持平。
2. 公司与投资者就关心的问题进行交流:
Q:公司前三季度收入以品类拆分来看,厨卫健康品类和美容健康品类等收入增速分别是怎样?
A:厨卫健康品类前三季度整体与去年同比下降了,但降幅有所收窄。美容健康品类与去年同比取得了非常好的增速。
目前,新客户和新项目方面的活跃程度非常高。厨卫健康品类主要通过产品系统化、集成化方式、技术创新等手段,产生新产品、新功能,拓展新类型品牌客户,而不仅仅局限于卫浴类品牌。美容健康品类的增长主要是由新客户和新项目的产生。公司目前的业务收入主要构成是这两个大类的业务。
Q:欧洲市场一直处于分散状态,那么今年的市场开拓情况如何?
A:今年公司在欧洲市场开拓了一些新类型的品牌客人,除了卫浴领域,还拓展了新类型的品牌客户,而这都得益于公司对产品的创新。
Q:从今年的情况来看,欧洲市场和美国市场的营收增速分别是多少?哪边的情况会稍微好一点?
A:目前美国市场基本恢复到同期水平,而欧洲市场仍然无法达到同期水平。因此,从今年全年来看,厨卫市场有较小幅度的下降。
Q:在今年海外市场经济下行的环境下,国内的代工厂和加工工厂的竞争格局是否有变化?
A:目前情况尚好,从公司自身经营业务情况来看,市场竞争格局并未发生特别大的变化,仍保持相对稳定的状态。公司主要产品涉及的厨卫、卫浴类产品基本上格局相对稳定。
Q:目前内销占比大约是多少?主要客户是以 B 端企业、公司为主
吗?美容健康品类目前是以内销为主吗?
A:公司内外销客户均以各品类头部品牌商或渠道商等为主。目前,公司的内销占比与去年同期相比有小幅提升,为 34%。美容健康品类主要是以外销为主。
Q:公司目前的产能利润率情况如何?对于产能有怎样的规划?前段时间公司发布了公告,关于成立越南公司,越南公司成立的背景以及主要业务是什么?
A:目前整体产能利用率在 80%~90%之间。国内目前在建的项目有
美容健康及花洒扩产及技改项目,主要是增加花洒、美容健康产品的塑胶制造、电子制造等底层制造生产线,以提高厨卫、美容硬件和智能健康硬件等品类的生产产能。
越南工厂主要规划为塑胶类产品装配,这主要是为了促进公司与国际市场的交流和合作,更好地为客户提供产品和服务,也是公司迈出国际化第一步。
Q:公司公告拟收购
倍杰特的剩余股份,这是出于什么考虑?在成为全职子公司之后,它的经营模式会发生怎样的变化?
A:公司一直对倍杰特的两个业务发展空间倍加关注,其一是盖板业务,其二是智能马桶业务。基于此,公司希望能让倍杰特由传统的代工、加工业务升级到以 IDM 模式经营为主,加大研发创新力度,提高产品竞争力,抓住智能马桶业务发展的红利期。而本次收购也是在于推动公司战略的快速实施与落地
Q:关于第三季度公允价值收益以及投资收益环比提升的原因,包
括所得税税率和费用减少,这应该主要是剥离“松霖·家”业务产生的
影响,请问这个影响是否只在第三季度报表端体现,第四季度就会回到
比较正常的状态?
A:因为“松霖·家”剥离的影响是一次性的,所以第四季度会是
正常状态。关于公允价值的变动,主要涉及汇率套保业务的影响。“松
霖·家”剥离影响在报表上的投资收益、所得税费用项目体现。
Q:“松霖·家”剥离后,该业务板块相关的公司人员是否会相应
地移动过去?
“松霖·家”剥离是出于什么原因,未来是否会以“松霖·家”的品牌
名称继续进行独立运营?
A:“松霖·家”业务与“健康硬件 IDM”业务一直是分别在不同公
司内运营的,所以本次“松霖·家”剥离后,“松霖·家”业务相关人
员和资产随之一起剥离。
剥离“松霖·家”业务是经过管理层多次讨论后做出的审慎决定,
主要原因在于:一方面,“松霖·家”仍处于新模式探索、验证阶段,
其新模式实现向全国门店复制的道路上需要闯过的难关、需要投入的资
金成本和时间成本难以预估。另一方面,“松霖·家”与“健康硬件 IDM”
两大类业务在产品类别、业务运营模式、主要供应商、主要客户群体、
销售渠道、生产流程、主要设备等方面存在巨大差异。为降低不确定性
投入,将资源更多投入“健康硬件 IDM”业务的发展,增强公司健康硬
件新品类、新项目拓展的资源储备,进一步提升公司核心竞争力,以应
对市场挑战,实现长期可持续发展,从而维护全体股东尤其是中小股东
的利益。而“松霖·家”剥离出来后,其仍会继续独立运营。
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