证券代码：603966 证券简称：法兰泰克 编号：20200824

法兰泰克重工股份有限公司投资者关系活动记录表

活动 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会

类别 路演活动 现场参观 其他

华泰证券张劭文、殷超、万家基金董一平、上海睿郡资产管理有限公司丁晨霞、中银基金
主办 吴晓钢、王丽婧、交银施罗德基金周珊珊、兴业银行滕巧、华泰证券（上海）资产管理有券商 限公司方慧、陈晨、金晓月、博时基金管理有限公司杜文歌、国泰基金路静、宝盈基金江
正清、招商基金潘俊安、浦银安盛基金管理有限公司郑双超、海通证券股份有限公司王学
思、深圳展博投资管理有限解骄阳、鹏华基金程卿云

时间 2020 年 8 月 24 日

地点 电话会议
接待 法兰泰克董事会秘书 彭家辉
人员

1、经营情况介绍

我们 8 月 21 号公布了公司的半年报，半年度营业收入 5.27 亿，同比增长 18.49%，扣
非后净利润 6679 万，同比增长了 38.88%，净利润 5402 万，同比增长了 54.26%，经营性
现金流量净额 9163 万，同比增长 26.86%。从半年度的经营情况来看，公司正着力推动产
投融合，促进集团综合实力实现显著提升，公司整体处于快速发展阶段。

上半年，公司加大市场开拓力度，经营业绩持续稳健增长，整体保持了良好的发展态
势，公司牢牢把握国家逆周期调节的战略机遇，在轨道交通、水利建设相关的新基建等多
个领域实现了扩张，公司在手订单持续上升。报告期内，子公司国电大力与陕西省东庄水
利枢纽工程建设有限责任公司签订起重机采购合同，金额超过 1 亿元。

主要 聚焦技术创新，打造精益生产。公司高度重视技术创新对行业发展的引领作用，报告
内容 期内，公司自主研发的 EWH-SN 系列标准净空电动葫芦产品荣获苏州市工业设计产品银
奖。公司持续优化管理，推行精益生产，不断提高质量管理能力和效益，实现高质量发展。
同时，公司持续推进智能高空作业平台的研发与生产，实现了小批量的生产和交付，
得到市场的初步良好反馈；公司发行可转换公司债券募集资金用于建设智能高空作业平台
项目已经通过中国证监会核准。截至本报告披露日，公司可转债已经成功发行，将有效推
动项目建设稳步前进。

2、产品竞争力

公司生产的欧式起重机在设计理念跟国内传统起重机有较大差异；我司提供给客户的
是全生命周期的综合解决方案，在此过程中，公司对客户需求的理解是很重要的，需要大
量实践经验的积累。

公司生产欧式起重机，同时也向市场提供企业核心零部件电动葫芦，电动葫芦作为标

准化产品，除了公司自用，也提供给其他的起重机厂商，有利于欧式起重机的推广。

3、起重机未来发展方向

欧式起重机技术的发展方向是智能化、自动化，起重机要跟企业其他的生产系统、管
理系统连接起来，在企业生产经营中发挥更重要的作用。

4、起重机市场的发展方向

目前看，起重机行业在不断分化，也就是说跟其他的工业类的企业一样，优势企业占
的份额越来越大，份额提升。

我们诸多下游行业的集中度在快速提升。龙头企业的新增产能部分，有望采购性能优
良的欧式起重机，从而导致起重机行业的集中度提升。

对起重机企业来说，服务收入会占越来越重要的比重。起重机原来设备保有量高的企
业会更有优势；同时，也要求相关企业愿意在服务端投入更多资源尤其是人力资源，才有
可能在服务业务方面快速成长。

5、疫情影响

公司紧跟苏州市疫情防控部署安排，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，把疫情对生
产经营的影响降低到最小。春节期间，公司在了解到吴江区医用物资供应紧张，尤其是医
用口罩和医用消毒液紧缺的情况下，立即通过海内外网络资源，多方寻找合适的货源，通
过海外采购渠道向吴江区红十字会捐赠 50000 只 KF94 口罩和 3000 瓶医用消毒液，支援
吴江疫情防控。

在疫情期间，法兰泰克得到海外合作伙伴的热心帮助和慰问。经过精密安排部署，公
司于 2 月 10 日首批实现复工复产。随着国内疫情逐步得到控制，海外疫情开始肆虐，法兰
泰克第一时间向海外合作伙伴送上我们的关切，分享中国企业的防疫经验，并积极对接防
控物资购买渠道，同时还提供了部分自身筹集的口罩等物资，与全球合作伙伴一起，齐心
协力，共抗疫情。

在做好疫情防控的同时，公司的各项工作有序推进，仍然保持了持续稳健发展的良好
态势，疫情对公司的整体影响甚微。

附件 无

日期 2020 年 8 月 24 日