证券代码：603966 证券简称：法兰泰克 编号：20200822
法兰泰克重工股份有限公司投资者关系活动记录表

活动 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会

类别 路演活动 现场参观 其他

国海证券机械行业分析师范益民、银华基金陈皓原、泓德基金王克玉、金鹰基金管理有限
公司吴海峰、北京新华联产业投资有限公司甄荣军、国海证券权益投资总部王宗凯、IGWT
参会 Investment 廖克銘、汇利资产朱远峰、易方达鲍均晓、兴业证券（自营）陈文、广发基金人员 刘鹏飞、上海龙安资产管理有限公司姚凯丰、广发基金吴敌、华夏基金邓思聪、长江证券
曹小敏、西部利得温震宇、工银瑞信基金管理有限公司陈涵、中银基金张发余、杭州青士
投资管理有限公司吴嘉诚、红象投资唐坚、中再资产赵勇、长安基金管理有限公司肖洁、
嘉实基金谢泽林、上海恒舜投资有限公司吴磊、西部自营李波、个人投资者杨震等

时间 2020 年 8 月 22 日

地点 电话会议
接待 法兰泰克董事会秘书 彭家辉
人员

1. 上半年公司经营情况？

公司主营业务为中高端桥、门式起重机、电动葫芦（起重机核心部件）、工程机械部件，
以及高空作业平台的研发、制造和销售业务。目前，与起重设备相关的销售、服务收入是
公司主要的收入和盈利来源。2020 年上半年公司实现营业收入 52,696.63 万元，同比增长
18.49%；归属于上市公司股东的净利润 6,679.47 万元，同比增长 54.26%；归属于上市公司
股东的扣除非经常性损益的净利润 5,401.56 万元，同比增长 38.88%

2. 公司上半年重要事件：

2.1、加大市场开拓力度，经营业绩持续稳健增长

主要 报告期内，公司保持了良好的发展态势，公司牢牢把握国家逆周期调节的战略机遇，在轨内容 道交通、水利建设相关的新基建等多个领域实现了扩张，公司在手订单持续上升。报告期
内，子公司国电大力与陕西省东庄水利枢纽工程建设有限责任公司签订起重机采购合同，
金额超过 1 亿元。

2.2、聚焦技术创新，打造精益生产

公司高度重视技术创新对行业发展的引领作用，报告期内，公司自主研发的 EWH-SN 系列标
准净空电动葫芦产品荣获苏州市工业设计产品银奖。公司持续优化管理，推行精益生产，
不断提高质量管理能力和效益，实现高质量发展。

2.3、推动发行可转换公司债券，加码高空作业平台项目

报告期内，公司持续推进智能高空作业平台的研发与生产，实现了小批量的生产和交付，
得到市场的初步良好反馈；公司发行可转换公司债券募集资金用于建设智能高空作业平台
项目已经通过中国证监会核准。截至本报告披露日，公司可转债已经成功发行，将有效推

动项目建设稳步前进。

3. 疫情对整个行业可能会带来几个影响：

第一、很多小的起重机生产厂商受影响可能较大。不排除一些小的厂商在疫情影响之下，
会加速退出市场。

第二、公司及行业内的优势企业会增加市场份额。

第三、这次疫情会更加突显智能化、自动化的技术，对客户需求的满足会提到一个更高的
层次。未来不光是起重机自身的自动化、智能化，还要能够跟工厂的生产系统、管理系统
对接，无缝隙地交换数据，从而对整个工厂的生产经营有越来越重要的作用。

4. 起重机领域，国内的主要竞争对手有哪些？目前这几年行业竞争格局有什么样变化？
我们在国内主要是跟科尼、德马格的代理商在竞争。我们觉得在整个竞争中，优势企业占
据越来越大的市场份额，行业集中度提高的趋势越来越明显。

5. 中高端和低端大概是差异在哪些方面，有没有量化的指标？

我们采用先进的设计理念，成熟的技术确保产品设计安全可靠、先进的控制技术和高品质
关键部件确保起重机性能优良。

欧式起重机具有重量轻、高品质、高性能等特点，同时公司会根据客户的实际需求，为客
户出具最优的解决方案，相比于传统的相同起重量、相同跨度和相同工作级别的起重设备
在运行过程中能耗能降低 30%以上，可为客户节约了运行成本，也符合国家节能减排的产业
政策，同时由于公司起重机采用模块化的设计和优良的关键部件，使得起重机无故障工作
时间大幅提升、易损件更换周期增加，大幅降低起重机维护成本。

附件 无

日期 2020 年 8 月 22 日