证券代码：603855 证券简称：华荣股份
华荣科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系 □新闻发布会 □路演活动

活动类别 □电话会议

■其他 现场调研

财通基金 钟俊

平安资管 秦石

太平养老 王书伟

磐泽资产 马宇滕

鹏泰投资 祝凯伦

上银基金 郑众

参与单位名 中金资管 朱剑胜
称及人员姓 圆信永丰 丁柔茵

兴证资管 黄晓峰

名 鑫巢资本 王泷皓

兴全基金 李扬

浙商基金 陈霸鑫

中金机械 夏依琳

远海资产 邵万琦

信达机械 罗政

时间 2021 年 9 月 1 日 13:00-17:00

地点 上海市嘉定区宝钱公路 555 号

上市公司接

董事、厂用防爆事业部负责人李江；董秘郑晓荣；财务总监孙立
待人员姓名

问答：

投资者关系 1.在油气行业，防爆电器更换频率如何？
活动主要内 答：油气行业中，防爆设备运行环境苛刻，在高温高压、强
容介绍 腐蚀的环境下，设备容易损坏。油气企业每个月、每个季度、每
年都会进行检修。通常来说，日常检修会更换受损零件，而一整
套防爆装置的平均使用寿命为三到五年，到期后会逐批更换。

2.公司客户更换防爆装置是重新招标还是直接找公司？

答：华荣与 200 多个核心用户签订年度框架，客户直接向公
司提出需求，不需要单独招投标。签订年度框架的客户占公司防爆业务中存量市场的比重在 40%以上，是华荣基础、扎实的业务来源。

3.客户签订年度框架协议有什么好处？

答：防爆电器从设计到生产，客户每一次采购都会对供应商的生产能力、产品稳定性、供货能力等全面考察。华荣拥有全品类的防爆电器产品线，性能的稳定性高，支持小批量高频次供货，可以帮助客户简化采购流程，提高使用体验，优化检修流程，为客户带来经济利益。近年越来越多客户与公司签订年度框架协议，目前与华荣签订年度框架协议的客户，基本上覆盖了华荣的全部核心用户，包括大型央企、国企以及大型民营企业共计 200 余家，这些客户是华荣稳定的业务来源。

4.在一个项目工程投资中，防爆电器投资额占多少？

答：在整个项目投资额中，电器部分投资额占总投资额的约20%，防爆电器占电器部分的投资额约 3%-5%。

5.新兴行业的防爆电器与传统行业的差别？

答：对“防爆”这个概念来说，“防爆”即针对易燃易爆的危险场所，对里面带电的装置进行处理让其防止爆炸。在石油化工传统行业，毫无疑问是需要使用防爆电器的，但对于新兴领域，也存在很多不容易被用户所发现的易燃易爆的气体、粉尘等。随着企业对安全意识的提升，叠加国家对市场管控力度的提升，很多原来不用防爆电器的企业开始使用防爆电器。

从防爆功能来讲，与传统油气没有区别，但各个行业会有个性化的需求。比如粮油、医药行业要求防爆电器具备洁净功能；船舶上使用的防爆电器还要满足船舶认证的要求，此外产品还有
防水、防腐蚀、抗紫外线等功能要求。每一项个性化需求都会增加公司产品附加值。

6.白酒企业为什么愿意接受公司的设施改造？

答：在过去，白酒行业缺乏统一的防爆标准，各个企业的防爆程度不一，经常会遇到监管上的问题。公司是防爆领域的龙头，正在参与白酒行业安全生产相关的标准制定，白酒企业愿意将设施改造交给专业的公司。此外，华荣的防爆电器还附有防虫、洁净等额外功能，能够解决酒类企业实际需求。

7.公司在新兴行业的竞争对手有哪些？

答：在白酒、核电等新兴行业，公司稳定的产品性能和卓越的研发能力是核心竞争力，目前没有绝对的竞争对手。

8. 推广安工智能系统与之前的单一防爆电器销售区别在
哪？公司为什么要研发安工智能系统？现在业务发展如何？

答：信息化、工业互联网、工厂智能化是必然的发展趋势。为了解决下游客户安全生产问题，华荣深挖业务，拓展产品结构，而不是仅仅局限于防爆领域。公司 2012 年提出打造工业物联网设想，并通过与高校产学研的模式孵化。技术成熟后邀请外协团队执行开发，公司具备完全的自主知识产权。

目前安工系统由公司软件开发部门维护升级，已从之前的 6
大子系统扩展到了现在 9 大子系统，可以将所有智能防爆硬件产品接到安工平台，为用户提供智能化管控服务，从单一的“防爆制造商”向“服务商、营运商”的转型。安工系统和智能化硬件产品 2019 年正式商业化推广，客户基本上集中在中石化、中石油、中海油、中化、招商局等大型央企和国企。2020 年有 6 个订单落地，今年上半年营收已和去年持平，从在手订单来看，下半年有望进一步增长。

9.专业照明量不是特别大，公司未来发展规划？和竞争对手
相比优势在哪里？

答：公司防爆电器起家，拓展专业照明业务属于顺势产业延伸。在早些年，公司逐步探索专业照明行业的商业模式和销售渠道。2018 年开始，专业照明事业部的工作重心重新回到新产品开发、质量服务提升、强化技术服务队伍和管理团队培养等工作上来，业务逐渐步入正轨。今年搬迁南浔后硬件设施有了质的提升,生产自动化、管理信息化推动产业升级。此前场地限制很多大型设备无法进场的问题也迎刃而解，产品线扩充可以让华荣照明产品满足更多应用场景的需求，拓展更多应用领域，目前产品种类不少于可比公司。渠道方面，经过近两三年的磨合、优化，业务发展商展业能力大幅增强，渠道建设进入收获期。

10.公司海外业务情况？

答：华荣海外业务目前是全球式的展开，中东、非洲、远东以及东南亚这四个板块已经成为华荣海外业务的主力市场。目前，华荣已经成为将近百家国际大型油气公司和 EPC 公司的“合格供应商”，几乎覆盖了所有头部油气企业。2005 年-2015 年，华荣用 10 年的努力已经全面突破国际防爆认证壁垒，华荣品牌得到了国际用户的认可和赞誉。

11.海外疫情影响及公司对策？

答：疫情对公司各种项目建设影响较大，据不完全统计，截至到目前，尚有已签合同、已宣布中标而因为疫情暂缓执行的业务，这些业务主要集中在中东和阿盟地区，多个项目因为现场施工人员感染新冠而直接暂停，个别项目是投资方暂停。上半年公司海外业务同比下降 3.8%，和海外同行近乎腰斩的业绩相比，公司受影响较小。

今年，公司海外业务工作重心放在新一批用户的“入围”工作上，预计到今年年底将新增 50 家用户公司，不断加大“入围”工作推进力度将进一步提升华荣在国际市场的知名度及客户资源储备，为疫情过后业务订单的爆发式增长打好坚实基础。


12.公司身为国内军方合作企业，会对公司拓展海外业务造成
影响吗？

答：军方对合作企业的管理主要是要求保密，对公司开展海
外业务没有制约。对于海外用户来说，华荣为军方提供产品，说
明公司的研发能力、产品质量都有保障。

13.公司未来发展目标？

答：公司要做百年老店，两个字总结就是“稳健”，即稳健
增长、健康发展。公司将以防爆业务为基础，在大安全领域不断
拓展深耕。

附件清单 无。

日期 2021 年 9 月 1 日