证券代码：603992 证券简称：松霖科技

厦门松霖科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-014

投资者关系  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明
会

活动类别 新闻发布会 □路演活动  现场参观  电话会议

嘉实基金、长盛基金、安信证券、融通基金、万家基金、汇添富基金、
中银基金、银华基金、多鑫投资、东方证券、招银理财、长城基金、长
信基金、中信建投证券、华夏久盈资管、永赢基金、深圳泽正私募、诺
安基金、西部利得基金、国联基金、广发基金、国盛证券、聚鸣投资、
新华基金、上海勤辰、国君资管、民生基金、华融基金、富国基金、中
华联合保险、博时基金、景林资管、国海证券、中意资产、创金合信、
参与单位 朴易投资、准锦资管、明河投资、禾丰正则资管、正圆投研、翎展投资、
歌汝私募基金、诚盛投资、于翼资产、财通证券、红土创新基金、中国
人保资管、平安基金、光大保德信、浦银安盛、丰岭资本、进门财经、
广发证券、东北证券、中信证券、西部证券、和谐汇一资管、西南证券、
东方财富基金、中冀投资、天风证券、泓德基金、财通资管、海通资管、
太平养老、中欧基金、东证汇融、英大保险、中信资管、宁银理财、太
平基金、华泰资管、民生加银、凯丰投资、国寿安保、粤开证券、方正
资管、平安养老等机构

时间 2023 年 10 月

地点 厦门松霖科技股份有限公司

上市公司 董事会秘书吴朝华女士

接待人员姓名

互动交流摘要：

1. 会上公司董事会秘书首先向投资者介绍了公司基本情况：

投资者关系活动 松霖科技战略定位于打造“智能健康硬件全球隐形冠军孵化平台”，主要内容介绍 致力于为全球各大专业的知名品牌商、大型连锁零售商、品牌电商等提
供具有“智能、健康”高附加值的硬件产品。智能健康硬件涵盖了多个
领域，包括厨卫、美容硬件和新兴智能健康硬件等品类。

公司对于每个细分品类的发展、经营坚持四点原则：


第一，专注细分品类，聚集产品创新和场景应用。

第二，以 IDM 模式运营，以技术创新提升产品竞争力和附加值；
第三，锁定目标客户，要求客户定位于各区域的头部品牌商和渠道商等，并与客户建立紧密的合作关系；

第四，定位全球市场，不受限于区域，以成为全球细分品类隐形冠军为目标。

在拓展新品类时，需要具有两个特性：

第一，具备“健康，智能”属性。

第二，可发挥“技术共享、制造共享”效应的健康硬件产品。

公司始终坚持不断的技术创新、将研发创新与工业设计融入产品，不断加强研发投入以保持公司在行业中的领先地位，为全球用户提供优质的健康硬件产品。

关于第三季度的经营情况：

公司第三季度营收为 8 亿元，同比微增；归母净利润为 1.84 亿元，
同比增长了 152%，环比增长了 139%，归母净利润的增长主要由于公司毛利率的提升以及“松霖·家”剥离的影响。需要说明的是，虽然现金流与去年同期相比有所下降，但这主要是受到收入和应收账款波动的影响。总体来看，公司在经营性现金流方面是非常健康。此外，公司也非常注重研发投入，今年前三季度的研发投入达到了为 1.42 亿元，与去年持平。

2. 公司与投资者就关心的问题进行交流：

Q：公司前三季度收入以品类拆分来看，厨卫健康品类和美容健康品类等收入增速分别是怎样？


A：厨卫健康品类前三季度整体与去年同比下降了，但降幅有所收窄。美容健康品类与去年同比取得了非常好的增速。

目前，新客户和新项目方面的活跃程度非常高。厨卫健康品类主要通过产品系统化、集成化方式、技术创新等手段，产生新产品、新功能，拓展新类型品牌客户，而不仅仅局限于卫浴类品牌。美容健康品类的增长主要是由新客户和新项目的产生。公司目前的业务收入主要构成是这两个大类的业务。

