嘉友国际物流股份有限公司
机构投资者调研交流会会议记录
嘉友国际物流股份有限公司（以下简称“公司”或“嘉友国际”）于2018年11月23日下午14:00-16:00在公司会议室以现场访谈方式接待机构投资者调研，公司董事、总经理孟联女士及董事会秘书聂慧峰先生出席本次会议。
一、出席本次机构投资者调研交流会的机构及人员
国金证券股份有限公司（苏宝亮、徐君）；中邮创业基金管理股份有限公司（张迪）；北京正和新融资产管理有限公司（张顺宗）；相聚资本管理有限公司（邓巧）。
二、会议主持人
董事会秘书聂慧峰先生
三、会议进程
2018年11月23日下午14:00，主持人宣布机构投资者调研交流会开始。
（一）介绍公司基本情况；
（二）介绍公司2018年前三季度经营业绩及各项业务发展状况；
（三）解答各机构代表提问。
四、投资者咨询问题及公司回复概要
问题1：公司布局无车承运人业务的原因？
回答：2018年10月，公司全资子公司嘉盈智慧物流（天津）有限公司被天津市交通运输委员会批准为2018年天津市市级无车承运人试点企业。
公司正着力打造“嘉盈吉运”物流电子商务平台，该平台将充分发挥上市公司综合物流服务能力及品牌影响力优势，依托移动互联网、物联网等信息化技术，整合车辆、铁路和公路转运货场、货源以及公司自有的海关监管场所、保税物流仓库等优质资源，构建以业务数据化、流程标准化为基础的风险管理体系。同时，公司将研发形成具有自主知识产权的综合物流信息平台，力争成为行业示范平台。公司将积极探索“无车承运 ”模式，通过创新业务架构，打通上下游产业链瓶颈，拓展业务发展新路径，开创业务发展新模式。
问题2：请介绍公司非洲业务的发展计划？
回答：公司积极响应国家“一带一路”以及“供给侧改革”等相关政策，在夯实现有国内业务、中蒙业务、中国与中亚各国业务的同时，积极布局非洲市场。
在非洲业务方面，公司持续关注该地区跨境综合物流服务业务机会，着重关注赞比亚、刚果（金）等矿产资源丰富且为内陆锁定的国家和地区。随着公司现有客户在非洲投资活动的增加，中非跨境综合物流服务需求日益凸显。公司通过收购嘉荣悦达国际物流（上海）有限公司（原名上海枫悦国际物流有限公司），旨在发挥其管理团队所拥有的丰富中非跨境综合物流服务经验，为公司开拓非洲市场提供稳定的客户和运输资源，中非跨境综合物流服务将是公司下一步业务发展新的增长点。
问题3：公司所从事的供应链管理业务有哪些特点？
回答：供应链贸易业务是以贸易为形式、物流为实质的公司基础物流业务的延伸。公司通过与境外矿业公司合作，为境内矿产资源用户，如大型的铜冶炼厂、煤焦化企业以及贸易公司提供整体交易信息、客户价格反馈、报关报检、仓储、运输等跨境综合物流服务的解决方案。公司所开展的供应链管理业务实为一种国际供应链管理业务，在如今国内同行业物流企业着力发展国内供应链贸易业务时，公司已建立起相对完善的国际供应链贸易业务模式。
问题4：公司所开展的业务是否以铁路运输方式为主？
回答：公司主营业务的执行主要采用海、陆、空、铁等多种运输方式的组合，也就是多式联运的模式，具体每一类业务采用何种运输方式取决于为满足客户需求所定制的物流方案。在供应链贸易和大宗矿产品物流业务中，铁路运输被广泛使用。在没有铁路服务的地区或货物形状不符合铁路运输规范的条件下，将会使用公路运输。