证券代码：603938 证券简称：三孚股份

唐山三孚硅业股份有限公司投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
投资者关系活 新闻发布会 路演活动 现场参观  电话会议
动类别

其他

中信证券 合众资产 理成资产 万丰友方 远策投资

安中投资 和谐汇一 岭南资本 五地投资 粤信资产

宝新能源 珩生鸿鼎 明汯投资 汐泰投资 长城财富

成泉资本 红石榴 诺安基金 新华基金 长江财富

诚盛投资 鸿道投资 鹏华基金 中银资管 长江养老

翀云投资 华宝基金 平安基金 信银理财 长盛基金

淳厚基金 华融证券 浦银安盛基金 星石投资 长信基金

淡马锡富敦 华夏财富创新 上海聚鸣 兴银理财 中海基金

参与单位名称 沣沛投资 幻方量化 上海彤源 玄卜投资 中金资管

海南富道 江苏瑞华 申九资产 阳光资产 中融信托

固禾资产 交银施罗德基金 深圳量子基金 银叶投资 WT 资产

观富资产 金华阳投资 盛曦投资 永赢基金 中意资产

广发证券 金鹰基金 太平资产 域秀资产 中颖投资

国寿养老 金涌资本 泰达宏利基金 煜德投资 元昊投资

国信证券 景领投资 泰信基金等

时间 2021 年 8 月 13 日

地点 公司办公楼 3 楼会议室

董事长孙任靖先生 董事、副总经理刘嵚先生

公司接待人员

总经理助理朱发先生 董事会秘书刘默洋女士

本次投资者交流会主要对公司基本情况及公司生产经营情况及 2021
年中报情况进了沟通交流，沟通的主要内容如下：

投资者关系活 一、公司基本情况及中报情况

动主要内容 三孚股份坐落于河北省唐山市南堡开发区工业区，公司成立于 2006
年 10 月，并于 2017 年 6 月 28 日在上交所挂牌上市。

公司目前在产的主要产品为三氯氢硅、高纯四氯化硅、氢氧化钾、
硫酸钾。另外公司在建的电子气体项目目前处于稳定试生产的状态、硅烷偶联剂一二期项目也正在按照既定规划实施建设。

公司在 8 月 13 日发布了 2021 年半年报，2021 年 1-6 月，公司实现
营业收入 6.35 亿元，同比上涨 30.86%，实现归母净利润 1.48 亿元，同
比上涨 299.80%。2021 年上半年，在确保安全稳定生产的前提下，公司各项工作运行稳定，各产品均实现 95%以上的产销率。同时公司积极应对市场的变化和机遇，产销售节奏把握较好，实现了较好的经营业绩。二、问答环节

1、公司如何看待未来三氯氢硅行情？对于未来市场的判断如何？
回复：三氯氢硅产品下游主要应用于多晶硅和硅烷偶联剂行业。供应硅烷偶联剂行业的三氯氢硅供需环境相对平衡，供应多晶硅行业的三氯氢硅因下游采购具有一定的不均衡性，从供需关系来看，供应市场相对偏紧。未来随着多晶硅行业新增产能的逐步释放，就目前的供需格局来看，预计未来三氯氢硅产品供应将相对紧张。

2、由于三氯氢硅在多晶硅生产过程中可循环使用，具体生产多晶硅过程中对三氯氢硅产品的消耗量是多少？

回复：三氯氢硅在多晶硅生产过程中起到补氯的作用，下游多晶硅对三氯氢硅的需求为每生产一吨多晶硅需要消耗 0.3-0.5 吨的三氯氢硅，根据自身的工艺水平不同而单耗有一定的差异。

3、公司的成本优势主要在哪里？

回复：公司成本优势主要在于：1、公司较其他同行在工艺路线上有一定差异；2、公司产能及年产量相对较大，具备较强的规模优势；3、公司三氯氢硅的副产氢可以供氢氧化钾产品生产所需能源，实现了一定的资源循环利用；4、公司所在地区具备一定的产业优势，如公司使用周边氯碱厂副产渣浆处理三氯氢硅部分副产品，处理成本相对较低。


4、三氯氢硅行业下游多晶硅和硅烷偶联剂的市场容量情况及公司目前的销售结构是怎样的？

回复：随着后期多晶硅企业的新增产能逐步释放，总体需要外购三氯氢硅产品的市场情况为：硅烷偶联剂市场容量约为 5-6 万吨/年、多晶硅市场容量约为 12-14 万吨/年。公司三氯氢硅产品的销售结构为 70%左右销往多晶硅行业，30%左右销往硅烷偶联剂行业。

5、公司三氯氢硅产品的定价模式，是否会有产期订单？

回答：公司目前三氯氢硅产品的销售模式基本为根据下游需求一单一签，价格以市场价格为导向。由于下游多晶硅行业采购模式具有不均衡性特点，公司基本没有长期订单。

6、公司三氯氢硅产品下游主要客户有哪些？

回答：目前公司三氯氢硅产品下游较大的客户有：东方希望、新特能源、四川永祥等。

7、公司高纯四氯化硅产品目前的进展和后期的规划？

回答：目前高纯四氯化硅二期已投产，运行稳定正常，已产出合格产品并销往下游客户，客户使用情况良好。

8、硅烷偶联剂国内很多企业在扩产，公司如何看待新产能投放后的市场竞争能力？

回答：目前，全球硅烷偶联剂行业处于快速发展的阶段，加之国外产能持续向中国转移，预计中国每年的增长率约在 10%以上。而且硅烷偶联剂产品种类很多，从目前市场行情来看，大部分品种需求情况较好。
我司在同等体量的生产企业中，新增产能基本上是最先投放的，公司新增产能规模较大，短期内可能对市场总体产能可能造成一定的冲击，

且公司生产产品种类较多，开拓市场应当会需要一定的周期，同时出口
市场需要一些必要的认证。但是长期来看，市场对产品的需求是持续增
长的，随着时间的推移新增产能将逐步被市场消化。

公司硅烷偶联剂产品的竞争力方面：1、公司规划规模大、产品链相
对完整，产品种类较多，配套销售能力较强。2、原材料自供，质量和成
本具备一定优势。3、整体设计，自动化程度较高，用工成本较低。4、
鉴于我司所处的地理位置与周边的配套产业，我司拥有同行业较低的环
保处理及物流成本。5、未来公司将利用循环产业优势，未来将规划将产
品链和原材料供应尽量做全。随着未来公司项目的投产进入市场，预计
对中小同行的冲击将比较大。总体来讲，公司现阶段选择投资建设这个
项目时机是比较合适的。

9、公司收购唐山三孚纳米材料有限公司基于什么考虑？收购标的目
前亏损，公司未来对于产品的定位是什么？

回答：主要考虑产业链的延伸，二氧化硅也是硅基材料产业链上比
较重要的一个产品，也是公司四氯化硅产品的下游延伸。公司这边相对
纯度较高的四氯化硅用于生产高纯四氯化硅，另有纯度相对较低的四氯
化硅就用来生产二氧化硅，是完善循环产业链的需要。

未来产品的定位：公司计划短期内尽最大努力尽快改善三孚纳米材
料的生产经营情况。

附件清单

日期 2021 年 8 月 13 日