上海雅运纺织化工股份有限公司
公司及高管接待机构调研情况
日 期 2019-9-24 时 间 9:00-12:00
接待人姓名 谢兵 接待人职务 董事长、总经理
来访人姓名 田照丰、吴若飞
周莹 来访人单位 东北证券
琢鼎资本
调研形式 （√）公司现场接待（ ）电话接待（ ）其他场所接待（ ）公开说明会
序号 调研内容记录
1 问：公司在染料和纺织助剂领域的主要竞争优势？
答：公司是染料和纺织助剂一体化发展的、以客户多样化需求为导向的、为印染企业和服装面料企业提供多元化产品和应用技术服务的染整整体解决方案的提供商。公司拥有众多的专利技术、功能齐全的技术中心和专业的技术团队，是少数可以为印染企业提供全面的染整技术改进措施或解决方案的企业之一。公司还拥有一支行业内独特的服装品牌及面料商服务团队，为李宁、361、特步、匹克、柒牌等知名品牌提供染整技术服务，协调与印染企业的沟通，打造印染客户、服装品牌商与公司的三方共赢模式，有效提升公司的影响力、增加客户黏性、促进产品销售。公司产品系列丰富、色彩数据库强大，在羊毛及尼龙纤维染色等细分市场技术领先，竞争优势突出。
2 问：公司未来的发展思路是什么？
答：公司以成为全球领先的染整整体解决方案提供商为目标。公司将从产品研发、生产能力和应用技术水平提升、客户服务体验提升等多个方面提升公司的综合竞争力及整体盈利能力。公司将通过募投项目的顺利建设，提升公司纺织助剂产品的市场竞争力及覆盖面，强化公司应用技术服务的优势，增加客户黏性，打造印染客户、终端品牌商及公司的共赢模式。在产品研发方面，公司注重产品的环保属性及应用工艺中环保节能方面的提升。同时，公司也审慎关注行业内的投资机会。
3 问：公司纺织助剂主要分为哪几大类？
答：公司纺织助剂类产品主要分为印染前处理助剂、染色和印花助剂、后整理助剂等三大类别。公司为客户提供染整整体解决方案，染料与纺织助剂的一体化发展，具有协同、强化和促进作用。
4 问：2019年下游纺织行业的需求有哪些变化？对公司行业有什么影响？
答：2019年上半年染料的生产和销售在国内市场基本维持稳定，出口市场形势依然严峻。5月后，受中美贸易战、纺织原材料变化及终端品牌的去库存等多种因素影响，下游纺织印染行业订单数量有所下降，对染料和纺织助剂的使用造成一定影响。
随着市场的发展、国家产业政策的引导以及行业上下游更加关注生态环保，染料、纺织助剂行业将逐步由传统的粗放型、劳动密集型向技术型、资金密集型转变。行业内的大型企业凭借资本实力、规模效益和品牌效应能保持较高的利润水平，行业内专注于细分市场并注重染整技术服务的企业也将凭借领先的技术水平和技术服务优势保持持续稳定的盈利能力。
5 问：染料的自产和外包生产考虑是什么？外包生产的质量有差异吗？外包的生产商选取会考虑哪些因素？
答：公司生产采用“核心自产、优势外包”的经营模式。外包生产方式是传统国际领先公司目前采用的主要生产方式之一。公司根据国内市场的配套及供应，将常规产品及部分核心产品生产外包给选定的合作厂家，外包生产合作厂家根据公司标准要求进行生产，经公司验收合格后入库，并根据公司产品品牌系列统一贴牌、包装后进行销售。公司已建立《供应商评估的管理程序》、《供应商准入流程》、《供应商调查表》等内控制度，在选用外包供应商时会对外包供应商进行筛选，对工厂硬件设施、生产管理和质量控制能力进行考察，以及生产资质和产线情况、环评批复和环保设施及处理情况、企业规模及市场竞争力进行调查，在综合评价合格后同时选取优质的业务合作厂商及若干家备选厂商。