哈森商贸（中国）股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2017-001
投资者关系
活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
广发证券张萌、兴业基金钱晓娟

时间 2017年5月12日 14:00- 15:00
地点 公司会议室
公司接待人员姓名 董秘兰永长、证代钱龙宝
投资者关系活动主要内容介绍

1、怎么看百丽被收购，女鞋行业是否没有什么前景了？
百丽被收购从侧面反映了这几年以实体店为主的女鞋市场疲弱。但是，女鞋行业是一个大众消费传统行业，随着人们生活水平的提高，女鞋行业的市场规模会进一步扩大，竞争也会更激烈。只要紧贴市场和消费者，女鞋行业的前景依然看好，公司成长的空间还很大。

2、出口业务受产能转移影响，一季度大幅下滑，趋势能否止住，公司有何策略？
主要是国际鞋企的采购订单部分转移至东南亚国家，公司的出口业务受到较大的影响，出口业务呈缩减趋势。公司将缩减出口产能，精减机构和人员。也正在考虑将深圳珍兴的产能逐步转移至抚州珍展。

3、童鞋业务的规划？
国家全面二孩政策后，童鞋市场迎来新的发展机遇。今年童鞋开始线上线下全渠道运营，但目前公司童鞋没有设立独立店铺（先在部分哈森女鞋门店里销售），具有一定规模后，将会考虑单独设立童鞋专柜。

4、商场专柜和加盟下滑比较多，未来的规划？
经过这两年的调整，关闭了一些绩效差，且没有发展前景的店铺，目前已基本调整到位。因此，今年的店铺数量将基本保持稳定。

5、16年收入16.8亿，17年收入规划15.8亿继续下滑？
主要是考虑到国际鞋企的部分采购订单转移至东南亚国家，公司的出口业务受到较大的影响，出口业务呈缩减趋势。本着谨慎性原则，公司17年预计总的收入会继续下滑，但内销收入预计持平。

6、一季报增长主要来自所得税率降低？
一季度，原来的二级全资子公司上海铉镐（现已更名为上海涂酷）变更为持股30%的参股子公司，不再列入合并报表范围。公司根据《企业会计准则》，将转让的上海铉镐70%股权账面价值与实际取得价款之间的差额确认为“投资收益”，这部分收益不需要缴纳企业所得税。

7、今年至今同店的增长情况？
由于关闭了部分绩效较差的店铺，今年一季度的直营店铺单店业绩与去年同期相比，略有增长。

8、存货周转率继续下降，今年的规划？
2016年度存货周转率为1.21次,比上年同期有下降，外销的存货周转率高，但2016年的比重有所下降。2016年末的存货账面余额为6.75亿元，比年初减少2700万元。 公司将持续关注存货的周转率，加强对存货的管控。（1）制定以销定产的管控制度，减少首批订单的订货量。（2）将存货周转情况、周转率和分仓库龄等要素作为分公司的考核指标。及时发现商品的积压情况，对库存较大的商品能及时针对性的采取促销等措施，以增加销量，减少存货。（3）及时反馈市场信息，对存货进行自下而上的监控和统筹。各分公司均设有专职的控货人员，使存货在辖区内顺畅流转；公司也设立控货中心，保证存货在全国范围内的流转顺畅。（4）提高研发能力，促进商品的适销性。

9、费用率今年会继续净减少吗？
对于管销费用，今年会继续执行节流的政策，暂无大额广告支出等方面的计划，费用总额将持平或略减少。

10、代理品牌比主品牌从增速上看要好的原因？
Roberta（诺贝达）以前为代理品牌，现正在收购过程中，因没有完成全部转让，所以还是列入“代理品牌”。 2015年12月31日代理品牌的店铺数量为346家，2016年12月31日为341家，相对稳定。这两年，代理品牌“PIKOLINOS”的成长较快，还引进了代理品牌“宝妮”。从增速上看比自有品牌要好，这也与代理品牌的店数相对较少，基数较小有一定关系。

附件清单 无
日期 2017年5月12日