Q：欧洲市场一直处于分散状态，那么今年的市场开拓情况如何？
A：今年公司在欧洲市场开拓了一些新类型的品牌客人，除了卫浴领域，还拓展了新类型的品牌客户，而这都得益于公司对产品的创新。
Q：从今年的情况来看，欧洲市场和美国市场的营收增速分别是多少？哪边的情况会稍微好一点？

A：目前美国市场基本恢复到同期水平，而欧洲市场仍然无法达到同期水平。因此，从今年全年来看，厨卫市场有较小幅度的下降。

Q：在今年海外市场经济下行的环境下，国内的代工厂和加工工厂的竞争格局是否有变化？

A：目前情况尚好，从公司自身经营业务情况来看，市场竞争格局并未发生特别大的变化，仍保持相对稳定的状态。公司主要产品涉及的厨卫、卫浴类产品基本上格局相对稳定。


Q：目前内销占比大约是多少？主要客户是以 B 端企业、公司为主
吗？美容健康品类目前是以内销为主吗？

A：公司内外销客户均以各品类头部品牌商或渠道商等为主。目前，公司的内销占比与去年同期相比有小幅提升，为 34%。美容健康品类主要是以外销为主。

Q：公司目前的产能利润率情况如何？对于产能有怎样的规划？前段时间公司发布了公告，关于成立越南公司，越南公司成立的背景以及主要业务是什么？

A：目前整体产能利用率在 80%~90%之间。国内目前在建的项目有
美容健康及花洒扩产及技改项目，主要是增加花洒、美容健康产品的塑胶制造、电子制造等底层制造生产线，以提高厨卫、美容硬件和智能健康硬件等品类的生产产能。

越南工厂主要规划为塑胶类产品装配，这主要是为了促进公司与国际市场的交流和合作，更好地为客户提供产品和服务，也是公司迈出国际化第一步。

Q：公司公告拟收购倍杰特的剩余股份，这是出于什么考虑？在成为全职子公司之后，它的经营模式会发生怎样的变化？

A：公司一直对倍杰特的两个业务发展空间倍加关注，其一是盖板业务，其二是智能马桶业务。基于此，公司希望能让倍杰特由传统的代工、加工业务升级到以 IDM 模式经营为主，加大研发创新力度，提高产品竞争力，抓住智能马桶业务发展的红利期。而本次收购也是在于推动公司战略的快速实施与落地


Q：关于第三季度公允价值收益以及投资收益环比提升的原因，包
括所得税税率和费用减少，这应该主要是剥离“松霖·家”业务产生的
影响,请问这个影响是否只在第三季度报表端体现，第四季度就会回到
比较正常的状态？

A：因为“松霖·家”剥离的影响是一次性的，所以第四季度会是
正常状态。关于公允价值的变动，主要涉及汇率套保业务的影响。“松
霖·家”剥离影响在报表上的投资收益、所得税费用项目体现。

Q：“松霖·家”剥离后，该业务板块相关的公司人员是否会相应
地移动过去？

“松霖·家”剥离是出于什么原因，未来是否会以“松霖·家”的品牌
名称继续进行独立运营？

A:“松霖·家”业务与“健康硬件 IDM”业务一直是分别在不同公
司内运营的，所以本次“松霖·家”剥离后，“松霖·家”业务相关人
员和资产随之一起剥离。

剥离“松霖·家”业务是经过管理层多次讨论后做出的审慎决定，
主要原因在于：一方面，“松霖·家”仍处于新模式探索、验证阶段，
其新模式实现向全国门店复制的道路上需要闯过的难关、需要投入的资
金成本和时间成本难以预估。另一方面,“松霖·家”与“健康硬件 IDM”
两大类业务在产品类别、业务运营模式、主要供应商、主要客户群体、
销售渠道、生产流程、主要设备等方面存在巨大差异。为降低不确定性
投入，将资源更多投入“健康硬件 IDM”业务的发展，增强公司健康硬
件新品类、新项目拓展的资源储备，进一步提升公司核心竞争力，以应
对市场挑战，实现长期可持续发展，从而维护全体股东尤其是中小股东
的利益。而“松霖·家”剥离出来后，其仍会继续独立运营。

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