证券代码：603966 证券简称：法兰泰克 编号：20200905
法兰泰克重工股份有限公司投资者关系活动记录表
活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 现场参观 其他
参与人员 泽恒基金邱立德、冠恒资本闫磊、君唐资产吴鑫、上海富尔乐资管杨红庆、龚晋捷、凯梵投资林力、上海细水投资刘伟、金松资本窦爽、浙江信鑫资产王成辉、宁波银行刘宇、天风证券徐顺利、安信证券顾实、弈倍投资霍晓琳、磊暄资本司青、格律资产赫森、上海洪赢投资刘高、财通证券吴东潘、东吴期货房大伟等
时间 2020年9月7日
地点 苏州市吴江区汾越路288号、388号
接待人员 法兰泰克董事会秘书 彭家辉
主要内容 一、实地走访了公司位于苏州市吴江区汾越路288号、388号的生产现场；
二、在公司会议室进行了沟通交流，交流的主要内容如下：
1、公司发展历程：
公司成立于2002年；2007年在苏州投资工厂；2008年成立诺威子公司；2012年完成股改；2017年上交所挂牌上市；2018年收购Voithcrane；2019年收购国电大力、进军高空作业平台。
2、公司是全球领先的智能物料搬运解决方案提供商，主要业务是中高端起重机及相关工程机械的产品和服务。起重机板块包括起重机、电动葫芦及服务，一般占收入的80%左右；工程机械板块包括工程机械部件和高空作业平台，占收入的20%左右。公司整体毛利率保持在25%以上，最近三年稳步上升至28%附近。
3、Voithcrane：在欧洲地区拥有广泛的客户群（西门子、宝马、奥迪、阿尔斯通等）；公司通过收购，获得了高附加值品牌和成熟先进技术；Voithcrane 2019年销售收入28,473万元，净利润3,868.38万元，利润率13.59%。
4、国电大力：三峡集团、葛洲坝集团等大型水电开发集团建立了长期、良好的战略合作关系； 引领国内水电、水利市场缆索起重机的发展；轻资产公司，主要涉及设计、安装、服务，可共享法兰泰克的制造能力；国电大力2019-2021年扣非净利润不低于2,000万、2,800万、3,750万；2019年实际完成扣非净利润2,105万元；2020年新接东庄水利枢纽工程订单，总价超过1亿元，2021年底交付。
5、物料搬运综合服务业务毛利率高，2019年实现收入6,116万，毛利率达49.17%，近三年实现复合增速30%。
6、国内的起重机市场空间400亿左右，公司专注于中高端桥、门式起重机，公司能够自制起重机的核心部件，包括主梁/端梁、电动葫芦/卷扬小车、电控系统等。公司起重机能够实现智能化、自动化、轻量化、节能化。
7、高空作业平台（AWP）：2019年我国AWP保有量为15万台（近5年复合增速46%），欧洲十国超过30万台，美国超过65万台，相比于欧美成熟市场，我国AWP保有量仍偏小。2019年中国/美国每万人拥有的AWP保有量分别为1.0台/19.8台，每万名建筑从业者拥有的AWP保有量分别为55.4万/865.5台，中国AWP渗透率偏低。按建筑业增加值估算：中国市场潜在保有量可达74万台。
8、公司发行可转债33000万元，主要用于高空作业平台项目的建设，已完成全系列剪叉车、部分臂车的开发，小批量生产；未来将实行“差异化”竞争策略。
9、公司有5000多家尖端客户，涵盖各个行业，包括：轨道交通（中国中车、中国中铁、铁建重工、中铁隧道、阿尔斯通、上海轨道交通、广州大功率等）、装备制造（SEW、阿特拉斯、三一重工、振华重工、中联重科、徐工机械、西门子、大明重工、太原重工、中建钢构、蒂森克虏伯、伊之密、阿特拉斯等）、能源电力（中煤集团、歌美飒风电、运达风电、振江新能源等）、航天军工（中航飞机、西飞国际、商飞、太谷飞机、渤海造船厂、中国船舶、武汉造船厂、黄埔造船厂等）、汽车船舶（通用、菲亚特、广汽、比亚迪、长城、长安、东风、米其林、宝马、奥迪、瓦锡兰等）、冶金（哈萨克斯坦铜矿、美卓矿机、瓦卢瑞克、宝钢集团、天津忠旺、云海镁业、金田铜业等）、造纸（APP、芬欧汇川、九龙、博汇、理文造纸、金鸿叶、晨鸣、斯道拉恩索等）、其他（英科医疗、联影医疗、新华医疗、先导智能、歌尔声学等）。
附件 无
日期 2020年9月5日