山东步长制药股份有限公司

2021 年度业绩说明会召开情况纪要

为便于广大投资者更全面深入地了解公司发展战略，山东步长制药股份有
限公司（以下简称“公司”）于 2022 年 5 月 31 日上午 11：00-12:00 在上证路
演中心通过网络文字互动形式召开 2021 年度业绩说明会，与投资者进行沟通和交流、广泛听取投资者的意见与建议，并在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

一、本次说明会召开情况

公司于 2022 年 5 月 23 日披露了《关于召开 2021 年度业绩说明会的公告》
（公告编号：2022-080），具体详见上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）。
2022 年 5 月 31 日上午 11：00-12:00，公司通过上证路演中心（http://ro
adshow.sseinfo.com/）召开了 2021 年度业绩说明会，公司董事长赵涛先生、总裁赵超先生、董事会秘书蒲晓平先生、财务总监王宝才先生、独立董事迟德强先生出席本次说明会，与投资者进行了沟通交流，就投资者普遍关注的问题进行回答。

二、本次说明会投资者提问及公司回复情况

在说明会期间，投资者就公司经营、发展等方面提出问题，公司就投资者在本次业绩说明会上提出的问题（含预征集问题）予以回答，主要问题及回复整理如下：

问题 1：请问步长他达拉非产品计划由哪个公司生产，什么时候能上市?步
长公司网站做为一个企业展示窗口，宣肺败毒颗粒已上市好久，没有看到产品展示，公司在这方面是否能进一步加强管理，及时披露展示新产品。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。他达拉非片于 2020 年 10
月获得美国食品药品监督管理局批准文号，持有人为杨凌步长制药有限公司，国内市场目前暂未上市生产。宣肺败毒颗粒目前已上市生产，未来公司将积极开展产品的销售工作。


公司紧盯市场变化，2020 年年初布局的治疗新冠的 3 个新产品，其中，宣
肺败毒颗粒已于 2021 年 3 月获得国家药品监督管理局批准上市。谢谢。

问题 2：请你们解释一下，在全国因疫情差旅大幅度下降的情况下，为什
么销售费用依然居高不下？另外，你们到处开一些跟主营不相干的小公司，是在套钱吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。销售费用较高属于医药行业的普遍现象，公司销售费用较高主要为公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销；专业学术推广方式包括组织课题研究、开展学术论坛、学术交流会以及专业核心期刊征文等。谢谢。

问题 3：赵总，作为总裁，公司经营固步不前，国家对中药支持力度空

前，你们在做什么，新冠肺炎疫情如此严重，请你们为国家做些贡献好吗？
答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。在抗击新型冠状病毒疫情中，中药发挥了不可替代的重要作用，国家通过绿色通道批准了“三药三方”，其中公司产品宣肺败毒颗粒被《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》列为临床治疗期（确诊病例）普通型推荐用药。未来，公司将持续关注行业政策方向，努力在国家防治新冠疫情中做出贡献。谢谢。

问题 4：四合院款项是否已支付，手续理顺没，交接完成没，现在是否已
由公司掌控使用，什么时候能建成中药博物馆。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。相关款项已支付完毕。公司收购四合院计划建设中医药文化博物馆，便于公司开展中医药文化、业务的宣传活动和学术交流活动，对公司中医药文化的宣传具有重要意义，且符合公司发展战略及发展目标，有利于公司未来的进一步发展。具体请关注公司公告。谢谢。

问题 5：请问贵公司与李兰娟院士的合作是否还在持续，是否已经结束？
答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司的疫苗正在研发中，公司将依据相关法规要求积极履行信息披露义务。谢谢。

问题 6：请赵总解释一下，为什么国内机构都对贵公司的经营情况投了不
信任票，请介绍一下贵公司与投资机构的沟通交流计划，如何赢得他们的信任？


答：尊敬的投资者您好，公司将继续加强经营管理，努力提升业绩和股东回报水平，继续加强与市场分析师、投资者的密切沟通交流，进一步提升资本市场对公司投资价值的发现和认可。谢谢。

