公告日期：2024-04-29

上海晨光文具股份有限公司

2024年4月投资者关系活动记录表（二）

证券简称：晨光股份 证券代码：603899

√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（ ）

参与单位名称 申万宏源、中信证券、中金公司、浙商证券、汇丰证券等30家机构

时间 2024年4月26日

地点 电话会议

公司接待人员姓名 董事会秘书白凯

【公司介绍】

2024 年一季度公司实现营业收入 54.85 亿，同比增长 12.4%，
实现净利润 3.79 亿元，同比增长 13.9%，扣非后净利润 3.27 亿，
同比增长 11%。分业务看，合并抵消后，传统核心业务同比增长 12%，
新业务同比增长 13%。分开来看，科力普实现营业收入 29.4 亿，同
比增长 11.6%。九木杂物社实现营业收入 3.48 亿，同比增长 25%。
晨光科技实现营业收入 2.47 亿，同比增长 32%。截止 2024 年 3 月
底九木杂物社在全国拥有 639 家门店，较年初新增 21 家。

投资者关系活动主要 【问答环节】

内容介绍 1、书写工具和学生文具的收入和毛利率在一季度都有提升，
公司具体做了哪些业务动作

答：公司的战略是持续和稳定的。产品端，调结构、扩品类，
产品开发减量提质，提高单款上柜率和销售贡献，聚焦经典畅销一
盘货推广。渠道端，聚焦重点终端开展单店质量提升，实现渠道升
级，加强重点品类推广，提升必备品和经典畅销品上柜率，扩大市
场份额。

2、办公文具的增速相比书写工具和学生文具慢一些，后续有
什么提升计划

答：公司办公产品起步较晚。早期办公产品是借助于原有的校
边店渠道，但办公产品的主要销量还是来自于专业的办公渠道，所以公司会持续加强对专业渠道的开发。通过推进晨光办公店和办公完美门店开发，加快专业渠道转型，为满足专业渠道需求不断加强提升服务能力并开发更对有针对性的产品。

3、电商渠道一季度实现高于整体的增长，请教一下实现比较高增长的驱动因素，以及是否会推出更多的线上专供产品

答：公司积极推进线上提升战略，线上各主要平台均有布局，会根据各个平台的特点有针对性的制定策略。运用多店铺+旗舰店精细化运营，提高效率。运用线上作战地图，通过对线上品类的产品线布局及产品力挖掘，结合分销品类拓展和线上渠道的拓展，提升线上销售。也会与赛道共同构建线上产品开发的节奏、标准与流程，推出更多的线上专供产品。

4、科力普一季度增速有所放慢，如何展望全年的增长驱动

答：一方面科力普的业务板块，从办公一站式拓展到 MRO 工业
品、员工福利和营销礼品，四大业务场景持续拓展；另一方面，科力普的客户也在增加，既包括原有客户的深挖和内占比提升，也包括新客户的增加，以及后平台竞争能力的持续提升。

5、九木杂物社全年开店计划以及如何实现盈利提升

答：九木杂物社今年继续保持 100 家以上的开店速度。今年会
继续在产品组合、精细化运营以及消费者洞察及服务等方面提升，线上公域电商和私域社群运营持续提升，不断提升会员数量和复购率。

6、直供渠道的进展情况和趋势

答：直供是全渠道里面 D2C 的方式，现阶段直供的比例不高，
在下一阶段是全渠道里比较重要的部分。全渠道既包括传统的校边终端，也包括新……
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