证券代码：603966 证券简称：法兰泰克 编号：20200902

法兰泰克重工股份有限公司投资者关系活动记录表

活动 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会

类别 路演活动 现场参观 其他 华创证券 2020 年秋季策略会

参与 华创证券赵志铭、鲁佩、浙商证券李博华、承周资产杨舒亮、华夏久盈周武、广发基金吴人员 远怡、聚鸣投资黄杨、华夏基金任梦婷

时间 2020 年 9 月 2 日

地点 上海金茂君悦大酒店
接待 法兰泰克证券事务代表 王堰川
人员

1、奥地利公司经营情况？

公司 2018 年并购了奥地利的 Voithcrane，奥地利公司历史悠久，管理层稳定。公司在
收购后保持了原有的架构，对公司进行战略管控。近两年奥地利公司业绩表现优异，符合
公司预期。

2、起重机行业趋势？公司发展定位？

起重机械是工业生产的重要生产设备。生产过程中大量行业物料搬运量大，起重机械
已是现代化工业生产不可或缺的重要工具。随着制造业转型升级及经济高质量发展的要求，
下游客户对产品可靠性、安全性、节能性提出了更高要求，更符合客户实际需求的欧式起
重机未来市场份额有望获得大幅提升。同时，自动化、智能化是未来的发展方向。起重机
的更新和发展，很大程度上取决于电气传动与控制的改进，将机械技术和电子技术相结合，
主要 实现起重机的自动化和智能化，从而适应自动化生产的需要。

内容 公司主营业务为中高端桥、门式起重机、电动葫芦（起重机核心部件）、工程机械部件，
以及高空作业平台的研发、制造和销售业务。公司长期耕耘中、高端桥门式起重机市场，
积累了雄厚的技术、产品、品牌、服务优势，未来在这一领域的市场份额有望进一步提升，
衍生的维保、改造等服务业务进一步扩张，从而保持较强的竞争力。

3、电动葫芦竞争对手？

电动葫芦是起重机的核心部件，由子公司诺威起重主营，主要竞争对手是外资品牌。
诺威电动葫芦在行业竞争中占据重要地位。下游客户以往较为青睐外资品牌，随着国内产
品更新及技术升级，电动葫芦国产替代趋势明显，公司电动葫芦产品市占率在逐步提升。
4、公司产品的竞争力及优势体现在哪些方面？

公司的欧式起重机产品自重轻、设备净高度小，能为客户节约建设及运行成本；同时
由于公司起重机采用模块化的设计和优良的关键部件，使得起重机无故障工作时间大幅提
升、易损件更换周期增加，大幅降低起重机维护成本。


公司注重产品研发及技术创新，不断加大研发投入。公司拥有法兰泰克、诺威起重、
国电大力三家国家高新技术企业，拥有博士后工作站和近两百人的研发团队，与高校及科
研机构搭建技术合作与创新。同时公司正积极推进与收购的两家同行业公司间的技术引进
与再创新工作，开展跨区域合作，打造法兰泰克在物料搬运领域的核心竞争力。

此外，由于起重机多为定制化产品，往期应用案例具有很大优势。公司在多个行业有
着丰富的设计经验和成功的应用案例，能够快速地为客户提供适用于各种应用场景的安全、
可靠、优化的智能物料搬运解决方案。

公司注重产品全生命周期服务，在全国范围内成立了 7 个区域中心，35 个服务网点，
全天候响应客户的服务需求，提供维保、零部件、改造、培训、年检全面服务。公司通过
大服务战略，不断提升客户体验，为客户创造更大价值。

5、高空作业平台项目进展？

目前剪叉式的已经实现了小规模的生产和交付，臂式的在研发过程中；目前我们公开
发行可转债募集资金主要用于建设高空作业平台项目，现在可转债已经上市。

附件 无

日期 2020 年 9 月 2 日