证券代码：603966 证券简称：法兰泰克 编号：20210506
法兰泰克重工股份有限公司投资者关系活动记录表
活动类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 现场参观 其他
参与人员 览领资产徐晓峰、张海安、秦晨晔
时间 2021年5月6日
地点 公司会议室
接待人员 董事会秘书彭家辉
主要内容 1、 公司2020年整体情况介绍
公司主要向客户提供智能物料搬运解决方案，主要从事欧式起重机、自动化起重机、智能起重机、缆索起重机、工程机械及部件的研发、制造、销售和服务。产品和服务应用广泛，已经拓展到新能源汽车、国防军工、水利水电、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源等二十多个行业。
2020年度，公司紧抓市场机遇，加大研发力度，响应市场需求，以欧式起重机为代表的中高端智能搬运装备销售较快增长。整体上看，公司处于快速发展阶段，实现营业收入为12.6亿元，同比增长14.02%；归属于上市公司股东的净利润为15,477.32万元，同比增长50.79%。
2020年度，奥地利的Voithcrane实现收入25,217.6万元，净利润2,797.62万元；国电大力实现收入12,053.30万元，净利润3,787.28万元。

2、 公司所处行业情况介绍
我国目前阶段，下游企业对物料搬运设备的效率、性能、安全、智能更加关注，欧式起重机、自动化起重机、智能化起重机的渗透率持续上升。
（1）自动化、智能化持续引领行业升级的浪潮
公司提供的起重设备可装备智能控制系统，与MES/ERP无缝对接，实现全自动化物料搬运，通过集成高速运行精准定位、智能防摇、非标定制吊具和起升小车等，帮助客户打造数字化车间和智能制造车间，保障客户提升生产安全和效率，以及提升客户组织效率。
（2）下游制造升级对中高端物料搬运设备需求增加
国内的制造业投资现在多由头部企业、追求高质量发展的优势企业进行，出于降本增效的考虑，它们更加注重提高生产设备的自动化程度，提升生产制造的智能化程度，以及生产过程的高可靠性和安全性，更注重投资的全生命周期效费比，因此更倾向于选择高性价比的中高端设备；同时增加单位生产空间的设备部署密度，以实现人工替代，降低劳动强度，提高生产效率。
公司产品始终坚持定位中高端，不断向市场提供高性价比的产品，以及全生命周期的优质服务。

3、 公司起重机产品优势
公司标准化产品与国内目前通用产品相比，自重平均降低30%，结构紧凑、节能节材，优势明显；
公司产品相比于传统的相同起重量、相同跨度和相同工作级别的起重设备在运行过程中能耗能降低30%以上；
公司产品由于优良的关键部件（减速器、制动器、联轴器、电机）选用和变频控制技术的运用，设备运行噪音可低于74dB，在设备的运行性能大大改善的基础上，很好的改善了操作人员的工作环境和操作感受；
公司起重机无故障工作时间大幅提升、易损件更换周期增加，大幅降低因设备故障引起的客户损失以及起重机维护成本，提高客户工作效率。

4、 公司高空作业平台产品发展情况
高空作业平台是将作业人员及工器具通过作业平台举升至指定位置进行施工操作的设备。随着劳动力成本和安全意识的提升，“机械化换人、自动化减人”的驱动下，高空作业平台高空作业设备大量替代脚手架、吊篮、登高梯等设施，目前在国内成长较快。
公司在这一领域始终坚持“差异化”竞争策略，不断为客户提供合适产品和优质服务。常州基地于2020年底开始施工。

5、 公司未来发展方向
公司上市后，一直贯彻“以产带投，以投促产，产投融合，协同发展”的双轮驱动发展战略，在内生方面，提供“智能化、自动化、全球化、标准化、服务化”的智能物料搬运服务解决方案，实现产业驱动；在外延方面，聚焦于“产业链投资、智能产业投资、产业整合、国际并购”，实现投资驱动。
附件 无
日期 2021年5月6日