问题 7：尊敬的赵涛董事长，我是一名步长制药的铁杆股民，自 2017 年一
直增持，请问公司对维护公司股价有什么积极的行动吗？建议采取一些市值维护的举动，毕竟这是一种很好的宣传手段，对企业发展也有积极的意义！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。上市公司股价受到宏观经济环境、行业政策、市场行情等多重因素影响。公司一直以来本着诚信经营、对股民负责、对社会负责的态度，修内功、谋发展，为的就是提高自身综合实力，为广大投资者创造实质价值。公司将继续踏实干实事，努力提升盈利能力和经营业绩以回报广大投资者的信赖。公司如有相关举措，请以公司披露的相关公告为准。谢谢。

问题 8：请问贵公司 2022 年一季度的信用减值损失大幅增加是什么原因导
致？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。相关内容以公司披露的定期报告为准。谢谢。

问题 9：请王总详细解释一下去年四季度公司有一笔 5000 万的支出是什么
费用？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司支出费用均与公司日常经营活动相关，公司严格按照企业会计准则进行会计处理。谢谢。

问题 10：四季度业绩为什么那么差？董秘回答投资者提问，套话太多，何
时改进？何时推进核心员工激励计划？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。相关内容以公司披露的定期报告为准。公司高度重视与投资者的沟通交流，未来将继续加大与投资者的沟通力度，保持沟通机制畅通，为股东持续创造价值。公司目前未有员工激励相关计划，后续如有相关计划，公司将及时披露相关信息，感谢您对公司的理解与支持。谢谢。

问题 11：作为投资贵公司近 4 年的机构，总体的感觉就是贵公司太官僚，
公司人员业务水平很一般，尤其是跟投资者沟通方面，致电贵公司多次，回答
问题完全不专业，请公司重视一下！！！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与建议。公司高度重视与投资者的沟通交流，以定期报告和临时公告为载体，向市场传递公司核心价值和经营理念。公司将在信披范围内与投资者进行友好充分的沟通交流。谢谢。
问题 12：请问贵公司怎么每股收益一年不如一年，分红一年比一年少？难
道公司的响亮口号中国的强生，世界的步长是忽悠中小股民的吗？中小股民一年比一年寒心。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司 2021 年基本每股收益下降原因是：1、公司全资子公司山东丹红制药有限公司产品丹红注射液经谈判进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2020 年)》，医保支付标准下调使得丹红注射液业绩同比下滑；2、公司全资子公司陕西步长制药有限公司产品脑心通胶囊医院销量受疫情影响下降，使得脑心通胶囊业绩同比下滑。

分红方面，公司根据自身盈利情况和资金状况实行持续稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理分红回报并兼顾公司可持续发展。公司一直以来本着诚信经营、对股民负责、对社会负责的态度，修内功、谋发展，为的就是提高自身综合实力，为广大投资者创造实质价值。公司将深耕主业，踏实干实事，回报广大投资者的信赖。谢谢。

问题 13：请问赵涛董事长，能不能通过收购或资产重组优质资产提高步长
制药的每股收益，重振中小股民信心。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司后续如有相关计划将及时履行信息披露义务。谢谢。

问题 14：赵超、赵涛二兄弟：步长上市来干什么？21 年 4 季度 4 亿的利
润去了那里？慈善，步长制药七年上市给投资者带来了什么？高价发行，恶意分红、高价回购准备低价注销，真肥了你们兄弟俩、疫情风口、张伯礼院士的“宣肺败毒颗粒”无声无息，任何公司沾点新冠药概念疯了涨，步长新冠药己上市、股价不涨反跌。公司搞几百个新药又会何用、公告一出必跌，而步长公告又是奇葩多。亏得心痛，你们俩绝对是骗子，步长制药一定会退市，民企骗子多。


答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司 2021 年度利润降低是由于公司医疗器械贸易收入较往年有所提高，而该部分业务的毛利率较低导
致。此外，公司全资子公司山东丹红制药有限公司产品丹红注射液经谈判进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2020 年)》，医保支付标准下调对公司 2021 年利润亦产生部分影响，公司严格按照企业会计准则进行财务核算，按照《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定履行信息披露义
务，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形，请您以公司披露的信息为准。

