证券简称：良品铺子 证券代码：603719
良品铺子股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-007

特定对象调研 分析师会议

投资者 媒体采访 业绩说明会

关系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观 一对一沟通

电话会议

参与单位 33 家机构 41 名参与人员（详见附件《与会人员清单》）

及人员

时间 2020 年 10 月 28 号

接待人员 董事会秘书：徐然 证券事务代表：罗丽英

投资者关系活动主要内容

公司就 2020 年三季度的主要财务数据及经营情况等内容做了介绍。

主要互动问答部分

1、公司三季度业绩情况及变动原因？

答：公司 2020 年前三季度实现营业收入 55.30 亿元，同比增长 1.29%。其
中第三季度营业收入 19.20 亿元，同比下降 1.82%，主要是线上平台流量策略调
整导致。公司 2020 前三季度实现归母净利润 2.64 亿元，同比下降 16.15%。其
中第三季度归母净利润 1.03 亿元，同比下降 13.83%。相比第一季度、第二季度，第三季度归母净利润下降幅度环比收窄。

2、公司线下渠道情况？

答：线下渠道 2020 年前三季度主营业务收入为 26.77 亿元，同比下滑 8.20%。
其中第三季度主营业务收入 9.89 亿元，同比下降 2.6%，线下渠道主营业务收入下降幅度环比收窄。华东、西南、华南区域第三季度主营业务收入同比提升幅度分别为 21%，14%，18%，第三季度增幅均环比提升。华中区域第三季度主营业务收入同比下滑，下滑幅度环比收窄。

3、公司线下门店拓展情况？

答：截至 2020 年 9 月 30 日，终端门店数为 2569 家，其中加盟门店 1849
家，直营门店 720 家，加盟门店和直营门店占比分别为 72%、28%；2020 年前三
季度新开门店 420 家，闭店 267 家，净增加 153 家；第三季度新开门店 229 家，
闭店 110 家，净增加 119 家，开店速度环比增快。

4、公司细分市场拓展情况？

答：今年是良品铺子在细分市场持续发力的一年，在注重产品品质、营养健康的同时，公司深耕细分市场，根据消费需求制定产品结构，并对供应链进行系统性的升级，为目标消费人群在不同购买任务、不同使用场景下对休闲食品的多样化需求提供解决方案。

第三季度，公司瞄准国内健身市场推出了健身零食子品牌——“良品飞扬”系列产品，专为泛健身人群、专业健身人士量身打造健康零食，产品涵盖饼干、
肉类、冲调、方便素食等 6 大品类，2020 年 8 月正式面世，销量表现突出。通
过科学的技术方案和营养方案，对担心长胖有轻运动习惯的人群、体重管理人群、有增肌塑形需求的人群，形成轻卡系列、形控系列和曲致系列三大产品系列。每个系列产品都设计了相匹配的技术路线，实现零卡、低卡、低脂、高蛋白、全营养的产品方案。运用“三重控糖”、“低 GI（升糖指数）”核心技术开发了蛋白奶昔、低 GI 饼干等轻热量控糖产品。运用“限能平衡饮食”和“轻断食”的营养方案“三步走”，科学有效的实现体重管理，同时运用“超微粉碎技术”“维生素与矿物质复配技术”保证产品满足功能性需求的同时提供全面营养。

中秋节，公司在行业内首创水果保鲜技术运用到月饼馅料中，推出鲜果月饼礼盒与散装系列产品，诠释“新鲜好原料，轻食少负担”的价值主张。同时，公司再次携手敦煌 IP 研发 8 款联名礼盒，以敦煌壁画素材为元素打造国潮月饼礼
盒，让中国节充满了浓浓中国风情。


附件 《与会人员清单》

机构 姓名 机构 姓名

天风证券 王泽华、马野 平安资管 朱慧灵、童飞

博道基金管理有限公司 陈磊 厦门坤易投资管理有限公司 柴妍

博时基金管理有限公司 胡海滨 天弘基金管理有限公司 马雪薇

东吴基金管理有限公司 王立立 天治基金管理有限公司 刘略天

富国基金管理有限公司 刘莉莉 万家基金管理有限公司 李黎亚

工银瑞信基金管理有限 秦聪 兴证全球基金管理有限公司 乔迁

公司

光大证券 叶倩瑜 兴证证券资产管理有限公司 王剑

国泰君安证券股份有限 张睿、訾猛、彭瑛 银河基金管理有限公司 施文琪

公司

海富通基金管理有限公 刘海啸 友邦保险有限公司上海分公司 黄文婧

司

华安基金管理有限公司 吴政 圆信永丰基金管理有限公司 陈彦辛

华宝基金 薄玉、吴心怡 长城基金管理有限公司 余欢

睿远基金 黄云昊 长盛基金管理有限公司 周思聪

嘉实基金管理有限公司 谭丽 长信基金管理有限责任公司 王祺

交银施罗德基金管理有 张程 招商基金管理有限公司 王欢

限公司

南方基金 李振兴、赵舜 中银国际证券股份有限公司 刘航

诺德基金管理有限公司 王海亮 中银基金管理有限公司 池文丽

鹏扬基金 赵世宏、王亦沁、曹敏