上海晨光文具股份有限公司

2020年10月投资者关系活动记录表

证券简称：晨光文具 证券代码：603899

√特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活动类别 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（ ）

参与单位名称 申万宏源、国泰君安、中信建投、招商证券等

时间 2020年10月27日

地点 电话会议

公司接待人员姓名 董事会秘书全强

1、传统业务三季度同比增速大于二季度，公司做了哪些举措？
答：在前期疫情期间有考验的情况下，公司的投入和业务动作
都是在持续进行的，包括新品、生产、渠道投入等等，持续的
动作在三季度得到了显现。所以不是一个举措而是一系列的业
务组合结果导致了增速的恢复。在基数越来越大的基础上，每
年稳定的在三季度能够增长也说明晨光整体的竞争力是在提高
的。

2、九木杂物社全年的开店节奏

答：九木的战略定位不仅仅是一个相对独立的零售经营体，其
投资者关系活动主要 更大的价值是反哺总部产品开发，提升总部产品开发的精准

内容介绍 度。前三季度九木杂物社新开店73家，公司会按照计划有序的
推进。

3、晨光联盟APP的推广进展？

答：目前主要是在安装后提升用户活跃度阶段。

4、今年线上发展很好，疫情恢复后，未来策略是否会调整，回
归线下？

答：基于公司长期的规划来看，疫情的影响我们希望是短期

的，目前线下在有些区域还是有挑战的，不是所有区域都恢复
了正常水平。线上占比我们认为还是会持续提升，中长期来看
我们会调整资源投入，不会因为疫情恢复就减少线上的投入。
5、办公文具增速比较快的原因？
答：前三季度办公文具增长是比较快，主要是办公受疫情的影 响要比学生小一点。总体增速是健康的。
6、终端中加盟店和样板店的占比变化？
答：短期内两者占比没有很大的变化。两者区别在于加盟店晨 光产品占比会高点，样板店低一点，关键还是看总体的卖货量 而不是产品占比。
7、三季度现金流政策上是否有些变化？
答：一季度现金流因为对经销商有些支持，现金流有缺口，二 季度开始恢复正常，三季度没有特别的变化。
8、三季度补贴比较大，四季度可持续性怎么样？
答：补贴肯定不是按照季度来给的，在考虑全年增速，四季度 不会按照前三季度的力度来进行的。
9、三季度店效提升是否明显？
答：我们对8万家终端很重视，对我们来说同店的增长就是增加 终端的市占率，我们不指望校边店数量的增长，我们在各个渠 道都有相应的策略。加盟店，晨光的占比会高一些，但更关键 的，还是要卖货。
10、科力普业务的增速指引？
答：科力普我们并没看到疫情后的整体需求变化，但三四季度有个季节性的影响，疫情前占的比例本来就不是很大，三四季度还是有一定的拉动。但从客户需求上看，没有看到客户需求有明显的变化。