上市公司股价受到宏观经济环境、行业政策、市场情绪等多重因素影响，敬请投资者客观对待市场波动并注意投资风险。公司一直以来本着诚信经营、对股民负责、对社会负责的态度，修内功、谋发展，为的就是提高自身综合实力，为广大投资者创造实质价值。踏实干实事，努力提升盈利能力和经营业绩以回报广大投资者的信赖。谢谢。

问题 15：公司 2022 年 1 季度扣非净利润下降 29.7%，下降这么多是什么
原因造成的？归属上市公司股东的净利润却是增长 5.91%，请问 1 季度的非经营性收益是什么？是政府补贴吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。受医保政策及新冠肺炎疫情影响，公司部分产品销量下降；以及因中药材涨价使得产品成本上升等导致公司 2022 年一季度扣非后净利润同比下降、非经常性损益项目主要为政府补助，详见公司 2022 年第一季度报告。谢谢。

问题 16：公司年报说新型冠状病毒疫苗在研发中，请问走的是哪种技术路
线？针对的是哪类新冠病毒？自 2020 年就开始研发，这么长时间都没有结
果，是否还有必要研发。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司的疫苗正在研发中，公司将依据相关法规要求积极履行信息披露义务。谢谢。

问题 17：公司 21 年经营费用较 20 年增长，研发费用却减少，销售受集采
影响，但销售费用却居高不下，请问这样的年度财务报表说明了什么？体现了公司在经营管理上存在哪些问题。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司 21 年销售收入较上年
下降 1.52%，销售费用较上年下降 0.87%，销售费用占销售收入的比例未有明显变化，销售费用较高属于医药行业的普遍现象，公司销售费用较高主要为公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销；专业学术推广方式包括组织课题研究、开展学术论坛、开展学术交流会以及专业核心期刊征文等。谢谢。

问题 18：公司的口号是“中国的强生，世界的不涨”，但泸州生物药项目
策划多年却一直没有投产，疫苗产品也是拖了很长时间还没有进入市场，上海合璞投入很大却没有利润，请问花钱买楼买四合院能产生利润吗？公司的口号是否是认真的，现在距离有多远？公司是否需要向格力、福耀、万科等优秀上市公司学习些什么呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。

1、公司在四川泸州高新区医药产业园建设生物制药基地及新药产业化基
地，先期用地 300 多亩，建筑总面积 7.2 万平方米，第一期计划投资 7.97 亿
元。目前，多项生物制品正在研发，部分项目已进入临床II期或III期阶段，覆盖肿瘤、骨质疏松、贫血、关节炎等范围。公司在全球化布局中加强对生物制药的理解与投入，完善四川泸州生物制药基地，尽快投产形成效益。

2、公司控股子公司浙江天元生物药业有限公司拥有 2 项流感病毒裂解疫苗（成人及儿童型）、A群C群脑膜炎球菌多糖疫苗、ACYW135 群脑膜炎球菌多糖疫苗 4 项疫苗产品，另有四价流感病毒裂解疫苗（鸡胚、成人型）、四价流感病毒裂解疫苗（MDCK细胞）、新型冠状病毒灭活疫苗、水痘减毒活疫苗、带状疱疹减毒活疫苗等产品正在研发，目前厂区正在有效复产中。

3、公司坚持做“中国的强生、世界的步长”及“以中药为基础，向生物药、疫苗等医药高科技行业扩张”的战略，坚持“聚焦大行业、培育大品种”的发展方向，积极推进以下工作：

（1）聚焦大行业、培育大品种，争做中国最优秀的制药企业之一

（2）积极进行多类型药品研发，逐步完善大健康产业链

（3）建立人才引进渠道，加强技术创新能力。

谢谢。

问题 19：请问泸州基地什么时候能投产？杭州天元的疫苗什么时候能够生
产？


答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。四川泸州步长生物制药有限公司在四川泸州高新区医药产业园建设生物制药基地及新药产业化基地，先期用地 300 多亩，建筑总面积 7.2 万平方米。

四川泸州步长生物制药有限公司目前部分项目已进入临床II期或III期阶段，覆盖肿瘤、骨质疏松、贫血、关节炎等范围。已于 2022 年 2 月取得四川省药品监督管理局颁发的注射用重组人甲状旁腺素（1-84）《药品生产许可证》，尚未投产。

