上海晨光文具股份有限公司

2022年2月投资者关系活动记录表（二）

证券简称：晨光文具 证券代码：603899

√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（ ）

Wellington、惠理基金、贝莱德、淡马锡富敦、英国保诚、野村资管、农
参与单位名称 银汇理、安信基金、富国基金、银华基金、华宝基金、睿远基金、中欧基
金、银河基金、汇丰晋信、广发基金、长信基金、东方资管、正心谷、高
毅资产、景林资产、中信证券

时间 2022年2月15日

地点 现场会议

公司接待人员姓名 董事会秘书全强

1、在双减的政策背景下，公司对传统核心业务的判断？

答：公司维持传统核心业务中期10%-15%的增长目标。双减很难定
量的去判断影响。去年三季度以来的同比变动是同期基数、双减、疫情
三方面因素叠加的结果。我们之所以维持传统核心业务中期10%-15%的
增长目标，主要原因是国内消费升级的趋势依然成立，以及公司在产

品、渠道和团队具备很强的竞争优势。从需求变化来看，国内文具行业
需求数量增速放缓，并不是一个新出现的问题，人口增速的变化从2012
年之后就开始了。双减影响的是需求的数量，并不一定代表行业规模的
减少。欧美日发达国家即便在多年的素质教育和无纸化的持续影响下，
投资者关系活动主要 文具行业的规模也大体保持了增长。晨光在过去几年进行的调结构促增
内容介绍 长也是顺应了人口和行业趋势。年度增长目标并不意味每个季度都保持
同样的增速，会出现波动。这里有品类策略、渠道策略、营销窗口、同
比基数等多重因素的影响。

2、2021年公司在产品和渠道的变化？

答：从产品方面看，高端化方面，IP的引入和采用IPD集成产品开
发，通过IPD开发的品类增长表现明显好过平均水平。新品开发过去三
年减量提质成效明显，在减少一半SKU数量的情况下继续保持增长，新
品单款贡献显著提升。

从渠道方面看，主要是提高渠道效率，公司正进一步从批发商向品
牌零售服务商转变。我们不是简单的卖货，我们帮助终端销售以及调结
构。我们认为帮助终端卖货的零售能力是晨光和友商不一样的地方，我 们一直强调单店提升。之前我们以多层级经销为主，现在有更多直接触 达客户D2C的部分，包括线上业务也包括直供业务，多层次、全渠道、 多触点。

3、关于高端化的进展？

答：晨光新五年战略提出的高端化，是上一轮战略中精品文创的升 级。在2016-2017年的时候，晨光面临一个挑战，那就是中高价值的文具 占比较低，不能很好的满足消费升级的趋势。当时我们把传统业务分成 四个赛道，给予精品文创更大的支持和动力。在过去几年，精品文创的 增长大幅超过传统核心业务的增速，占比有了显著提高。

晨光的调结构选择了更难的“通过产品升级拉动整体品牌升级”的 做法，使用晨光主品牌，通过提升消费体验和增加品牌露出，提升晨光 的品牌认知。九木杂物社在主要城市的一线购物中心开店发挥了重要的 桥头堡作用。

4、渠道扁平化可能会跟原有的经销商有一些冲突，公司怎样在发 展的同时把这个关系处理好？

答：晨光倡导“层层投入、层层分享”和“伙伴天下”。在未来的 增长中，经销体系的规模还将持续扩大，总部将持续对经销体系和终端 赋能。以晨光联盟APP为例，晨光联盟APP是借助数字化工具更紧密地 连接总部、合作伙伴和终端门店，提升数字化水平和提升营运效率。
5、科力普的经营情况？

答：去年科力普除了业务增长，经营能力也有提升。在业务持续增长的情况下，采用新的技术手段提升效率。重点客户的考核名列前列。采购方面，随着采购深度增加，一些重点品类的议价能力也有提升。科力普的具体经营情况请关注将于下月发布的2021年年报。