目前浙江天元生物药业有限公司厂区正在有序复产中。谢谢。

问题 20：2021 年报显示营业费用和管理费用将近增加了 5 个亿，研发相
比 2020 还少，为何营业费用增加如此之多呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司 2021 年销售费用金额较上年下降 7,294.32 万元，占上年销售费用比例 0.87%，管理费用较上年上升9,815.58 万元，占上年管理费用的比例 11.70%，两者合计增加 2,521.26 万元，属于经营过程中的正常波动，不存在营业费用和管理费用将近增加了 5 个亿的情形，销售费用较高属于医药行业的普遍现象，公司销售费用较高主要为公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销；专业学术推广方式包括组织课题研究、开展学术论坛、开展学术交流会以及专业核心期刊征文等。谢谢。

问题 21：看到上海江怀律师事务所微信公众号上有一篇股民起诉步长制药
虚假陈述赔偿案件获法院受理。我想请问上述信息的真实性如何？如果是真实的话，目前案件进展到了哪一个阶段？贵公司对上述情况有无公告。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》等相关规定履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的事项。谢谢。

问题 22：在国家对药品采取集中采购的模式背景下，公司的营销模式和费
用是否也会发生改变？具体有哪些变化呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司的营销模式由公司营销中心负责统一制订与管理，包括经销商的选择与管理、销售合同的签订、销售政策的制定、统筹安排专业化学术推广营销活动等。根据区域和产品的特

点，营销中心下设销售事业部，事业部具体负责组织实施产品销售、学术推广、向经销商分配销售任务、组织签订销售合同、回款及收集市场反馈信息
等。公司通过事业部派驻专业学术推广队伍、与经销商建立长期稳定的合作关系，形成了覆盖全国 34 个省级行政区域中除港澳台之外所有地区的营销网络。公司营销模式如发生改变，公司将根据上交所上市公司信息披露规则及时进行披露。谢谢。

问题 23：步长制药自上市以来股价逐年走低，销售费用居高不下,我想就
以下问题对把握公司战略的赵涛先生提问：1、公司提出的“中国的强生，世界的步长"这个不仅仅是口号更是公司发展目标的宏伟蓝图何时能够实现?公司为实现这个目标做了哪些具体规划和部署？公司能做出独冠世界的产品真正实现世界的步长这一目标吗？2、对于居高不下销售费用有没有有利的手段在不影响销量的情况下进行有效降低。3、怎么提高广大投资者的认可，有效回报投资者？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。

1、公司坚持做“中国的强生、世界的步长”及“以中药为基础，向生物药、疫苗等医药高科技行业扩张”的战略，坚持“聚焦大行业、培育大品种”的发展方向，积极推进以下工作：

（1）聚焦大行业、培育大品种，争做中国最优秀的制药企业之一

（2）积极进行多类型药品研发，逐步完善大健康产业链

（3）建立人才引进渠道，加强技术创新能力。

2、销售费用占收入比例较高属于医药行业的普遍现象，公司销售费用较高主要为公司采用行业通行的专业化学术推广模式进行营销；专业学术推广方式包括组织课题研究、开展学术论坛、开展学术交流会以及专业核心期刊征文
等。公司一直积极计划并考虑实施适当的策略及方案将销售费用维持在合理水平，持续向更加科学、高效、可持续的发展方向前进，详情请以公司披露公告为准。

3、公司自成立以来，公司管理层和全体员工始终全力以赴，努力经营，不断提升公司内在价值及核心竞争力，实现了高质高效发展，并以良好的业绩、持续稳定的分红回报投资者。同时，公司高度重视与投资者的沟通交流，以定
期报告和临时公告为载体，向市场传递公司核心价值和经营理念，并通过投资者热线、投资者关系邮箱、股东大会、上证E互动平台等多渠道、多层次与资本市场投资者建立起畅通的双向交流机制。公司未来将继续加大与投资者的沟通力度，保持沟通机制畅通，同时继续深耕主业，为股东持续创造价值。谢谢。
三、其他事项

关于公司 2021 年度业绩说明会召开的详细情况，详见上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）。公司相关信息以上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。

公司对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的广大投资者表示衷心的感谢！

山东步长制药股份有限公司董事会
2022 年 6 月 2 日